Mais eliminar custos gerais indiretos

O que é um custo indireto? As definições variam, mas a maioria das pessoas concorda que qualquer custo não diretamente usados ​​para produzir ou fornecer uma oferta a um cliente é um custo indireto.

Por que começar esta lição sobre a análise com base em zero com a eliminação de despesas gerais? Tais custos são não só grandes, mas atividades aéreas adicionar muitos outros custos desnecessários. Aqui está um exemplo. A pesquisa mostrou que acompanhando comentários e perguntas casuais por CEOs muitas vezes ocupou mais de 20 por cento de todas as horas de trabalho dentro de uma empresa. Um efeito similar também ocorre entre os funcionários que são mais baixos na cadeia de comando sempre que qualquer pessoa mais experiente da empresa (do CFO até o supervisor de nível mais baixo que tem pessoas trabalhando sob ele ou ela) faz um comentário ou faz uma pergunta .

Além disso, a maioria das pessoas gostaria de ter mais pessoas que reportam a eles. Quando mais pessoas relatar a um supervisor, a maioria das organizações vão pagar mais para a pessoa que dirige. Toda vez que você adicionar uma pessoa a uma organização para supervisionar outra pessoa, a construção do império é incentivada e custos desnecessários são susceptíveis de ser adicionado.

Há também um monte de auto-satisfação entre os líderes da empresa que acreditam que porque eles estão em ou perto da parte superior da organização, eles devem ser bons no que fazem. Certo? Não necessariamente. Alguém que simplesmente executar as empresas saudáveis ​​em períodos economicamente favoráveis, muitas vezes sobe em uma empresa tão rápido quanto alguém que tenha feito um bom trabalho de lidar com desafios difíceis.

Em uma organização onde existem alguns problemas, principalmente a promoção segue popularidade. Como muitas pessoas descrevem que é promovido, é como estar de volta na escola tentando se destacam como o cara mais legal ou gal.

Um conjunto particularmente prejudiciais de comportamentos muitas vezes ocorre quando os líderes da empresa pensam que eles são bem acima da média em desempenho, mas eles não são. Quando tal vitória de auto-confiança sobre a realidade ocorre, a porta é normalmente fechado para redução de custos, terceirização e novas estratégias. A crença mais útil para os líderes da empresa para manter é que todo mundo sabe muito mais do que o líder faz, mas que o líder da empresa pode descobrir o que os outros saibam fazendo a lição de casa direito.

O que é o máximo em redução custos fixos? Não tendo tais custos. Você não vai encontrar muitas empresas que se aproximam desse ideal, mas hoje em dia é possível chegar muito mais perto do que costumava ser.

Você pode ser cético de que muito pode ser feito sobre a redução de custos gerais, porque você quer saber como custos para cumprir com as regulamentações governamentais podem ser evitados. Bem, em muitos países os custos regulamentares são inevitáveis. Mas você não tem que operar em todos os países. Em países com menos regulamentação, você pode ser capaz de reestruturar suas operações de modo a que muitos, se não todos, esses custos regulatórios podem ser eliminados.

Aqui está um exemplo. Você pode estar pensando em operar no país A. Se o custo da regulamentação é a única razão para não estar lá, você pode se aproximar governo do país de A com uma oferta para abrir uma operação se os custos regulatórios podem ser eliminados. Embora a lei pode exigir o cumprimento de tais normas, o governo ainda pode ter a flexibilidade para lhe conceder créditos fiscais ou fornecer outros incentivos que compensam os custos regulatórios para operar lá.

As empresas podem muitas vezes também reduzir o número mínimo de funcionários necessário para realizar atividades aéreas necessárias. Como exemplo, você pode ajudar o mais eficaz dos seus funcionários-chave para estabelecer empresas que fornecem tais actividades críticas para a sua organização. Através de acordos contratuais, você poderia obter condições favoráveis ​​e também restringir essas empresas de servir a seus concorrentes.

