Respeito você mesmo

Ontem eu estava em uma reunião, onde nós estávamos falando sobre a prospecção e vendas. Um dos homens contou uma história sobre como ele chamou de uma perspectiva para que eles saibam que ele não iria o &'; t ser chamado novamente como eles parecia ser muito ocupado e ele &'; d supôs o timing foi ruim. Eles responderam a esta mensagem e ele foi capaz de obter um encontro cara a cara com eles.

Outra participante mencionou que este apontou para a idéia de que cada partido tem de respeitar o outro. Na minha mente, todo o processo começa com a respeitar a si mesmo. Quando você respeitar a si mesmo e realmente ver valor naquilo que você faz, você, então, entender que as perspectivas de direita são os que vão responder à sua liderança.

O vendedor deve sempre manter o controle do processo. Você é o especialista; você sabe o que funciona melhor para sua empresa e seus clientes. A perspectiva olha para você para fornecer-lhes que a estrutura e orientação.

No final do dia eu me encontrei com uma mulher que compartilhou sua política quando ela se senta com uma nova perspectiva. Ela diz que primeiro ela vai fazer por eles. Então ela lhes diz o que ela vai precisar deles e que pode acabar por que eles não são um ajuste para o outro. Ela põe tudo em cima da mesa no início; ela define a expectativa. Eu simplesmente amei este! Ela totalmente entende que nem toda perspectiva será um bom cliente. Ela sabe que seu processo e que funciona melhor. E ela sabe que tem de conduzir o processo, e não o cliente em potencial.

Infelizmente, muitos vendedores não funcionam dessa maneira. Eles têm a crença de que eles têm que seguir a perspectiva &'; s de chumbo; deixe a perspectiva controlar o processo. Por isso, eles gastam muito tempo tentando conseguir ahold de pessoas. Eles ficam presos no processo e têm dificuldade em mover a perspectiva através de uma decisão. Como é frustrante!

Quando você começa a partir de uma posição de respeito por si mesmo que você está confiante de que você sabe o que funciona melhor. Você também entende que nem toda perspectiva vai se transformar em um bom cliente. Por fim, você sabe que você deve controlar o processo, a fim de chegar ao lugar onde você quer ganhar uma venda ou passar para outra pessoa.

Assuma o controle. Sugerir um horário de reunião; perguntar como eles &'; d como você para acompanhamento. Aqui você está assumindo que eles querem passar para a frente e estão fazendo o ponto que você espera uma próxima reunião. Controlar a reunião de vendas, fazendo perguntas antes de compartilhar informações. A sério. Você pode &'; t efetivamente contar a alguém sobre o que você oferece até que você saiba o que eles precisam. Ela também lhe dá a oportunidade de identificar se este é alguém que você ainda quer fazer negócios com

Experimente-o; mesmo se você aren &'; t totalmente confortável com a idéia. Você &'; ll ver como ele se sente diferente e como diferentes os resultados podem ser. Lembre-se, o objetivo é fazer negócios com essas pessoas /empresas que respeitam e apreciam você eo que você faz. Tudo começa com você respeitar a si mesmo eo que você faz
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