Fazendo Vendas Business-to-Business

Você faz a venda a uma empresa por entender que tipo de negócio que você &'; re lidando. Isso significa olhar para o fluxo de caixa operacional, o fluxo de caixa livre, as vendas, a capital da dívida e financiamento capital próprio

A empresa &';. S fluxo de caixa operacional nos diz como suas operações podem financiar o negócio. Lembre-se que o dinheiro disponível é um parâmetro chave. Uma empresa &'; s de fluxo de caixa livre é o fluxo de caixa operacional menos dinheiro investido em despesas de capital. Outro parâmetro importante é quanto tempo é uma empresa &'; s ciclo de caixa é. Essa é a quantidade de tempo a partir da produção e do investimento no novo inventário, para a sua venda ea recolha de dinheiro para isso. Vendas e margens de lucro nos dizer sobre a empresa &'; s capacidade de atrair novos investimentos e sua capacidade de expandir o valor bruto de suas vendas. Queremos ver o quanto a empresa está investindo em novos negócios, através da contratação de novas pessoas de vendas e escritórios, e colocação à disposição em si necessário instalações e equipamentos. Se as empresas não estão a levantar dinheiro suficiente através do fluxo de caixa operacional para cobrir seus investimentos, eles vão ter que ir para financiamento. Isto significa entrar em dívida. Outra forma que as empresas podem aumentar o fluxo de caixa é para ir para os mercados de capitais através de capital de risco, ou levantar dinheiro com a venda de stocks por uma IPO (Initial Public Offering). O proprietário torna-se então em dívida aos detentores de ações, mas não há nenhuma maneira mais rápida para levantar novo capital.

As empresas não ocorrem de forma isolada. Você tem que olhar sobre a sua indústria e como elas se relacionam e comparar com outras empresas em sua indústria. É a empresa &'; s &' executivo; s margem de lucro que está sendo espremido mais e mais? Ou ele tem novos produtos que, devido à sua novidade pode comandar uma margem de lucro de largura?

Depois de ter identificado o setor específico, você quer entender os concorrentes que a empresa enfrenta nessa indústria. As informações que você pode reunir a partir de empresas de capital aberto permite mapear vários concorrentes para investigar. Você pode olhar para a informação pública, e acho parâmetros semelhantes para propriedade privada, empresas de capital fechado. É importante entender como as empresas específicas alinhar no espaço competitivo, bem como em um nível corporativo. Empresas em que o campo é capaz de ter a produção local, ou são forçados a “ globalizar &"; e obter o preço mais barato disponível no mundo? Eles estão sacrificar a qualidade, a fim de obter a maior quantidade de produção barata Restaurant ?.