Se você ainda tiver empregados, você pode fazer a transição de uma indemnização fixa principalmente à remuneração variável que está vinculada ao desempenho que cada funcionário pode diretamente influência. Tal mudança pode significar compensação incentivos à produção para o pessoal de fabricação, mais ênfase em comissões para vendedores, e bônus para redução de custos e adicionando clientes para aqueles que podem influenciar essas atividades.

Embora essas formas de eliminar a sobrecarga soar bem em o abstrato, como prática são eles? Nucor, pioneira na produção de aço a partir de sucata, tem sido muito bem sucedida com tais métodos. Nucor começou por olhar para os requisitos mínimos dos clientes. Para muitas aplicações, aço feita usando matérias-primas virgens não tinha vantagem sobre aço feito com materiais reciclados menos caros. Naturalmente, se você pode simplesmente derreter o aço velho, é muito mais barato do que se você começar com minério de ferro, coque, minerais, os lotes de oxigênio líquido, e enormes instalações.

A maioria das siderúrgicas pagar aos seus trabalhadores salários elevados. Nucor tinha uma idéia diferente. Seus funcionários receberiam salários baixos e uma grande percentagem do valor de quaisquer ganhos de produtividade que eles fizeram. Esta abordagem significa que mesmo uma vassoura com ganharia mais da metade de sua remuneração sob a forma de prémios de produtividade e não de ganhos por hora.

Porque Nucor era freqüentemente adicionando novas instalações, a empresa foi capaz de negociar para poupança fiscal de governos locais e estaduais, oferecendo compensações para os custos regulatórios e de benefícios para funcionários. Suas instalações também não poluem tanto quanto as operações de aços tradicionais.

E se você tem um negócio de marketing? Os custos da adição de clientes pode ser mais do que o custo de mercadorias. Hoje, mesmo marketing tornou-se uma área onde as contagens de desempenho. Hoje muitos meios de comunicação não cobram pela quantidade de publicidade exibida, mas, sim, pelos resultados obtidos com a publicidade. Em essência, mais e mais meios estão a funcionar como agentes de vendas que você paga somente quando a venda é feita.

As ofertas de marketing que empregam menos ostensiva são muitas vezes mais bem sucedidos do que aqueles que usam métodos tradicionais. Métodos de marketing mais recentes podem incluir uma oferta de marca patrocinando um concurso que a maioria das pessoas irá apoiar durante a tentativa de obter qualquer atenção para a oferta. Se você gostaria de ler mais sobre esta alternativa, dê uma olhada Compra In (Random House, 2008) por Rob Walker. Você vai ser divertido para descobrir quantas vezes os clientes savvy hoje escolher deliberadamente a oferta de menor preço que não anunciar.

E sobre os custos dos processos judiciais? Eliminar erros e você não terá quase tantas ações judiciais. Comprar o direito de seguros ou auto-seguro para os erros que permanecem, e você pode cortar alguns dos custos restantes. É quase sempre mais barato para resolver as reivindicações legítimas do que contestá-los. Há também muitos programas de resolução de litígios que podem economizar dinheiro. Se você vai a julgamento, escritórios de advocacia estão cada vez mais dispostos a trabalhar em uma base de contingência ligada aos resultados que são obtidos através de liquidação ou litígio.

E sobre o edifício-sede corporativa? Coloque-o em um pedaço de terra que vai subindo em valor, e você eventualmente ser capaz de pagar pela construção do edifício através da venda do terreno subjacente

Eu tenho certeza que você aprecia o ponto:. Apontar para sobrecarga de zero. Depois de minimizar a sua oferta core, reduzindo a sobrecarga torna-se muito mais fácil de fazer. Você vai se surpreender com a quantidade de custos indiretos são obrigados a realizar atividades que não são necessários para a sua oferta núcleo.

O que é o ponto-chave sobre a eliminação de despesas gerais? Você pode usar a análise baseada em zero para criar soluções de redução de custo de 2.000 por cento para eliminar a sobrecarga para ajudar a reduzir os custos em mais de 96 por cento ou aumentar os benefícios sociais por mais de vinte vezes para todas as partes interessadas, onde eles acreditam que eles vão ganhar o maior lucro e fluxo de caixa Restaurant  .;