O Financial Advisors pode aprender com Eli Manning

Como conquistar a real ameaça para o seu
Sucesso

I don &'; t sabe Eli Manning pessoalmente. Mas eu sei uma coisa ou duas sobre o que é preciso para se tornar um campeão, como fez ao vencer o Super Bowl no domingo à noite.

Nos meus 33 anos de experiência como um psicólogo do desporto profissional, eu aconselhei e muitos jogadores de futebol profissionais treinados e atletas campeão do mundo. Eles todos enfrentam desafios, adversidades e contratempos durante suas carreiras, mas um problema particular para muitos atletas é “ o medo impostor &"; – um obstáculo conselheiros psicológicos podem encontrar familiarizado

medo Imposter ocorre quando o – não importa o quanto a confiança ou até mesmo arrogância um atleta pode apresentar a colegas de equipe, adversários, técnicos, ou seus fãs – auto-dúvida nags para ele, e ele teme que ele será exposto como inadequada para os desafios que ele enfrenta. Em Eli &'; s caso, ele estava sempre em comparação com seu irmão mais velho e antes da sua anterior vitória Super Bowl, os especialistas se perguntou se seu desempenho sob pressão iria comparar com Tom Brady &'; s. Advisors também pode experimentar “ impostor medo &"; – preocupante que o seu sucesso se deve à sorte e de alguma forma eles &'; ve deixe enganar os outros a acreditar que são consultores especializados. It &'; s apenas uma questão de tempo antes que a sorte se esgota e eles estão expostos. Este medo faz com que a ansiedade de desempenho e constante medo do fracasso.

Espero ter ajudado muitos atletas a superar seu medo impostor e consistentemente executar no seu melhor. O mesmo conjunto de habilidades que eu ensiná-los pode ajudar a assessores, também.

Por exemplo, eu recentemente foi convidado a consultar com uma empresa de gestão de riqueza cujo presidente estava preocupado com desempenho inconsistente de uma grande porcentagem de seus assessores. Além disso, por causa da economia em crise e um mercado de ações montanha-russa, os seus activos sob gestão estavam declinando acentuadamente.

Depois de uma série de entrevistas confidenciais com uma ampla amostra de consultores na empresa, tornou-se claro para mim que muitos sofriam de ansiedade, por causa das condições de mercado mais duras e por causa do presidente &'; s expectativas de alto desempenho, mas também porque abrigou suas próprias inseguranças internas. Eu projetei uma série de programas de treinamento para ensinar os assessores como reconhecer e superar seus medos, manter uma abordagem otimista e pró-ativa com os seus clientes, usar as habilidades de escuta ativa, superar o estresse ea ansiedade relacionada com o seu trabalho e, finalmente, levar aos seus clientes direcionando novo referências a eles.

Mas a questão mais importante que ajudou a superar estes conselheiros? Você adivinhou: impostor medo

Entenda o seu medo, tomar conta de seu medo

O que Advisors pode aprender com Eli Manning Como conquistar a verdadeira ameaça para o seu sucesso por Jack Cantor, Ph.. D. Mais confiança projeto assessores, mas se eles são honestos consigo mesmos, eles vão reconhecer ter inseguranças – relutância em entrar em contato com os clientes durante os colapsos do mercado, por exemplo, ou o medo que eles ganharam &'; t ser capaz de responder a um cliente &'; s pergunta. Tais dúvidas elevar o seu nível de ansiedade quando eles vêm para o escritório e achar que o mercado está a afundar. Este é o medo impostor

Como a maioria dos medos, o “. Impostor medo &"; é baseado em falsas crenças; neste caso que você não é realmente tão competente como você aparece. A maneira mais eficaz para erradicar qualquer medo é entender o pensamento distorcido que faz com que ele, em primeiro lugar

It &';. Não é a economia de mercado ou de ações que determina quão confiante ou inseguro você se sente em sua prática de consultoria. É o seu diálogo interno, ou o seu “ auto talk &"; sobre estas questões, que determina se você vai prosperar ou luta durante os tempos difíceis

Que pouca voz em sua cabeça é o que eu chamo o seu “. crítico interno, &"; e na maioria das vezes ele preenche-lo com auto-dúvida

Let &';. s tomar um exemplo do meu trabalho com consultores na empresa que mencionei anteriormente. Matt (não é seu nome real) trabalhou na empresa por sete anos. Seu desempenho foi inconsistente, e seu empresário colocá-lo sobre a observação que ele precisava para melhorar o – o mercado de ações montanha-russa, não obstante. Como muitas pessoas com “ o medo impostor, &"; Matt admitiu para mim que ele freqüentemente disse a si mesmo: “ I &'; não sou tão bom consultor como todo mundo diz que pensa que eu sou. Agora o meu patrão tem descoberto isso &"; Este é um exemplo clássico de pensamentos auto-limitação, um bloqueio mental crucial que muitos encontro quando experimentam estresse

