Se você levá-los para uma ilha ... .You'll fechar mais negócios, em cinco etapas fáceis

O melhor negociador você for, mais você fechar negócios. As negociações não são iniciados quando você faz uma oferta, do início das negociações com o primeiro contato que você tem com um potencial vendedor

Vou colocar para fora uma técnica que eu aprendi há muitos anos e I &';. Usei uma vez que, para fechar mais de 7.000 unidades em meus 18 anos positivos de investimento imobiliário. Eu chamo-lhe … A técnica segura Island.

Imagine que você vai ter uma grande operação. Ao falar com o seu médico, o médico doesn &'; t dizer-lhe, “ mostrar-se amanhã de manhã e vamos remover esse baço e você &'; ll ser tão bom como novo em poucos dias &";.

Se ele que, como você se sentiria? Você se sentiria muito ansioso porque você não tem idéia do que está prestes a acontecer com você. Você só sabe algo grande está para acontecer e você está muito nervoso.

Esta é a mesma maneira um potencial vendedor de uma propriedade se sente quando conhecê-lo pela primeira vez. O vendedor sabe que você é um investidor; ele ou ela sabe que você está interessado em comprar sua propriedade; e acha que você está indo para tentar a “ roubar &"; -lo por um preço baixo

A propósito, o que você está comprando ou vendendo, o que quer que você está na indústria, você pode simplesmente substituir “. vendedor imobiliário &"; ou “ &" comprador real estate; para a sua situação, porque estas técnicas fundamentais funcionar em todas as indústrias.

Para aliviar o medo de um paciente pode ter, o médico dá o passo a passo através de paciente todas as partes do processo operacional. A partir do que para comer e beber na noite anterior, para que o paciente vai encontrar no hospital ao chegar na parte da manhã, a rotina de pré-operação, a rotina de funcionamento de preparação, a operação real, o pós-operatório e, finalmente, o processo de recuperação.

A técnica segura Island, Step by Step

Aqui estão os passos para usar a mesma técnica para o seu vendedor — cujo propósito é colocar o vendedor à vontade e, portanto, ajudar com a negociação processo.

Passo 1

Cumprimente o vendedor na porta com um sorriso simpático e um caloroso aperto de mão, percebendo o vendedor tenha visto você como você ter saído do carro e caminhou até o porta. O vendedor está olhando como você está vestida, o carro que você dirigiu-se dentro e do jeito que você anda.

Vista-se adequadamente (business casual), dirigir um carro que não é um junker, mas também não um carro de luxo, e caminhe confiante para a porta.

Passo 2

Vá para o caminho para a mesa da cozinha. By the way, sempre sentar-se à mesa da cozinha, não o sofá. Pessoas entreter-se no sofá; eles fazem negócios na mesa da cozinha. No caminho para a mesa da cozinha, dar um elogio sincero sobre algo que você vê na casa ou viu no quintal como você manada. Este é o início do processo de construção de relacionamento

Passo 3

Leve tudo fora de seu caso breve você vai usar para fechar o negócio —. Folders, formulários, calculadora, caneta. Não introduzir nada de novo durante as negociações e, especialmente, depois de ter fechado o negócio. A introdução de algo novo assusta o outro lado, mesmo se ele ou ela doesn &'; t mostrá-lo. O vendedor vai puxar imediatamente de volta e começar a ter “ seller &'; s remorso &"; ou pior, matar o negócio.

Passo 4

Pergunte ao vendedor permissão para explicar tudo o que vai acontecer durante a sua visita. Você está olhando para obter um “ sim &"; Aqui. Você sabe, o mais “ sim &'; s &"; você recebe durante o processo, o mais comprometido o vendedor é e mais provável que você será capaz de chegar a um acordo.

Passo 5

Siga para dizer ao vendedor que você está indo fazer durante a visita

“. Sr. e Sra Vendedor, a primeira coisa que eu &'; vou fazer é pedir-lhe algumas perguntas. Alguns eu já pode ter solicitado que você no telefone, mas eu &'; estou indo só para confirmar algumas respostas. Então eu &'; vou lhe dizer sobre mim e minha empresa, a nossa história eo que fazemos. Então eu &'; vou pedir-lhe para me mostrar ao redor da propriedade para que eu possa tomar algumas notas. E depois nós terminamos com isso, nós dois temos que tomar uma decisão. Você &'; re vai decidir se eu &'; sou o tipo de pessoa e minha empresa é o tipo de empresa que você quer fazer negócios com, e eu &'; m vai decidiram se você é o tipo de pessoas e se este é o tipo de propriedade que eu &'; d gosta de fazer negócios com … &";

Não, você só expôs o que vai acontecer durante a sua visita. Você tomou o vendedor para uma ilha segura e agora eles são menos preocupados com o que está prestes a acontecer, o que é bom para você, porque ele cria ainda mais o rapport. E, como sabemos, as pessoas fazem negócios com pessoas que gostam. Rapport é igual como

Você também ter feito algo muito importante para as suas negociações, você &';. Ve disse aos vendedores que pode não ser o tipo de pessoas ou isso pode não ser uma propriedade que você está interessado em fazer negócios com ! UAU! Eles pensaram que você veio para roubar sua casa, e agora eles don &'; t até mesmo saber se você &';! Re vai querer isso

Isso é chamado de uma técnica de take-away e você acabou de alterar a estrutura do poder no quarto para que ele favorece você Restaurant  .;