Dez Dicas para um Programa de Marketing de Causa mutuamente benéfica

relacionada com causa é um posicionamento e comercialização ferramenta estratégica que liga uma empresa ou marca para uma causa social relevante ou assunto para o benefício mútuo. De acordo com os eventos internacionais Group (IEG), gastos com marketing de causa cresceu de praticamente nada em 1983 para um valor estimado de $ 1550000000 em 2009.

Sem fins lucrativos beneficiar de marketing de causa porque se precisava de ajuda financeira, assistência técnica e voluntários, entre outras coisas. Para as empresas, apoiando uma causa pode influenciar o comportamento de compra do consumidor e lealdade e é uma forma de diferenciar uma empresa ou uma marca, assumindo uma questão social.

1) avaliar sua prontidão: Determine se você é ideal para negócios. As culturas de organizações sem fins lucrativos e empresas são muito diferentes. Para preparar sua organização para trabalhar com corporações, você pode precisar adicionar pessoas de negócios para o seu Conselho de Administração, investir na formação de pessoal ou criar procedimentos para decisões fast-tracking.

2) Entenda sua proposição de valor: determinar quais ativos /recursos que podem ser de valor para as empresas:

• tendo uma excelente reputação e poderosa missão, de modo que a empresa aumenta a sua credibilidade em virtude da filiação
• proporcionando reconhecimento, endossos ou prêmios
• ganhando acesso a potenciais clientes da empresa
• tendo acesso a programas, projetos e experiência organizacional
• distribuição de produtos, como livros ou panfletos para serem utilizados como incentivos ou brindes

3) saber como e por uma Corporação Escolhe a Cause: Considere quais os tipos de empresas seriam mais susceptíveis de beneficiar de associações com a sua organização e responder a sua proposta de valor. As corporações procuram para resolver uma questão que será de particular interesse para seu núcleo círculo eleitoral. Quanto mais dinheiro que uma empresa pôneis-se, o mais provável que eles vão querer uma participação de propriedade em seu investimento. Freqüentemente, as corporações procuram visibilidade embora os meios de comunicação, de modo a causa precisa resolver um problema interessante capaz de gerar uma cobertura adequada. Quando dólares vêm de um orçamento de marketing, ao contrário de uma relação pública ou da comunidade, é provável que a corporação vai querer a causa para ajudá-los a alcançar os objetivos corporativos específicos, tais como aumentar a fidelidade de marca ou de vendas. Outras empresas podem procurar benefícios incluem:

• Melhorar a reputação corporativa /marca, posicionando-o como uma empresa responsável, cuidando /marca
• Diferenciar a empresa /marca
• Melhorar o recrutamento e retenção de funcionários
• Expandir oportunidades para os funcionários para a prática de liderança e gestão
• Aumentar o acesso aos mercados

4) Escolha um Parceiro Wisely: A sua missão coincidir com os objetivos da corporação? A relação deve ser mutuamente benéfica. Será que a empresa tem uma sólida reputação? A relação deve gerar impacto positivo para você, assim como eles. Será que a empresa tem uma tradição de filantropia ou é sua primeira iniciativa? Olhe além dos benefícios óbvios de dinheiro, conhecimento de negócio e voluntários. As corporações podem muitas vezes fornecer introduções a outras empresas de marketing, de divulgação e em espécie serviços (produtos, serviços, instalações, etc.) que são gratuitos ou com desconto. E, claro, é o momento certo? Reconhecer a importância da química

fazer a devida diligência para saber mais sobre a empresa &';. S metas e reputação. . Rever os relatórios anuais, demonstrações financeiras e recortes de imprensa para garantir que a corporação é ético e respeitável

5) identificar assuntos críticos: Reconhecer que organizações sem fins lucrativos tendem a se mover mais lento, precisamos construir o consenso e são mais apertados com um dólar. Sua linha de fundo é o retorno social. As corporações querem resultados financeiros. Engrenar os dois pode ser difícil.

6) gerenciar o relacionamento e Expectativas: Sem fins lucrativos e empresas têm culturas diferentes e don &'; t sempre “ falam a mesma língua &";. Respeitar-se mutuamente &'; s cultura. Ouvir uns aos outros, ter uma troca aberta e honesta de idéias e expectativas e atualizar continuamente o outro é crítica. Explore o que o relacionamento será semelhante, como ele será executado e quais os resultados que irá produzir. É importante educar parceiros corporativos que nem sempre é sobre a condução de vendas no curto prazo – é sobre a construção de relacionamentos de longo prazo. Obter o apoio da alta administração de ambos os lados.

7) Desenvolver um plano de jogo: Determinar o escopo do relacionamento (pago, em espécie, voluntários, outreach marketing, apresentações, etc.) e desenvolver custos, cronogramas, funções e responsabilidades
<. Resultados p> 8) Medida: Conjuntamente estabelecer objetivos. Medir o desempenho contra esses objectivos, determinando as métricas de desempenho que ajudarão a empresa demonstrar o sucesso e incentivar o contínuo compromisso

9) Desenvolver Materiais de Marketing:. Cobrem os tópicos de como você faz negócios, que você apoia, como você é governados e os resultados que você &'; ve alcançado. Seja informativo, mas don &'; t sobrecarregar o cliente com detalhes sobre sua organização. Convide potenciais parceiros para vê-lo em ação

10) obter uma referência:. Ter a porta aberta para que você vai economizar tempo e energia. Vasculhar suas redes para identificar pessoas que podem apresentá-lo a empresas visadas. Sua rede inclui o seu conselho, funcionários, amigos, amigos de amigos e voluntários. Fazer a chamada fria como um último recurso Restaurant  .;