Imóveis traz 101 - Você está amarelando de seguir Up

Como trabalhar com uma organização de prospecção me deu compreensão emocionante em ambos os imóveis leads e fornecedores. Tratei ambas as extremidades: o indivíduo e os próprios fornecedores, e meu trabalho era criar ambos satisfeitos. Realmente direita. Mais simples dizer do que fazer

O aspecto do cliente é simples -. Imobiliário leva quer um valor casa, eles querem detalhes no mercado, eles querem um corretor e nós obtê-los disso. Os agentes de propriedade? Bem, isso é outro conto - eles muito desejada tudo sob o sol quando se trata de imóveis conduz. Eles desejavam ser passado indivíduos dispostos a gravar suas casas com eles o mais rápido possível, sem executar envolvidos no aspecto do agente imobiliário. Eles querem resultados, uma propriedade de fantasia leva.

Bem, se eu pudesse dar que continuamente, todo o tempo, eu quer ter um multi-milhões de dólares organização, ou eu estaria fazendo regulares imobiliário mim mesmo. Obtenha este através de seus agentes condutores: não há assistência milagre lá fora, que aspecto você vai resultado para uma taxa baixa. Em vez disso, estas soluções oferecem-lhe com imóveis leads e é seu trabalho para transformá-los em clientes. Percebido? Propriedade leva + você = clientes!

Você foi para as sessões, você analisou-se em modelos de receita e de publicidade e você produziu-se todos os tipos de estatueta com seu nome e logotipo da empresa sobre eles por suas ligações imobiliários. Ergo, você deve convencer seus causas imobiliários executar com você. E se você não está transformando-os, talvez você precisa dar uma olhada em suas próprias técnicas, em vez de instantaneamente responsabilidade o recurso dos leads imobiliárias reais.

Até agora, eu provavelmente já observou todos os motivos ao abrigo o sol a respeito de porque no Internet imobiliário leads são ruins ou falso. E isso é tudo o que é, uma razão, um policial fora de experimentar melhor sobre não ser capaz de transformar o seu imobiliário leva em resultados. Dito isto, aqui estão as top 5 cop-outs tenho observado ao longo das décadas sobre o acompanhamento com leads imobiliários e minhas reações a elas.

1. Eu sou um corretor de novo e ninguém quer usar um corretor de novo.

Bem, como é que eles sabem que você é um novo agente? Você quis declarar-se o segundo que você conversou com seus leads imobiliário? Você não precisa dizer a todos os seus imóveis leva que você é novo. Se perguntarem, diga-lhes, e ser sincero, mas não basta oferecer os detalhes. E como você sabe que "ninguém" quer usar um corretor de novo - parece ser como uma grande generalização para mim. Você não saberá até que você chegar lá e tentar - persuadi seu imóvel leva que ser novo indica que você está levando aspecto, o melhor fator lá fora, agora, mostrar-lhes o que um profissional que você se tornou, mesmo se você 'novo para a empresa. Basta tentar transformá-los. Supondo dos começam suas ligações imobiliários não vai querer usar você, porque você é novo nem sequer oferecer-lhe uma oportunidade.

2. Alguns imobiliário leva estão a não entrar em contato com o sistema operacional do computador computador pessoal.

Então? Não há tal fator como um não afetam registro. Se suas ligações imobiliários estão no sistema operacional do computador pessoal DNC computador e você experiência que desagradável pôr em causa uma viagem, você deve ter suas nádegas no carro, orientações em seu aspecto e planejando-se psicologicamente para o seu lançamento, uma vez que você bateu na sua entrada. E, na verdade, de acordo com as orientações principais da não entrar em contato com o sistema operacional do computador pessoal computador, se um cliente sobre os detalhes cria um perguntas (que é o que nos leva internet imobiliários são!), Você pode contatá-los para até 3 semanas após as perguntas. Então você tem 3 semanas para obtê-los no telemóvel, depois disso, ainda há sempre essa porta! Não use o DNC como uma técnica de cop-out com imóveis leads. É um motivo barato Restaurant  .;