Então, eu estou lançando uma campanha PR - Como Vendas Muitos farei? Entendendo o ROI real de PR

Se eu tivesse um centavo cada vez que um CEO ou executivo de marketing me perguntou como vendas muito mais que fariam usando PR, Bill Gates estaria com ciúmes do meu iate ilha-sized.

A fim de responder a essa pergunta, no entanto, é importante entender a falácia no qual é baseado. Então, deixe-me perguntar-lhe algumas perguntas.

Você gosta de estar no final recebimento de esforços de vendas óbvias? Quando você anda em uma loja de departamentos para comprar um novo par de calças, você está esperando que o vendedor no chão encontra-lo rapidamente? Você assiste TV em antecipação de todos os comerciais legais que você vai ver? Quando você dirige pela estrada, você está animado quando você vê todos os outdoors que pontilham o horizonte?

Se você respondeu sim a estas perguntas, então você está em minoria. A verdade é que algumas pessoas gostam de ser "vendido" e é por isso PR funciona tão bem. A alma do PR não é promoção ou vendas, mas sim, a educação e branding. Quando as pessoas lêem jornais ou revistas ou ouvir rádio ou assistir TV, eles estão olhando para ser informado e entretido - é o que faz PR

Em contraste, a publicidade é um jogo de números.. Você coloca um número X de dólares em uma extremidade do moedor de carne, e você espera para o número Y de vendas para sair do outro lado. O PR não funciona assim. Assim, a maneira vigorosa de responder à pergunta: "Quantas vendas vou fazer?" é dizer que PR não é um local de vendas diretas, mas uma coisa é certa - é difícil vender qualquer coisa sem ele.

Mas por que isso? Porque PR não é onde as vendas estão fechados, é onde as vendas começam. O PR não vender diretamente seus produtos ou serviços, porque não tem a intenção de vender qualquer coisa. É destinado a educar os consumidores sobre quem você é eo que você está prestes. Ele alerta os consumidores para os seus conhecimentos, a sua inteligência, a sua mensagem e é uma parte integrante do processo de tomada de decisão do consumidor.

Por esta razão, o ROI da PR é muito mais valioso e significativo do que a publicidade. Nenhuma quantidade de publicidade pode realizar o PR pode realizar. É sobre a marca da sua empresa, os seus conhecimentos, a sua identidade e sua conexão com a sua mensagem. A razão pela qual isso só pode ser feito através de PR é o implícito aval de terceiros quando você está no ar ou no noticiário.

Na publicidade, você compra o espaço, e os consumidores sabem que estão sendo armou sua proposição de vendas. No PR, os seus locais são as seções editoriais de jornais e revistas e segmentos da entrevista no programa de rádio e TV. Aqui, você não é um comercial -. Você aparece entre os comerciais, onde os consumidores estão à procura de informações

Assim, sempre que eu me fez a pergunta de quantas vendas resultará da PR, eu não respondo com um número imaginário baseado em especulação. Eu respondo com a realidade - PR não é uma tática de vendas diretas, por isso não pode levar diretamente para as vendas no sentido de que um milhão de dólares campanha publicitária poder. Mas você terá um tempo difícil obter todas as vendas sem PR educar o consumidor de que a sua empresa existe mesmo
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