Dicas para Acing sua apresentação de vendas

Dicas para Acing a sua apresentação de vendas

Parte do nosso trabalho como vendas recrutadores é apoiar nossos candidatos através do processo de entrevista. Entendemos que estuda a possibilidade de mudar de carreira pode ser muito estressante. Ser capaz de entrevistar bem e fazer apresentações convincentes são habilidades que podem ser praticadas, desenvolvidas e aperfeiçoadas ao longo do tempo. Apesar de não ter a capacidade de fazer ou quebrar entrevistas dos nossos candidatos, podemos oferecer o que esperamos estão algumas dicas e orientações úteis.

Entrevistando

Confidence
apresentar-se sempre com confiança. Tenha cuidado, no entanto, que a sua confiança não se traduz em arrogância. Os nossos recrutadores não aconselham a pretensão de saber o que você não faz, ou a pretensão de ser um especialista em algo que você só leu sobre. Se você não tiver certeza sobre alguma coisa, não tenha medo de dizê-lo. Use-o como uma oportunidade de mostrar a sua vontade de aprender. Engajar-se o entrevistador com o contato visual mostra tanto respeito e autoconfiança, além de ser uma boa maneira de fazer uma conexão imediata.

Research
Se você faz uma coisa para se preparar para sua entrevista, fazer a sua pesquisa sobre a empresa. Você vai saber que tipo de perguntas a fazer, o que seu estilo é (muitas vezes você pode ler este da forma como eles se vendem), que os seus principais clientes e concorrência são e, portanto, ser capaz de "vender" a si mesmo como o candidato ideal. Ao fazer seu dever de casa, você também mostrar que você é um trabalhador e será um trunfo para a equipe. Nossos recrutadores dizer para certificar que você entendeu a posição que você está se candidatando e focar os atributos que você possui que lhe fazem a melhor pessoa para o cargo.

Ouça
Se você quer ser uma pessoa bem sucedida das vendas , você tem que saber como e quando a ouvir. Este é um aspecto importante da entrevista. Lembre-se que a entrevista não é só sobre a empresa conhecer você, mas sobre você conhecer a empresa. Quando o entrevistador está falando, verifique se você está realmente ouvindo e não apenas planejando o que dizer em seguida. Ao ouvir que você vai saber como responder e ser capaz de fazer boas perguntas. Você também irá demonstrar sua capacidade de ter uma verdadeira conversa, outro aspecto importante de ser um sucesso de vendas pessoa. Curiosamente, os nossos recrutadores descobriram que uma sensação de facilidade pode ser criado na sala apenas por tomar o tempo para se certificar de que você está realmente ouvindo.

Apresentações de vendas

Uma vez que eles são mais ao longo no processo de entrevistas, os nossos candidatos são freqüentemente convidados a dar 90-180 apresentações de planos de vendas dia. Aqui estão algumas dicas para manter em mente:

* Seja específico - projetar seu plano como se você estivesse realmente indo para começar a colocar-lo em ação. Estar geral e vaga só vai fazer você parecer normal e não irá mostrar o empregador como você poderia ser um trunfo para a empresa
* Use recursos visuais -. Quando executado corretamente, apresentações em PowerPoint pode ajudar a demonstrar os seus pontos, bem como servir como uma referência para seus entrevistadores após a apresentação real. Apenas certifique-se de não usá-lo como uma muleta. Você nunca deve ter para ler fora de um slide ou deixar o PowerPoint ser mais interessante do que você é.
* Além de, que estabelece o seu plano de acção, falar sobre os resultados que você espera ver a partir de cada passo que você pretende tomar.
* Incluir início específico e as datas de roll-out
* Discutir as iniciativas em curso e dinâmicos que você gostaria de ver acontecer
* Peça para perguntas -.. e estar preparado para respondê-las! Fazer todas as investigações necessárias, mas também esperamos que ainda há coisas sobre a empresa que você não sabe. Seja sensível aos comentários daqueles que você está apresentando a. Se eles vêem um problema com o seu plano, estar preparados para oferecer uma alternativa Restaurant  .;