Como Encontrar Perspectivas e clientes por meio PR

Você &'; re olhando para crescer seu negócio, construir a sua base de clientes e encontrar novos clientes. O que &'; é a melhor maneira de encontrar clientes? Se você chamada fria? Use o correio direto? Rede? Anuncie? Use a mídia social? AdWords? Todos aqueles pode funcionar, dependendo do seu negócio.

A melhor maneira de encontrar clientes é, na verdade, ter-los a encontrar você. It &'; s muito diferente conversa quando potenciais clientes em contato com você do que quando você fazer chamadas frias ou iniciar conversas com as perspectivas que don &'; t sabem quem você é. Pense em como seria diferente para um cliente para ligar e perguntar se ele ou ela poderia contratá-lo. Isso seria um cliente verdadeiramente motivado.

Mas como você mudar a dinâmica? Como você mudar o campo de jogo para que seus clientes potenciais são aqueles que estão iniciando a conversa? Uma resposta experimentada e verdadeira é estabelecer-se como um perito em seu campo e a forma mais eficaz de conseguir isso é através de uma campanha de relações públicas eficazes. Um bem pensado campanha de relações públicas pode enquadrar-lo como a história e estabelecê-lo como o perito. Ao ser apresentado na TV e rádio ou em revistas e jornais, você separar-se da concorrência; você é apresentado como uma notícia, não como um anúncio ou um comercial. Isso muda a equação. Agora clientes ou potenciais clientes que estão na necessidade de o seu tipo de serviço ou produto entrará em contato com você, porque você &'; ve estabelecido a si mesmo como a autoridade, ou o seu produto tenha sido caracterizado como um dos melhores, ou em uma nova página do produto, ou você &' ; ve sido citado. No final de comercialização, que tipo de cobertura da mídia incentiva os telespectadores, leitores e ouvintes a agir, seja fazer uma nomeação, a compra de um produto, ou visitar uma loja.

Quando se trata de relações públicas e relações com a mídia , linha de fundo se resume a oferecer uma boa história convincente que também educa e informa. Ao apresentar-se como um perito e um educador, tanto a mídia eo público vai virar para você para obter informações e aconselhamento. E, quando eles estão olhando para comprar um produto ou serviço em seu campo, você &'; ll estar no topo da lista

It &';. S disse que somos julgados pela empresa mantemos. Ao ser destaque na mídia você &'; re na companhia do interesse jornalístico, e por causa de sua associação, você de repente saltou à frente da concorrência. Via a cobertura da imprensa, você e sua mensagem vai entrar em residências e empresas, e não como um anúncio ou comercial, mas como uma notícia. Quando as pessoas procuram você para fora, eles estarão buscando-lo como um especialista, como alguém que a mídia considera importante o suficiente para ser destaque na imprensa. Você &';. Ll ganhou duas coisas nenhuma quantidade de publicidade poderia comprá-lo - a validação ea credibilidade

A cobertura da mídia também dá seus clientes e prospects um senso de urgência. Ao ser apresentado na TV ou na cópia, você e sua empresa será visto como oportuna e notícia digna. Que impulsiona a ação, o que resulta em perspectivas motivados e mais clientes

Direitos Autorais e cópia; Anthony Mora 2010
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