A história do marketing de rede como um negócio Home

A simples menção do marketing de rede ou MLM indústria pode causar uma reação muito visceral com muitas pessoas.

Quando você ouvir alguém como Donald Trump sugerem marketing de rede é uma casa com base negócio fantástico veículo para a pessoa média, qual a reação que você tem? Você encontra-se sentindo cético ou têm uma opinião negativa da indústria?

Se você já participar de marketing de rede, você às vezes sentem vergonha de admitir isso? Ou, se você &'; re não no-lo ainda, você está envergonhado de admitir que você está considerando seriamente isso? Se sim, porquê? O que é sobre suas crenças em torno de marketing de rede que levam você a ter esses sentimentos?

Para colocar estes sentimentos em algum contexto, vamos dar uma olhada na indústria de MLM ou marketing de rede.

Network Marketing MLM no século 21

O marketing de rede é um dólar + $ 100 bilhões por ano da indústria que representa uma forma acessível para a pessoa média para lançar um negócio legítimo com o potencial de gerar muito renda substancial.

Ele oferece a oportunidade para lançar um negócio em uma base a tempo parcial e, em seguida crescente de que em um tempo inteiro (ou mais) de renda. E exige o mínimo de capital inicial e de gastos operacionais em curso de praticamente qualquer modelo de negócio legítimo.

O marketing de rede /MLM é responsável por permitir a criação de um número incontável de milionários.

Paul Zane Pilzer, professor economista de renome mundial e na faculdade, vai tão longe para prever que mais de 10 milhões de novos milionários serão criados através do marketing de rede durante os próximos 10 anos.

Se isto é verdade, por que diabos você se sentir envergonhado ou vergonha de fazer parte desta indústria?

Bem, lá &'; sa muita história por trás do marketing da rede. Então, vamos &'; s avaliação de que a história por alguns momentos e, talvez, ele vai lançar alguma luz sobre onde um monte de seus sentimentos e atitudes em torno da indústria pode ter vindo de.

A história da Network Marketing

Marketing de rede como um meio de distribuição de produtos – que é realmente tudo o que é – tem sido em torno literalmente para sempre. Você pode ir para trás ao longo da história e do estabelecimento de rotas comerciais e encontrar exemplos de comerciantes que distribuiu bens, alimentos e pele, face-a-face, em nome de vários financiadores. Às vezes, esses apoiadores eram dirigentes de um país, por vezes, eles eram indivíduos poderosos, e às vezes eles eram grandes empresas ou empresas.

A história norte-americana da noção de venda direta pode ser rastreada até 1600 &'; s. Por exemplo, os Voyageurs estabelecido rotas comerciais peles e postos em nome da Hudson Bay Company. O Hudson Bay própria Companhia invocada a influência de Prince Rupert, que era o primo do rei Charles II, para adquirir a Carta Régia que, em Maio, 1670 concedeu as terras da bacia da Baía de Hudson para "o governador e Empresa de Aventureiros de negociação Inglaterra em Hudson Bay ".

Na Nova Inglaterra, em meados da década 1700 &'; s, começou o fenômeno do Yankee Peddler, em que vendedores ambulantes iria viajar no seu carrinho casa em casa por todo o campo, vendendo seus produtos
A partir daí evoluiu. o conceito do vendedor porta-a-porta. O Watkins Empresa foi lançado em 1868, a venda de um linimento popular. O final de 1800 viu a desova de novas empresas que empregam porta-a-porta vendedores para distribuir bíblias, livros, remédios, especiarias, perfumes, tônicos e afins. A Companhia Perfume Califórnia, que mais tarde se tornou mais conhecido como Avon, foi fundada no final de 1800.

O Fuller Brush Company estreou no início de 1900 e foi Alfred Fuller, que é creditado com a transformação porta-a-porta de venda direta em algo diferente. Em vez de se posicionar como um vendedor que vendeu escovas e incidindo sobre as características das escovas, em vez disso ele concentrou sua atenção em vender os benefícios de seus pincéis para os consumidores
Esta é referido como “. Capacitar o consumidor &" ;.

