Dicas para sua casa .... preços para vender

O mercado imobiliário tem sido uma montanha-russa selvagem ao longo da última década, que deixou muitos proprietários fora de contato com o valor atual de sua casa, muitas vezes o seu maior trunfo . Esta não é uma boa posição para estar em especialmente quando você quer ou precisa vender em um determinado momento e podem ter restrições de tempo, como uma data movimento.
Eu tenho total confiança de que quando você preço de sua casa corretamente sua casa vai vender . Kittitas County viu o declínio dos preços das casas nos últimos anos, mas ainda temos visto muitas vendas, 415 nos últimos 365 dias. Neste mesmo período, houve 368 listas expirou principalmente devido pedindo preços que têm sido muito alto.

Eu compilei uma lista de dicas de preços, abaixo, para vender a sua casa nas actuais condições de mercado.

Dica # 1: Realizar uma Pesquisa
vendedores fazem um grande desserviço a si mesmos ao não realizar pesquisas em sua área de mercado. Eu sempre ouvi sobre a listagem da rua, mas raramente para as pessoas seguem até encontrar o preço real de venda dessas casas. Listagens pode ser a concorrência, mas se você quer a sua casa para vender, então é melhor para a investigação das recentes vendas fechadas da área como este irá fornecer o melhor e mais preciso retrato do mercado e qual o preço que você pode realmente esperar para buscar.

Ellensburg e em Cle Elum dados imobiliários indicar casas tipicamente vender por 10-12% menos do que o preço de venda original. Os vendedores que esperar um preço de venda semelhante às casas listadas em torno deles seria tipicamente 10-12% em relação ao valor real de mercado de sua casa.

A melhor maneira que você pode ser devidamente informados é ter um profissional imobiliário completa uma análise comparativa do mercado ou realização de avaliação em sua casa. Um corretor imobiliário ou avaliador imobiliário vai pesquisar as recentes vendas fechadas em sua área de mercado e encontrar essas vendas que são mais semelhante à sua casa. Eles, então, deixá-lo saber que o preço de venda mais realista é baseada nas vendas comparáveis ​​neste mercado.

Dica # 2: Contrate uma imobiliária com um realista Plano de Preços
Quando você Brokers entrevista certifique-se que pode lhe fornecer dados comparativos que fazem backup de seu plano de preços para a sua casa. Eles devem ser capazes de explicar a sua opinião de preços, apoiado por vendas e anúncios reais de modo que você pode ter certeza que você está listando sua casa para competir com as vendas recentes e de listagem atual, depois de tudo o que você quer vender sua casa e não apenas mostrá-lo desligado.

Não é incomum para alguns Corretores de apresentar um alto preço pedir para obter o seu perfil, e depois começar a persuadi-lo a diminuir o preço pedido nos próximos semanas e meses como sua casa senta-se no mercado. Esta prática é chamada “ a compra de seu perfil &"; e só custar-lhe tempo, dinheiro (mais pagamentos de hipoteca, impostos, manutenção, etc.) e muitas vezes resulta em uma listagem estagnada que outros corretores e compradores vai esquecer em pesquisas futuras.

Dica # 3: Deixar Emoções fora da Operação Venda em O tempo, dinheiro e suor você derramou em sua casa faz com que seja muito difícil para a maioria dos proprietários de separar as suas emoções a partir da operação financeira de vender a sua casa . Isto é especialmente verdadeiro quando se trata de o custo eo tempo de construção /remodelação versus o valor real que você pode ver de fora no mercado. Um preço de venda realista pode ser menor do que o custo do trabalho, tempo, materiais, etc. que você colocou para dentro de casa ao longo dos anos.

Um comprador que só pode ter passado 30 minutos em sua casa tem pouca ou nenhuma conexão emocional com ele; eles estão fazendo uma oferta puramente sobre as estatísticas do mercado. Se uma casa semelhante está listado em um palpite preço inferior que quando eles vão comprar … … .não seu. Se um vendedor recebe emocional ou se ofende com uma oferta do Comprador será tipicamente ver este que por sua vez pode causar uma potencial venda a desmoronar.