Outros exemplos de, pensamentos auto-limitantes negativos que muitas vezes usam são aquelas que começam com …. &Ldquo; O que se … &"; “ Eu espero que eu don &'; t … &"; &"; eu deveria ter … &"; “ Eu sempre tenho problemas com … &"; e “ Eu provavelmente won &'; t ser capaz de … &";

Eu ensinei Matt para pegar-se a pensar tais pensamentos negativos. Em resposta, eu tinha-lhe fazer um punho como um lembrete para “ parar de pensar dessa maneira, &"; em seguida, faça algumas respirações profundas, calmantes, solte o punho, relaxar, e avance para substituir um pensamento mais positivo e otimista. Esta técnica leva apenas segundos, e ele funciona instantaneamente

A chave aqui foi Matt &';! S capacidade de reconhecer seu pensamento negativo. Esse reconhecimento deixá-lo conscientemente substituir um mais realista contra-pensamento, tais como:

“ O fato de que meu gerente me colocou em aviso doesn &'; t significa que eu não estou talhado para essa carreira. I &'; ve tinha muitos anos de sucesso neste negócio. Eu posso usar minha habilidade criativa para trabalhar com meus clientes de uma forma pró-ativa, antes de os tanques de mercado. Eu vou ganhar sua confiança e mostrar-lhes como eles podem ganhar dinheiro por fazer compras inteligentes em um mercado para baixo. Como resultado, eles vão continuar a fazer negócio comigo, apesar das flutuações do mercado de ações, e meus números vão crescer e ser muito mais consistente &";.

Kristen, um alias para outro conselheiro na empresa, faria pensar negativamente, sempre que ela foi a prospecção de novos clientes. Ela pode perguntar-se, “ O que acontece se o cliente em potencial doesn &'; t se comprometem a trabalhar comigo depois que eu discutir sua situação com ele &"; Ensinei-a a mudar esse hábito pensamento negativo com o seguinte:? &Ldquo; PARE este direito pensamento tolo agora &"; (Adicione um punho Pegue algumas respirações relaxantes Solte o punho...) &Ldquo; Apenas relaxe. I don &'; t tem que ter 100% de sucesso, a fim de se sentir bem sobre as minhas habilidades. It &'; s um jogo de números. Se este doesn &'; t pan fora, vou ter outra oportunidade. Basta continuar a trabalhar, eu sei que vai ter mais clientes &";.

Assim como Matt, uma vez que Kristen praticado esta técnica de parar o pensamento, ela se viu muito menos ansioso e muito mais confidente
Também é útil para manter um registo escrito ou revista detalhando seus sucessos e realizações durante cada dia de trabalho. Isto é importante porque muitas pessoas, no final de um longo dia, obsess sobre o que eles fizeram de errado ou o que eles não realizar. Após os jogos, os atletas bem sucedidos se concentrar no que eles fizeram realizar e construir sobre isso, em vez de ficar obcecado sobre erros ou oportunidades perdidas.

Restante otimista após reveses

Todo atleta experimenta a adversidade, como faz cada conselheiro . Você perde clientes; você luta com uma pergunta difícil. Consultores bem sucedidos don &'; t esperar para ser perfeito, mas eles totalmente esperar para fazer o bem, independentemente da economia, o mercado de ações, novos regulamentos fiduciárias – o que quer que tropeços inevitavelmente se encontram em seu caminho. Eles reconhecem que a perda de um cliente é toda a parte de estar no negócio. Eles don &'; t deixe contratempos ofuscar suas conquistas

Advisors com expectativas positivas desenvolver profecias auto-realizáveis ​​positivos e ter sucesso na maioria das vezes.. Refletindo sobre os recentes sucessos e realizações é uma idéia muito melhor do que ficar obcecado com falhas ou contratempos. Com a prática, o pensamento de parar pode ajudá-lo a converter processos de pensamento negativo para este tipo de pensamento positivo.

Dois meses depois de eu ter conduzido o programa de formação que descrevi acima, eu conduzi uma nova rodada de entrevistas com os conselheiros. A maioria era capaz de entrar em contato com os pensamentos que estavam dirigindo suas dúvidas impostores e estavam usando técnicas de pensamento de parada e contra-pensamento para erradicar os seus medos. Tanto a sua moral e seus números melhoraram dramaticamente, mesmo que o mercado de ações permaneceu tão volátil como tinha sido quando eles lutaram.

Como realizada como ele é, mesmo Eli Manning certamente teve lampejos de auto-dúvida como ele preparado para entrar em campo no domingo à noite, e provavelmente mais nos momentos em que as quebras de didn &'; t parecem estar indo o seu caminho. O que faz um quarterback de sucesso é a capacidade de construir fora sucessos e esquecer erros. Eli Manning se tornou um campeão do mundo, aprendendo a banir suas dúvidas. O que pode potencial dessas mesmas habilidades ajudá-lo a desbloquear Restaurant ?.