Como mostrar convicção e autoridade no seu Marketing

Esta semana eu &'; gostaria de falar com você sobre como mostrar convicção e autoridade em seu marketing. Você sabia que existe uma maneira de ser que, literalmente, faz ou quebra a sua capacidade de atrair clientes em grande número? Muitos trabalhadores independentes pessoas don &'; t usá-lo e, como resultado, estão literalmente deixando os clientes em potencial escapar por entre os dedos, dia após dia — mesmo que eles fizeram um monte de marketing e networking, e mesmo se eles têm muitas perspectivas.

Para evitar que as perspectivas de escapar por entre os dedos, você precisa ter graves convicção sobre o que você oferece. Se houver &'; s nenhuma certeza em sua extremidade, em seguida, uma perspectiva é simplesmente não vai ter a certeza de que quer trabalhar com você é a resposta para seus problemas. Eles &'; ll questionar se você é realmente bom no que você faz e, em seguida, decidir continuar procurando.

Here &'; s um exemplo do que aconteceu comigo há alguns anos atrás, depois de ir para ver o meu dentista. Durante meses, eu &'; D vem pesquisando alguns odontologia estética luz feito para melhorar o meu sorriso. Durante meu exame dental rotineiro e limpeza, perguntei “ Dr. Smith &"; se ele executou odontologia estética. Agora, antes de eu dizer o que aconteceu, deixe-me explicar o seu comportamento típico. Ele era naturalmente muito extrovertido, charmoso, e fez um bom trabalho (tanto quanto eu poderia dizer a partir das limpezas de rotina). Ele contava piadas, era jovial e parecia bastante confiante de todos os lados. Mas alguma coisa aconteceu quando eu perguntei-lhe se ele fez odontologia estética.

Dr. Smith &'; s comportamento mudou, quase em um centavo. Ele olhou para longe, murmurou algo sobre estar no negócio por 20 anos e é claro que ele fez odontologia estética, e que ele fez bem. E então foi isso. Nada mais. O estranho era suas palavras não eram mais entusiasmado e confiante. Eles transformaram vazio e sem inspiração, e eu não era &';. Certeza de como ler a situação

O que quer que tivesse acontecido, meu instinto me disse para não trabalhar com ele. Ali mesmo, em apenas uma frase, ele perdeu milhares de dólares de negócios em potencial. Eu sabia pela forma na qual ele falou que se eu fosse para ir para a frente com a odontologia estética, eu não era &'; t vai estar usando Dr. Smith. Ele simplesmente não tinha me convencido — não chega nem perto. . Na verdade, muito pelo contrário

Here &'; é o que eu descobri com essa experiência e inúmeras outras experiências de I &'; ve tinha, os empresários apenas assistindo falar sobre suas habilidades:

- Perspectivas quer trabalhar com pessoas que estão certos sobre suas habilidades

-.. Perspectivas querem trabalhar e aprender com uma autoridade em um assunto

-. As perspectivas estão procurando por alguém confiante sobre os resultados que eles oferecem < ! br>

- As perspectivas são silenciosamente implorando para ser LED

Seu Cliente Atribuição de atração:

A partir deste momento, você não pode dar ao luxo de ser insosso sobre o que você oferece. Você &'; ve tem que ter convicção total sobre o que fazer. Não só isso, você tem que expressar essa convicção de uma forma que torna a perspectiva se sentir confiante sobre suas habilidades.

Você vê, seu trabalho não é para vender. Seu trabalho é ser tão silenciosamente auto-confiante que você convencer perspectivas para sair da sua própria maneira de trabalhar com você. A maneira de fazer isso é através da construção de confiança, mostrando autoridade sobre o assunto, e expressando sua capacidade sobre os resultados que &'; ll começa com você. E que &'; é tudo em sua maneira de ser

Agora, uma ressalva.. Este doesn &'; t significa que você tornar-se excessivamente zeloso, ou mais confiante. Que &'; s apenas um desvio ridículo e seria enviar as perspectivas correndo em outra direção. Basta ser você mesmo, mas fala com convicção e certeza.

Só mais uma coisa. Eu recomendaria que você não dizer uma perspectiva que você pode fazer algo que você pode ‚ apenas para fechar a venda. Alguns gurus de vendas irá dizer-lhe para fazer isso, e depois descobrir isso mais tarde, mas eu don &'; t concorda. It &'; s fora da integridade e estamos à procura de autêntica venda aqui. It &'; s melhor para virar suavemente essa perspectiva e passar para a próxima

Então, seja você mesmo.. Seja um líder, e começar a falar com convicção a partir deste momento em diante. Ele doesn &'; t demorar muito, e ainda assim eu garanto que você &'; ll começar a atrair mais clientes do que você está agora. Ele funciona Restaurant  !;