A maneira mais fácil para se manter emocionalmente desconectado é contratar um corretor que venceu &'; t tem essa conexão emocional para sua casa e pode negociar com um comprador que está baseando a sua decisão sobre as vendas e os anúncios de mercado. Suas Brokers irá apresentar os fatos para o comprador e eles por sua vez, irão apresentar os seus fatos ao Broker.

Dica # 4: Comece com uma realista Pedindo Preço
Muitas vezes eu ouço os proprietários perguntar por que não apenas uma lista superior e ver o que acontece, talvez a gente vai encontrar um comprador que apenas ama a nossa casa e está disposto a pagar dólar superior. Infelizmente, este não é normalmente como os compradores ver listagens, eles podem amar sua casa, mas a menos que você é a única casa para as vendas na área, eles têm outras opções e, no final, vai tomar uma decisão de compra de suas necessidades e finanças em vez de apenas para o amor de uma casa. Isto é especialmente verdadeiro neste mercado atual, quando há uma abundância de itens para escolher.

Uma casa muito caro terá muito menos tráfego até mesmo como uma nova listagem. Este não é um bom cenário para o vendedor como as primeiras semanas normalmente ver a maior parte da atividade. Uma vez que um comprador vê uma casa muito caro eles vão seguir em frente e não vai tipicamente voltar a reconsiderar a sua casa, mesmo a um preço mais baixo. Novos compradores que vêem a cotação de venda reduzido, mas um período mais longo de marketing vai se perguntar por que sua casa não está vendendo e sentir que deve haver algo errado com ele.

Ser realista sobre o preço pedir favores a um vendedor a mais e provavelmente você vai economizar dinheiro em outras despesas de proprietários de moradias de hipoteca, impostos e que irá acumular durante um período mais longo listando causada por um preço pedido que não é suportado em o mercado.

Dica # 5: Don &'; t Persiga o mercado
It &'; s não é segredo para ninguém, os preços das casas caíram em quase todos os mercados em todo os Estados Unidos. Localmente a Cle Eum e Ellensburg mercados imobiliários têm visto os valores de propriedade cair 10-30%, em diferentes áreas do Município, ao longo dos últimos 4-5 anos. Se você quer vender eu sempre aconselhar contra perseguindo um mercado em declínio, como listado a um preço irrealista faz nenhum favor em você realmente vender sua casa.

Encontrar a parte superior ou inferior do mercado imobiliário é como tentar encontrar a parte superior ou inferior do mercado de ações, infelizmente você só sabe sobre isso apenas após o fato. Um vendedor que deseja listar alta e, em seguida, tentar incrementalmente baixar o preço para atender ao topo do mercado pode simplesmente nunca se chegar lá.

Incrementally redução pedindo preços mais semanas e meses vai assustar muitos compradores que estão olhando para listagem recente e as vendas na sua tomada de decisão. Um velho de listagem que é percebida a ter um vendedor irrealista desligará Os compradores que vai se perguntam se sua casa tem problemas ou se você não é um bom partido para negociar com.

Dica # 6: Mantenha o emprestador em mente
a maioria dos compradores exigem financiamento para comprar uma casa, o que significa uma avaliação provavelmente será conduzida pelo credor. Mesmo se você conseguiu listar alta e encontrar um comprador aceitar, uma avaliação seguirá e um preço realista será retransmitida para o credor. O credor pode exigir uma renegociação do preço, um pagamento muito maior para baixo ou uma negação do empréstimo por completo; virando um negócio promissor em um beco sem saída. Isso vai te custar tempo, dinheiro e exigir explicações a potenciais compradores sobre por que a casa foi retirado do mercado e agora está de volta depois de uma transação que falhou Restaurant  .;