O segredo para escrever Memorável Sales Copy

Quer saber o segredo para criar cópia promocional memorável? Cópia das vendas que realmente fica com seus clientes por muito tempo depois que você terminar de ler isso?

Em seguida, dominar a arte de usar palavras para criar imagens na cabeça de seus clientes.

Se você pode descrever o seu produtos ou serviços, de modo a formar imagens nas cabeças de seus clientes, bem, então você acabou de criar algo que vai durar por muito tempo após a comercialização é longo.

Por que outra razão romances ficar com a gente por tanto tempo? Essas "imagens", vemos desenhar-nos para o mundo do romance, e essas imagens ficar com a gente por muito tempo depois que já fechou o livro. Se você pode criar esse tipo de poder ficar com seus materiais de marketing, pensar sobre o quanto antes de sua competição que você vai ser.

Então, como você começou? Abaixo estão três dicas. (Note como todas as três pontas têm a palavra "específica" em comum. Seja específico sempre que você pode. Nós não pensamos em generalidades, pensamos em detalhes. Quanto mais específico você for, mais forte as fotos.)

1. Use substantivos específicos. Rápida - o que vem à mente quando eu digo a palavra "pássaro"? Agora apague essa imagem. O que vem à sua cabeça quando eu digo "cardinal"?

Quando eu disse pássaro, você poderia ter imaginado qualquer número de espécies de aves ou talvez até mesmo algum tipo de pássaro genérico (algo marrom com asas e penas). Quando eu disse cardinal, eu aposto que você viu um pássaro vermelho brilhante com que a cabeça triângulo distintivo.

Veja a diferença? Cardinal é específico e que traz uma imagem específica para a mente. Bird é genérico, e traz uma imagem genérica à mente.

Sempre que possível, use o substantivo mais específico possível. (No entanto, se o substantivo mais específico é algo que a maioria das pessoas não sabe, dizem alguns raro inseto exótico encontrado apenas na selva amazônica, em seguida, certifique-se de descrevê-lo tão bem.)

2. Use verbos específicos. Verbos respirar a vida em sua cópia. Eles são a diferença entre as palavras que encontram-se plana e em coma na página ou pulando para cima e dançam um gabarito.

Os verbos trazer movimento para sua cópia. Eles dizer a seus leitores se alguém está andando, movimentando-se, passeando, pular ou rastejando. Ou talvez que alguém está exausto e decidiu deitar um pouco

Agora, quando eu digo que os verbos, o que eu não estou falando são "para ser" verbos -. Am, é, é, foi, foram, etc. Esses verbos não pintar um quadro. Não como abraço, skate, vela, corrida, queda, rotação, flip, etc. Veja a diferença?

Apesar de "ser" verbos são necessárias, a idéia é usá-los o menos possível. Na verdade, eu tenho um amigo fiction-escrita que tem uma regra "foi /foram". Somente três "wases /lobisomens" por página.

Sim, você me ouviu direito. Por página.

Sim, isso pode ser feito. Eu não acho que eu poderia fazê-lo também nos meus romances. E deixe-me dizer-lhe, quando você começar a podar aqueles "wases /lobisomens" fora de sua prosa, é incrível o quão forte a sua escrita se torna.

3. Descrever situações específicas. Compare:

"O nosso serviço de escrituração é o melhor na área que pode cuidar de todas as suas necessidades de escrituração, de faturas para pagamento de contas para conciliar seus extratos bancários.".

Para isso:

"Faça suas faturas sair tarde porque você não pode suportar a idéia de sentar-se para fazê-las? Será que o seu fluxo de caixa sofrer secas cada mês, porque nenhuma verificação de chegar pelo correio (porque as suas facturas saiu tarde )? O quanto você tem cabelo puxado para fora ao longo dos anos por causa de erros contábeis? Nunca medo, os dias são mais quando você contratar-nos para fazer sua contabilidade. "

O primeiro exemplo é genérico (cuidar de contabilidade precisa). O segundo exemplo mostra como a empresa faz isso. (Na ficção chamamos isso de "show, não diga." Um bom conselho, mesmo para copywriters.) Você pode realmente "sentir" os problemas de negócio - facturas em atraso, secas de fluxo de caixa, a perda de cabelo. É a diferença entre uma coisa fria e impessoal que realmente não tem nada a ver com você e algo que você acorda com uma faísca de reconhecimento ("Ei, sou eu que eu preciso.".) Exercícios

Redação - Veja o que os outros estão fazendo

Escolha uma parte de cópia. Algo com carne - pelo menos 300 palavras ou menos. Não, ele não tem que ser algo que você escreveu também. Na verdade, este exercício pode ser mais fácil se ele não é seu.

Agora analisá-lo. Olhe para os substantivos. Eles são específicos? Ou eles são um pouco demasiado genérico? E sobre os verbos? Eles poderiam ser mais forte? E isso descrever uma situação específica, algo que você pode realmente sentir e tocar

Tente isto com uma variedade de escritos -? Romances, livros de não-ficção, artigos de jornais, sites, cartas de vendas, etc. Olhe tanto "bons" e "maus" exemplos. (Embora o bem eo mal são um tanto subjetiva, siga sua intuição.) Veja o que você descobrir as tendências.

Ao analisar o que os outros estão fazendo, você é mais capaz de ver os pontos fortes e fracos em sua própria escrita. < . br>