Como seu preço de Coaching Serviços

Você está cobrando demais?

A resposta curta é não, provavelmente, tão boa sorte e tenha um ótimo dia! Realmente, porém, que diversão é uma resposta curta embora sem uma explicação?

O preço é um assunto complicado porque em muitos casos os seus sentimentos sobre preços também estão vinculados a seus sentimentos de seu próprio valor no mercado e enfrentá-lo, todos nós temos problemas de auto-estima.

Você pode não perceber, mas o seu preço é um enorme pedaço de sua marca. Se você mesmo preço muito baixo você está indo olhar "barato" e irá atrair uma clientela muito diferente do que se você está cobrando um preço premium.

Então, é claro, você também corre o risco de precificação-se para fora do mercado.

Assim que é um treinador que fazer?

Você primeiro precisa decidir como você quer ser percebido em sua marca. Você quer ser a marca de barganha, ou o prémio? Não há nada de errado com qualquer escolha, vai depender de a imagem que você quer colocar lá fora, e que tipos de clientes que você deseja atrair.

A um preço mais baixo ele vai apenas dizer que você precisa encontrar mais clientes, a fim de alcançar seus objetivos financeiros. Então, quando você está tentando descobrir quantos clientes você pode servir viabilizar um mês, certifique-se de que, com o seu preço que você vai ser capaz de pagar suas contas. Isto pode soar como uma peça "duh" de conselhos, mas você pode se surpreender!

Tente orientar clara de preços por hora. Como treinador é tão tentador para dar-se uma taxa por hora, com base no que você vê outros treinadores de carregamento. Às vezes, as taxas horárias são ok para um fora de uma nomeação, mas em geral você deve ser a criação de pacotes de treinamento que lhe permitirá alavancar o seu tempo e sair desse dinheiro para mindset tempo (tanto para você e seus clientes).

Outra razão que você quer sair do tempo por dinheiro mentalidade é porque é fácil para basear o preço por hora na hora que você está realmente no telefone com um cliente, mas há muito mais para executar o seu negócio de coaching e suas taxas precisam cobrir esses custos.

O que quero dizer com isso? Bem ... você precisa para cobrir o custo de marketing para encontrar clientes, a administração de gestão de clientes, o trabalho que você faz para melhorar o seu processo de coaching ou de coaching habilidades, o tempo que leva para você criar planilhas e atribuições, para não mencionar o entre e-mails de sessão ou pergunta eletrônica. De repente, o carregamento de hora em hora para o seu tempo no telefone não soa muito lucrativo, não é?

Você também precisa conhecer o seu mercado e qual o nível de preços é apropriado. Faça sua pesquisa e confira outros treinadores que estão servindo o mesmo mercado que você. Certifique-se de que você não comparar os seus preços para o mundo do coaching como um todo, porque dependendo do serviço que você está oferecendo, e o mercado-alvo os preços podem variar muito.

Ele sempre me confunde quanto executivo treinadores podem cobrar por quase os mesmos serviços como aqueles que servem a outros tipos de clientes. Tudo tem a ver com o mercado, o que eles podem pagar, eo valor que eles associam com serviços de coaching.

Assim, conhecer o seu mercado e sua concorrência e mesmo preço em conformidade.

Isso traz nos de volta para a questão auto-estima no início. Muitos treinadores vai custar-se dependente da forma como eles sentem que medir-se com a concorrência que é uma péssima idéia.

Você não pode mesmo preço com base em como você sente que você medir-se, porque, francamente você está sempre vai ser underselling-se.

Mesmo se você acha que um outro treinador tem mais experiência, ou é "melhor em treinamento" do que você, eles não têm o que você tem. Cada um de nós traz um conjunto diferente de experiências e talentos, e todos eles têm um enorme valor.

Então, pare de pensar nos outros como melhor, e reconhecer que eles são apenas diferentes. O valor que você traz para os clientes é, provavelmente, muito mais do que você pensa e você ficará surpreso com o que as pessoas estão dispostas a pagar para os resultados que você fornece.

O preço é quase nunca a barreira à compra. A barreira é o valor percebido em troca para o preço. Se você entregar resultados Kick-Ass, que são exatamente o que uma perspectiva necessidades naquele momento, então você poderia estar cobrando a lua e eles tirar o seu livro de cheques.

Durante a sua consulta inicial chama você deve ser sempre pedindo a sua perspectiva que tem mantido-los de volta, até este ponto de obter ajuda para resolver seu problema. A resposta é quase sempre não o dinheiro e perguntando isso, você vai ter uma grande visão sobre o seu mercado e como você pode superar as barreiras reais.

Então, faça sua pesquisa, encontrar o seu nicho no mercado que está em .. alinhamento com o que seu público pode pagar, como você vê a sua marca, e, finalmente, o que você pode citar alguém sem vomitar em seus sapatos Restaurant