Algumas Vantagens e Desvantagens da terceirização de Vendas

Muitas empresas dependem de terceirização. Trazendo tudo em casa é um objectivo realista para a maioria das empresas, de modo que o problema que enfrentam muitos empresários é um dos seleção - que aspectos do negócio deve ser tratado em casa e que deve ser terceirizado? Aqui está uma explicação sobre as vantagens e desvantagens associadas com a terceirização de funções de vendas para uma organização de terceiros.

Uma das vantagens de vendas de outsourcing é que ele pode liberar altos funcionários do incômodo administrativa associada à implementação de vendas e gestão, liberando valiosos recursos humanos para outras tarefas administrativas.

A escolha de terceirizar as vendas em um estágio inicial pode poupar o seu negócio os custos de recrutamento associados à qualificação e garantir uma equipe de vendas experiente e competente. Recrutamento também exige um investimento considerável de tempo e de recursos humanos de nível sênior, assim que as vendas de terceirização pode aumentar significativamente a velocidade de resposta e permitir que uma empresa se torne operacional dentro de um prazo mais curto.

Um in-house equipe de vendas representa uma fuga constante de recursos por meio de salários e isso pode reduzir a flexibilidade de um negócio. A terceirização do trabalho de vendas para uma agência de boa reputação pode poupar sua empresa o compromisso de pagar os salários durante todo o ano e substituí-la por uma disposição flexível que leva em conta a possibilidade de períodos elevados de atividade de vendas, por exemplo, na época do Natal, intercaladas com períodos de menor actividade. As agências também são capazes de recrutar pessoal para o perfil para tarefas específicas.

Terceirização vendas também pode ser um meio de acessar as habilidades de vendas mais desenvolvidos e os vendedores mais experientes. Agências especializadas em vendas são muitas vezes mais bem equipado para prestar um serviço de vendas eficaz do que uma empresa com muitos outros interesses.

Por outro lado, a terceirização de vendas faz reduzir o nível de controle exercido por uma empresa sobre as suas práticas de vendas e pessoal. Embora existam oportunidades de escrever qualquer nível de microgestão em um contrato de terceirização, esta derrota parte do objeto de terceirização em primeiro lugar. Problemas, por vezes podem surgir de organizações de terceiros deturpar ou mis-selling os produtos de uma empresa e isso pode criar problemas legais. Vendas de pessoal de uma agência pode não ser tão familiarizados com seus produtos como os seus próprios membros da equipe e isso também pode criar problemas em algumas situações.

Outra desvantagem das vendas de outsourcing é que as poupanças financeiras não são tão aparentes aqui como eles estão em muitas outras áreas. É difícil calcular uma comparação de custos entre os cenários de outsourcing e não-terceirização durante um período prolongado de tempo, levando algumas empresas a tratar de vendas de outsourcing com desconfiança.

vendas terceirização não é a melhor opção para cada negócio, mas traz várias vantagens significativas sobre um cenário não-terceirização - o principal dos quais são melhoradas velocidade de resposta, maior flexibilidade, menores custos de recrutamento, o pessoal mais especializado, e reduziu compromissos administrativos para o pessoal sênior. Em muitos casos, as soluções de vendas de campo pode ser realizada de forma mais eficaz por uma organização de terceiros e as vendas de outsourcing pode permitir que uma empresa para responder mais rápida e eficiente do que trabalhar com uma equipe in-house Restaurant  .;