Tooting seu próprio chifre ou de informar os seus clientes potenciais

Eu estava escrevendo uma biografia de um cliente recentemente – um bom danado bio – que apresentou sua experiência, o seu talento, e um pouco de seu lado peculiar. Ele foi envolvente e disse “ a sua história &"; de modo autêntico e, esperamos, faria perspectivas de sentar-se e dizer: “ Eu quero contratá-la &";!

Agora … let &'; s recuar um minuto. Antes de eu começar a escrever uma biografia ou página Sobre para qualquer um, eles devem preencher um questionário de duas páginas preenchido com petiscos suculentos sobre sua vida – e alguns detalhes não tão suculentos, mas necessárias

Assim, depois de elaborar esta peça atraente, fiquei surpreso quando meu cliente foi “. desconfortável &"; com o conteúdo. O quê?

Tudo contido na gravação se era verdade – suas realizações, seu talento, e como ela ajudou seus clientes. Ela concordou que era preciso e boa – mas ela pensou que ela devia o &'; t dizer muito sobre si mesma. Ela disse que parecia que ela estava se vangloriando e ela foi criada para nunca mais “. Toot seu próprio chifre &";

Em termos de marketing, se você don &'; t share quem você é e por que você &'; re a escolha perfeita para servir o seu mercado, os potenciais clientes irão para alguém que vai reconhecer que eles sabem o que &'; re fazendo. E eu &'; estou falando de partilhar esta informação em uma forma de história e não uma lista com marcadores chato de realizações

Pense nisso desta maneira, se você estava indo para a cirurgia e contemplando qual cirurgião deve cortar em você (. se isso é mesmo possível), você escolheria Cirurgião A que compartilha como ela tem operado com sucesso em milhares de pacientes com uma taxa de sucesso de 99,99% … ou cirurgião B que simplesmente diz: “ I &'; ma cirurgião que trabalha em Londres, Ontário e graduou-se em 1997 &" ;? Se tudo o resto é igual, é claro que você &'; d Escolha Cirurgião A, que compartilhou suas experiências e você terá que ela sabe o que &';. S fazendo

Em pessoa, é preciso tempo para conhecer outros como você se envolver, construir relacionamento e fazer uma conexão. On-line, você tem segundos antes de sua perspectiva está fora de encontrar alguém que eles acreditam que é capaz de ajudá-los totalmente

Você pode toot seu próprio chifre – mas don &'; t explodi-lo. O hype excessivo irá afastar as pessoas. Seja autêntico – compartilhar sua história. E uma vez eu disse isso a meu cliente, o bio estava escrito como … tudo era necessário era uma perspectiva de mudança Restaurant  .;