Três razões para não suar sobre sua capacidade de dar referências de rede

Se você estiver familiarizado com os meus métodos, então você sabe que eu sempre recomendo grupos de networking, e BNI em particular.
Este poderoso grupo internacional ajudou-me a aprender a rede e preencher minha prática rapidamente encontrando muitas pessoas novas e ganhando referências.

No entanto, muitos estudantes têm partilhado as suas preocupações sobre o processo de encaminhamento.
Isto é particularmente verdadeiro se você está apenas começando como um novo empresário. Muitas vezes, os novos empresários se preocupar com a sua capacidade de fornecer referências e as expectativas em torno desta. Tenho frequentemente mencionado que a força da rede de referência que você cria geralmente é baseado no número de referências que você fornecer. A verdade é que eu tinha essa mesma preocupação quando eu comecei anos atrás

Deixe-me compartilhar três razões pelas quais você pode deixar de ir ao medo e tomar a pressão fora de si mesmo como você aprender a rede.:

1. Você &'; estará fazendo amigos.
Como você levar algum tempo para conhecer as pessoas em seu capítulo BNI, eles se tornarão seus amigos. Você está indo para sentar e tomar um café com os indivíduos e realmente conhecê-los. Isso por si só torna o processo muito mais fácil e menos pressurizado. Construir as ligações de negócios se expande seu alcance e aumenta suas oportunidades de sucesso.

2. Você &'; ll aprender quem Networkers está procurando.
Como você começa a conhecer os membros do grupo, você &'; ll pedir a cada pessoa que eles estão procurando. Faça perguntas como, “ Então, me diga sobre o tipo de clientes que você &'; re procurando. O que &'; s a coisa que você quer que eu diga ou ouvir que é uma palavra da moda que iria me colocar em uma posição para dar-lhe uma referência? Qual é a melhor coisa que posso dizer às pessoas para interessá-los em seus produtos ou serviços e"?

Muitos membros terão palavras específicas que você pode usar o que tornará o processo de encaminhamento muito mais tranquilo
.

3. Você &'; ll encontrar dar referências torna-se natural.
Falando sobre referências com outros membros obtém seu flipping rolodex mental como você pensa sobre o que você pode saber que poderia se beneficiar de seu serviço ou produto. Mas correr para esses possíveis encaminhamentos – se eles são as pessoas que você já conhece ou novas pessoas que você irá encontrar – doesn &'; t acontecer instantaneamente. É preciso tempo e todos os envolvidos sabe disso

Você aren &';. T previsto para começar servindo referências em linha reta fora do portão.
Mas, quanto mais você rede, mais as pessoas que se encontram. Como você falar com eles, as suas necessidades virão naturalmente na conversa. Portanto, o seu trabalho é realmente para ouvir essas oportunidades naturais e conectar pessoas à procura de outro.

Além disso, mantenha em mente que talvez as pessoas no grupo cujos serviços você vai querer tirar proveito de si mesmo.
Tendo uma experiência pessoal de trabalhar com eles torna mais fácil para se referir outros

Sua atribuição:.

Quando se trata de receber referências, você precisa ter uma forte elevator pitch, saber quem é seu cliente ideal e como se relacionar com eles. O mais fácil você fazer isso para os outros a reconhecer seus clientes ideais, as referências mais você terá. Gaste tempo para descobrir quem é o seu cliente ideal é e como transmitir isso para os outros como você aprender a rede e dar encaminhamentos Restaurant  .;