Você Prática Baseada em Marketing de Atração ou marketing de interrupção-Baseado?

Qual é o objetivo do seu negócio

Quando eu faço esta pergunta a audiências grandes e pequenas, a maioria resposta, “? Para ganhar dinheiro &"; Fãs E-Myth sugerem que &'; s “ Para vender o seu negócio &"; Muitos vão citar suas declarações de missão. A resposta é análogo a uma bolota; toda a árvore está contido dentro. O objetivo de sua empresa é:.

Para Encontrar e manter clientes

A maneira que encontramos clientes mudou significativamente ao longo das últimas décadas
Quando examinamos toda a metodologia disponível para. nós hoje no mix de marketing, isso pode variar de vendas pessoais convida para imprimir, rádio, TV, outdoors, mala direta, o Google Adword publicidade e Facebook, para citar apenas alguns.

O melhor método tem sido sempre através de referências de clientes. Sabemos que custa 5x tanto para encontrar um novo cliente como para atender a uma já existente. Nós nos referimos a isso como “ trabalhar o back-end do funil &"; As melhores perspectivas para comprar de nós no futuro são geralmente as pessoas e empresas que compraram de nós no passado.

Como é o seu programa de fim-comercialização de volta? Você está usando a tecnologia atual para encontrar, comunicar, manter e vender para seu banco de dados atual? Eu comprei a partir de milhares de vendedores de mais de cem feiras ao longo dos últimos 25 anos. Estou simplesmente maravilhado com a forma como muitas empresas nunca follow-up! Este é um grande faux-pas, o equivalente a deixar o dinheiro na mesa. Você pode dar ao luxo de fazer isso?

Em seu site, você tem um sistema automatizado para a geração de leads e continuamente uma resposta automática para manutenção desses leads? Depois de conseguir uma vantagem, como você siga-up? Quantas vezes você siga-up? Uma das maiores ferramentas de seu negócio on-line (leia-se: negócio on-line vs. website) é a capacidade para você adquirir leads e atendê-los em tempo hábil, de forma contínua

Você quer mais clientes, clientes e. pacientes?

Empresários fazem resolvendo problemas lucro. Que problema ou dor no mercado faz seu produto ou serviço resolver
Como você está se comunicando que você tem a resposta para o meu problema

O grande erro que você pode fazer na web (em anúncios? - Tradicional e on-line) está dizendo às pessoas o que você faz. Em marketing baseado em atração, nós dizer aos nossos futuros clientes o que eles tem:. Recursos versus benefícios

Seu futuro cliente só quer saber três coisas:
1) Posso confiar em você
2)? Você sabe o que você &'; re falando sobre Sims 3) O que você pode fazer por mim

It &';?? tudo sobre confiança, credibilidade e benefício. Se você pode honesta e precisa construir um relacionamento, estabelecer a confiança, dar credibilidade através do endosso de fãs delirantes e mostrar como, o que você serviço ou vender irá beneficiá-los diretamente. Então você estará no caminho para fechar a venda e aquisição de um novo cliente ou paciente

Fato:.. 86% dos consumidores confiam recomendações de pares, apenas 14% propagandas confiança

Short-sided executivos do olhar para uma venda. A visão de longo prazo é de se perguntar: Art “ O que é o valor da vida do meu cliente? “ Como posso transformar um cliente satisfeito em um encaminhamento para trazer novos negócios? Como posso manter meus clientes satisfeitos

Acções relevante, o conteúdo aplicável em uma base contínua?; contar histórias de sucesso convincentes de seus fãs delirante de que seu negócio excepcional tem prestado um serviço excepcional para. E mantenha benefício soluções orientadas no topo da sua mente

A fórmula para o sucesso:. Pare de pensar em seu site como um site. Iniciar e continuar a pensar de sua presença na rede como o seu negócio on-line, não é diferente do que ter um local de tijolo e argamassa, ou talvez você tem ambos, o que é ainda melhor …

Plano de acção: Art &touro ; Faça um conteúdo relevante rica vídeo, enviá-lo para seu canal do YouTube, postado em seu site e ver os seus rankings orgânicos do Google aumentar. YouTube é o segundo maior motor de busca do mundo

• Incorporar um formulário web para reunir nomes em troca de algo de valor real

• O formulário web deve ser correlacionada diretamente com qualquer um dos doze boas empresas E-Marketing: iContact, Aweber, Correio chimpanzé, Constant Contact, a resposta Vertical, etc. Procurando uma aplicação de força industrial que vai passear com o cachorro e lhe dizer o que alguém em sua lista de 85.000 tinha para o almoço? Enviar e-mail me

&bull!; Quer utilizar a oportunidade de marketing mais direcionados para um grupo demográfico específico para fora lá? Facebook ou LinkedIn.

• Pense que a mídia social é uma moda passageira? Assista a este vídeo 4,5 minutos: http://www.vortexbusinesssolutions.com/social-media-marketing/

• Formular um plano para se comunicar com sua base de clientes em uma base regular, utilizar seu banco de dados e enviar conteúdo relevante, juntamente com excelentes ofertas. Apresente seu conhecimento através de artigos, blogs e qualidade cross-links de sites relevantes. (Você sabia que a troca de links com sites de spam que não têm nenhuma relevância para o seu produto vai realmente diminuir o seu ranking do Google suco?)

• Solicitar endossos, depoimentos e histórias de sucesso de seus clientes altamente satisfeitos: postar estes em seu site. O melhor método:. Vídeos curtos

• SEO (Search Engine Optimization) o seu site corretamente

Há um velho ditado em Hollywood:.. &Ldquo; Films nunca são terminou, eles &'; re abandonada &"; O mesmo acontece com o seu negócio online. It &'; s nunca terminou e que exige atenção constante, assim como seus funcionários valorizados e clientes, clientes e pacientes. Aplique algumas destas sugestões, e, em seguida, por favor, compartilhe suas histórias de sucesso com me por e-mail [email protected]
I &'; d gosta de ouvir de você

Jonathan Sabin é Diretor de Soluções de Negócios Vortex, um. Iowa City-Baseado
consultoria aceleração de negócios, empresa de desenvolvimento web, empresa de comunicação visual e Art  .;