Sticker Shock

Pode ser difícil para alguém na indústria de serviços financeiros de saber como o investidor se sente, especialmente quando a primeira escolha de qual conselheiro para trabalhar. Recentemente, tive uma experiência que me colocar em seus sapatos para uma mudança.

Um par de manhã atrás, meus dentes começou a doer por um curto período de tempo depois que eu escovado-los. Fazia algum tempo (muito tempo), uma vez que foram limpos, então eu decidi ir ao dentista para uma limpeza e check-up.

Eu só tenho um conjunto de dentes e eu sei que eles precisam tomar cuidado de mim para o resto da minha vida. A menos que eu quero existir no alimento macio, é vital que eu cuidar deles. Da mesma forma, alguém se aposentar só tem um ovo de ninho e seu estilo de vida e capacidade de permanecer aposentado vai depender do que acontece com ele. Faça um erro e você pode perder uma boa parte dele.

Como você escolhe um conselheiro? Como você escolhe um dentista? Eu poderia olhar no livro de telefone e eu posso pedir às pessoas que eu sei se eles estão satisfeitos com o seu dentista. Ainda assim, como faço para saber se a sua experiência com um dentista vai ser o mesmo que o meu? Não é como você pode entrevistar um dentista, obter uma lista de preços e uma extensa lista de referências!

Pior, a razão pela qual eu estava à procura de um novo dentista era porque eu não estava satisfeito com os dentistas que eu tinha utilizado no passado. Certamente esse tempo eu iria encontrar um que eu gostaria! Então eu chamei um dentista que parecia fazer um bom trabalho para outro membro da família e eu marcar uma consulta.

Uma bandeira vermelha subiu durante a primeira chamada. Eu perguntei para um compromisso após o mercado de ações foi fechada para o dia e, surpreendentemente, eles só passou a ter tido um cancelamento e eu poderia começar naquele mesmo dia! Ter um fundo de vendas, eu sei que isso é uma tática comum de usar, porque você não quer dar a impressão de que você não está ocupado.

Outra bandeira vermelha foi levantada logo que eu entrei no escritório. Não havia móveis de couro, um café e uma televisão de ecrã plasma. A mesa de café destacados literatura sobre várias melhorias cosméticas. A TV de plasma, ele saiu, estava apenas brincando um loop projetado para vender essas melhorias. Eu nunca percebi que ter dentes mais brancos, teria um impacto positivo na minha vida inteira!

A tática de vendas de telefone eu peguei em foi confirmada quando ouvi a recepcionista dizer a mesma coisa para os outros que estavam chamando in. Na indústria de serviços financeiros, estes são vistos como declarações inofensivas. "Não é grande coisa, eles nunca saberão", o conselheiro pode explicar para o assistente. Talvez eu seja antiquado, mas eu não quero ser tratada dessa maneira e nem os meus clientes.

Logo, fui conduzido na cadeira onde eu pensei que eu ia ter meus dentes limpos. Depois de algumas brincadeiras, o assistente de dentista disse que ela precisava para tirar algumas radiografias e que eles recomendaram o grau 360 um. "Ele é de US $ 199 para ambos os conjuntos, que é OK?"

Ao examinar as minhas gengivas Ela mencionou que o câncer oral foi muito difícil de detectar e afetou muitas pessoas. Eles tinham um teste que iria selecionar para ele e ele só custou $ 49 que eu estaria interessado? No.

A minha nomeação foi para uma limpeza. Mas tudo o que eu recebi foi os raios-x e a consulta inicial e sbquo ;. É possível ‚ Eu tenho uma cavidade sob um dos meus recheios existentes eo dentista recomenda-se ser corrigido, e não com um recheio tradicional, mas com uma nova coroa que seria muito melhor.

I à esquerda sensação como I pagou US $ 200 para alguns x raios K. e um arremesso de vendas. A limpeza completa, ao que parece, vai custar mais de US $ 500! Essa coroa parcial seria apenas $ 850! Para efeito de comparação liguei para outro dentista. Este parecia ser mais velha escola. Seu custo para uma limpeza? $ 110.

Você já se sentiu como eu fiz depois de ir a um conselheiro de investimento? Sem dúvida, alguns de vocês têm e eu tenho vergonha de dizer que ele está se tornando mais comum. Há consultores lá fora, porém, que são mais focados em suas necessidades do que a sua própria. Confie no seu indicador de bandeira vermelha, não se movem rapidamente, e fazer uma extensa pesquisa sobre quaisquer produtos recomendados Restaurant  .;