Como estruturar seus programas e vender seus melhores pacotes

Para atrair clientes, eu recomendo colocar juntos três pacotes diferentes.

1. Um programa prémio oferecendo o melhor valor com um preço menos caro por sessão.

2. Um programa de gama média.

3. A opção de baixo -end que reduz a barreira de entrada

Let &';. S dizem que o número de sessões seria doze, oito e quatro.
Isto dá perspectivas de uma escolha para descobrir o melhor programa para a sua situação e finanças.

No entanto, muitos clientes que estão começando a construir sua prática tem dificuldade para falar sobre os programas com preços mais elevados.
Às vezes, eles don &'; t se sentir merecedor do topo taxa ou me sinto mal por cobrança muito

Quando os clientes me dizer isto, aqui &';. o que eu digo, “ Don &'; t tentar de brincar de Deus &";
O que quero dizer com isso é que você está a assumir que uma pessoa pode &'; t ter recursos para seu pacote premium? Se você sabe em seu coração que oito ou doze sessões iria servir melhor o cliente, então você precisa para ajudá-los a tomar essa decisão.

No entanto, muitas pessoas só se sentem confortáveis ​​vendendo seu menor pacote para atrair clientes .
Quando você fizer isso, mesmo se você don &'; t especificamente dizer nada sobre isso, você está se comunicando energicamente, “ Don &'; t comprar 8 ou 12 sessões. Só comprar o pacote &" quatro; E assim que é o que acontece e você não só vender-se curto, mas a sua perspectiva bem

Lembre-se, &';. S realmente mais barato por sessão para os pacotes mais elevados que oferecem muito mais valor para o dinheiro se você configurá-los adequadamente.
Deixe a sua perspectiva sabe isso, claro,

Um último comentário:..
Ao falar sobre os preços dos pacotes, por favor, não use a palavra, “ mais barato &"; Energeticamente, it &'; s muito melhor para se referir a ele como “ &" acessível; Eu tremo quando ouço “ mais barato &"; relacionado com o custo dos serviços, porque eu sei que meus clientes não são baratos e de repente essa palavra está associada com o seu trabalho.

Esteja disposto a pedir o que você vale a pena e encorajar os clientes a obter o melhor valor e mais ajuda para encontrar as soluções que eles precisam.

Seu Cliente Atribuição de atração

Uma maneira de lidar com a falar de seus três opções de pacotes está em seus materiais de marketing. Por exemplo, no seu “ Entrevista com … &"; em seu site ou na sua folha de taxa, você pode dizer, “ As pessoas obter resultados com o pacote de low-end, mas os dois pacotes premium com mais sessões são um valor melhor. Além disso, as pessoas obter resultados mais duradouros, com oito ou 12 sessões, porque às vezes a vida fica no caminho. Você pode achar que é difícil manter o seu novo aprendizado com menos sessões. Com mais sessões, você tem mais oportunidades para reforçar o aprendizado e acabam com resultados duradouros &";.

Olhe sobre seus materiais para certificar-se de ter posicionado seus pacotes de topo esta forma de incentivar e atrair mais clientes e oferecer o melhor valor
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