Toda a sua visão da empresa foi elaborada no contexto do serviço que ele foi capaz de fornecer ao seu cliente. A abordagem foi revolucionária.

O início de 1900 &'; s também viu o surgimento de aspirador de pó e enciclopédia empresas como Electrolux, World Book e Britannica.

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New Age

O termo" marketing de rede &"; especificamente é criação do século 20.

Sua gênese está na Primeira Guerra Mundial era pós do final dos anos 40 e início dos anos 50. Esta foi a aurora da era da subdivisão em que bairros genuínos floresceu com seu próprio círculo de relações de confiança e churrascos de quintal.

É fora desta tendência que o termo “ barriga para barriga &"; Marketing – ou mercado morno como você pode reconhecê-lo melhor – foi cunhado.

Uma empresa chamada Califórnia Vitaminas chegou à conclusão de que muitos de seus novos recrutas de vendas foram em fatos amigos e familiares de sua força de vendas existente. Estes novos recrutas &'; motivação principal para se tornar um associado de vendas foi que eles queriam que os produtos por si mesmos no custo de atacado.

Isso levou a empresa a reconhecer que era mais fácil para construir uma força de vendas com um monte de pessoas que vendem uma pequena quantidade de produto, do que era para encontrar um pequeno número de vendedores de topo que se moveria montanhas de produto .

E assim Califórnia vitaminas concebido um modelo de remuneração de vendas revolucionário incentivando seus vendedores para convidar novos representantes de clientes satisfeitos, a maioria dos quais eram familiares e amigos. Cada um desses novos representantes, por sua vez tinha o mesmo direito de oferecer o produto e oportunidade de se tornar um representante para os outros.

Isto permitiu que a força de vendas a crescer exponencialmente. A empresa recompensados ​​os seus representantes para as vendas produzidas por todo o seu grupo – ou rede – de representantes de vendas. E assim marketing multi-nível nasceu.

Foi também durante esse tempo que o plano de festa em casa foi introduzido.

O plano original do partido era o Plano de Stanley Hostess Party, por Stanley Home Products. O foco do plano de festa era demonstrar a miríade de usos e benefícios dos produtos direita na casa. Fora do comerciante roster Stanley original veio fundadores desses gigantes programa de marketing futuras como Mary Kay e Tupperware.

A introdução do multi-level, programa pessoa-a-pessoa de vendas em meados de 1950 coincidiu com um outro par de novos gigantes que chegam na cena. Primeiro, Shaklee foi lançado. Em seguida, um par de anos mais tarde, em 1959, veio o nascimento de Amway.

O Advento da MLM

O termo marketing multi-nível, ou MLM, tornou- uma parte do léxico indústria.

E a indústria de venda direta nunca mais seria a mesma.
A noção popular de que as empresas de MLM realmente ganhou força em meados dos anos 1970, quando a Comissão Federal de Comércio dos EUA (FTC) acusou que Amway e sua multi-nível estrutura de marketing constituiu uma pirâmide ilegal.

Isso fez muita manchetes na grande imprensa.

Na verdade, em 1979 o tribunal ficou do lado de Amway e considerada a sua estrutura de marketing multi-nível válido e legal e que o seu modelo representou uma oportunidade de negócio legítimo.

Fora dessa decisão judicial, o “ Amway salvaguarda regra &"; definir o padrão legal para a venda directa, a vários níveis, e rede de comercialização empresas sediadas daqui para frente.

O Mito do MLM pirâmide

No entanto, o mito de todos os MLMs sendo pirâmides vive.

Amway ea sua estrutura multi-nível foram alvejados pela FTC, em parte, em resposta a uma proliferação de programas de pirâmide na década de 1970. Nessas pirâmides ilegais, o dinheiro era a única commodity ou “ value &"; que se movia através do programa. Não havia nenhum produto ou serviço subjacente.

