*** Os 5 razões pelas quais as pessoas compram (ou os 5 argumentos que você deve saber sobre sua oferta)

Há 5 razões básicas para que as pessoas compram (e não ganhou ou &' fazer; t comprar). Depois de saber essas razões, você pode ter certeza de dominar a informação correta sobre o seu produto ou serviço para servir melhor as pessoas que iria ficar grande valor a partir dele (mesmo que eles não sabem disso!)

Para qualquer compra, as pessoas vão comprar para qualquer um ou mais dos seguintes motivos:

1. Desejo viajantes - Eles têm um desejo de possuir o produto ou receber o serviço

Por exemplo, já foi a um supermercado ou loja de doces com uma criança? Hmm .. sim, você sabe o que quero dizer; que &'; s desejo em seu pico
2!. Precisa de viajantes - Eles precisam do produto /serviço para atingir um determinado objetivo ou para ser cumprida

Por exemplo, O Marslow &'; s hierarquia das necessidades pode ajudar a entender onde nós &'; re no e muitas vezes passamos os nossos desejos para as necessidades! (como o mais recente sistema Hi-Fi ...)

3. Confiança viajantes - Eles confiam o vendedor e /ou que o produto /serviço irá entregar resultados

Por exemplo, Estabelecer e manter um relacionamento de confiança com as pessoas é crucial se você quer que eles para manter a compra de seu material. Os clientes são perdidos principalmente porque confiança foi quebrada.

4. Dinheiro viajantes - Eles podem pagar o produto /serviço (ou encontrar uma maneira de pagar)

Na verdade, se o desejo (ou a percepção da necessidade) é forte o suficiente pessoas iria comprar de qualquer maneira. Empresas de cartão de crédito sabem disso muito bem!

5. Apresse viajantes -. Eles estão com pressa para obter os resultados da /oferta de serviços produto

Por exemplo, Já ouviu a frase: “ Don &'; t loja quando você &'; re fome &";? Que &'; s porque, quando você &'; re em uma pressa, você &';. É obrigado a comprar e tão rapidamente quanto possível
Pense sobre a última vez que você comprou alguma coisa. Que foi (foram) o motivo básico (s)?

Para mim, foi ontem à noite. Eu estava na rua, voltando de uma noite na cidade e eu estava com muita sede. Eu realmente queria algo doce para beber e apenas o pensamento do líquido doce na minha garganta inflamou o desejo de possuir um! E estar com muita sede, eu queria uma bebida mais rapidamente possível. Eu costumo comprar Niza promoções, desta vez eu não &'; t importa o quanto isso seria, apenas o resultado importava (e sim, eu poderia dar ao luxo de comprar-me uma bebida). Além disso, um refrigerante, que eu mal cada compra (meus amigos muitas vezes eles vêm gemer como eu só tenho chá para oferecer-lhes). Outro dia, e eu não iria o &';. T ter se importado ou comprado por diferentes razões

Agora, como alguém que vende um produto ou serviço, você pode entender que eles virão a partir de um ou mais desses ângulos para comprar ( ou para não comprar). Se você quer que as pessoas se beneficiar de seu serviço ou produto maravilhoso, você deve conhecê-lo bem o suficiente para explicar por que alguém faria:

1. desejá-lo
2. precisa Sims 3. confiar nele (e confiar em você!)
4. ser capaz de pagá-lo (ou saber como você poderia ajudá-los a pagar)
5. precisa ou quer que ele N.O.W. em vez de mais tarde
simples, eh

Lembre-se, agora ele &';? s tempo para obter apaixonado
GenieCoach
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