Esquemas foram desenvolvidos cujo único propósito era especificamente para recrutar outras pessoas para o programa. Era o surgimento de vários esquemas de alto perfil que levaram a uma onda de exigências regulatórias ea segmentação final de MLM como uma estrutura. Ele também levou para o esclarecimento de esquemas especulativos ou fraudulentas e atividades de vendas diretas legítimos.

A Regra de salvaguarda Amway identifica três pontos-chave que garantem a validade da oportunidade. Foi a existência desses três pontos como parte da estrutura Amway que levou o tribunal a concluir o negócio não era uma pirâmide ilegal.

Estas, portanto, são critérios importantes que permitam avaliar qualquer oportunidade de marketing de rede ou MLM e determinar se ele é de fato legal em oposição ao “ um desses golpes de pirâmide &" ;.

1. Será a oportunidade exigir a venda a retalho de produtos ou serviços antes que se possa qualificar para quaisquer comissões de recrutamento ou vendas?

2. Será a oportunidade ter um mecanismo em vigor para evitar a acumulação de estoques de produtos físicos com a intenção de revender?

3. Será que os representantes oferecem oportunidade que optam por deixar uma provisão de recompra em vender, inventário ou produtos fechado

O termo"? Marketing de rede &"; tornou-se popular na década de 1980. Foi parcialmente cunhado como uma forma de fugir do estigma de MLM.

Em última análise, vendas diretas e marketing multi-nível são subconjuntos distintos dentro da indústria global de marketing de rede. Em termos simplistas, eles podem ser definidos desta forma:

A venda direta é o lugar onde o lucro ou comissão para a venda a retalho é pago a uma pessoa.

Multi-Level Marketing é onde o lucro ou comissão para a venda a retalho é compartilhada com um line-up (ou recrutador). Normalmente também há bônus pagos com base na atividade de recrutamento, desde que o recrutamento é acompanhada com a atividade de vendas no varejo em curso.

Network Marketing adquire legitimidade

Finalmente, o marketing de rede e MLM ganhou um forte grau de legitimidade na década de 1990 e no século 21.

Uma série de muito bem conhecidos e respeitados autores e empresários começaram a dar o seu apoio público à indústria. Pessoas como Brian Tracy, Robert Kiyosaki, Paul Zane Pilzer, Jim Rohn, e até Donald Trump começou a falar abertamente sobre o mérito da indústria e, de fato, encorajou as pessoas a considerá-lo.

Ao mesmo tempo, MLM marketing de rede se transformou em, um método preferido comprovado de distribuição do produto por algumas das maiores empresas do planeta.

As corporações chegaram à conclusão de que o marketing de rede, como um canal de distribuição, ofereceu muitas vantagens, não menos do que é que &'; s um custo mais baixo.

comissões são pagas somente sobre a venda de produtos ou serviços e da estrutura permite que as empresas para descarregar a maior parte dos requisitos de tempo e de formação para os seus representantes, que são incentivados a treinar o novo representante que recrutam.

Em especial para os lançamentos de novos produtos, marketing de rede de distribuição de empresas autorizadas a evitar campanhas publicitárias tradicionais caros.

Em breve, as empresas de telecomunicações, empresas de viagens, fornecedores de satélite, empresas de serviços financeiros, e muitas outras indústrias se juntou à festa. Hoje, existem literalmente milhares e milhares de empresas de base marketing de rede que operam em todo o mundo.

Hoje, o marketing de rede é uma indústria do dólar + $ 100 bilhões.

Então, você tem isso, nós &'; ve um círculo completo.

Então, agora deixe-me perguntar-lhe esta pergunta. Você ainda se sente como se houvesse uma razão para sentir-se envergonhado ou vergonha de admitir que você está envolvido ou considerando se inolved em MLM ou marketing de rede? Ou você pode concluir que é uma avenida de construção de riqueza que, pelo menos, merece investigação mais profunda Restaurant ?.