Realtor Dicas e ferramentas de marketing para se tornar um produtor de topo

O que vem à mente quando você ouve falar de "cartas de referência de marketing"? Você provavelmente acha que eu estou falando sobre a obtenção de depoimentos de seus clientes passados ​​para usar em seu marketing, certo?

Essa é uma idéia perfeita de marketing do corretor de imóveis também. Embora, eu estou falando sobre a obtenção de um fluxo duradouro de referências de clientes de profissionais como CPA, corretores de hipotecas, planejadores financeiros, advogados e prestadores de serviços. E tudo que você precisa é de uma letra "terra-a-terra" que você anote-se

Em poucas palavras, cartas de marketing de referência para corretores de imóveis pode ser resumida assim:. Adquirir uma lista de outros profissionais em sua "área da fazenda" que terá o tipo de clientes e prospects que você está procurando. Então você simplesmente pena uma carta pessoal que realmente mostra quem você é e enviá-lo para esta lista no correio normal (sem e-mail).

Quando se trata de o envelope que você enviar a sua carta em, a certeza de que se destaca e não é o envelope branco uniforme avistamos todos os dias. Seguir-se com cada profissional por telefone, se factível, e continuar a mail /contato com eles uma vez por mês.

Não há nada antiético com seguir o líder.

Vamos começar com uma lista de amostras de esses profissionais que têm os clientes que você está procurando ...

- Contadores Públicos Certificados

- agentes de crédito (provavelmente vai sem dizer, correto?)

- Financeiro Planners

- Advogados Portal Imobiliário

- Construtores Civis

- Designers de Interiores

- Avaliadores (residenciais ou comerciais)

- Custódia Oficiais

- Empreiteiros Eletricista

- Encanadores Residencial

- Empresas Paisagismo

- Árvore de corte Profissionais

- Handymen

- Começar a idéia ...

Vários outros profissionais poderiam ser adicionadas, mas que vai tirá-lo e correr

Assim como você criar esta extensa lista de profissionais específicos para anunciar?. para? Fantastic questão. Dependendo de quantos dólares de marketing que você tem, há um par de opções para você.

Uma opção é pesquisar as páginas amarelas on-line. Como um corretor de imóveis, você já tem um bairro que você trabalhe em permanecer dentro dessa região geográfica, em geral. O trabalho manual é o demorado aspecto sobre esta escolha.

Você precisa classificar através de cada cotada profissional e capturar seu endereço, nome e número de telefone. Esta opção é totalmente gratuita, mas definitivamente mais demorado do que vários Realtors pode gostar.

A outra opção para você é simplesmente comprar uma lista desses profissionais que desejam anunciar a. Assim como você provavelmente está em uma lista de corretor de imóveis para venda ao público em geral, praticamente todos os outros profissão tem sua própria lista para venda também.

Estes tipos de listas não são ilegais em todos (infelizmente para alguns dos nós). Quando os profissionais, como nós, corretores de imóveis e agentes, se inscrever para publicações aleatórias e associações, estas listas são compilados e disponibilizados para venda a ninguém.

Um pouco surpreendente, hein? Bem, agora você sabe onde tudo o que o lixo eletrônico e de spam vem.

Há muito poucas empresas lista lá fora para escolher. Faça um esforço para escolher uma empresa de lista que tem todas as profissões que você está procurando, ao invés de ir para as empresas de lista individuais para cada profissão. Eu lhe digo, ele vai te custar alguns dólares para esta lista, mas isso vai lhe poupar horas de tempo precioso!

Uma vez que você obteve sua lista de marketing (do jeito que você decidir adquiri-lo), é hora de kickoff escrevendo esta carta pessoal para enviar para sua lista. Desculpe dizer, copywriting é um tema de sua própria e nós simplesmente não podemos chegar a ele agora, ou então você vai estar estudando uma novela hoje. Redação e penning cópia das vendas são tópicos inteiramente por conta própria.

Basta perceber por agora que você não quer que sua carta de referência a ser uma "carta de vendas".

Mesmo que você poderia possivelmente replicar alguns ou a maioria de seu encaminhamento carta de marketing e enviá-lo para outros profissionais em sua lista, quando estes profissionais receber sua carta, eles devem se sentir como eles são a única pessoa que o recebeu.

É tudo sobre escrever a carta como se estivesse falando com o cara a cara-individual. Não use um monte de cliches` "salsey" e standard "jargão profissional" que você lê nas cartas que você recebe do seu banco. Converse com eles como uma pessoa genuína e pegar a sua atenção.

Como observação lateral, personalizando o seu marketing vai para todas as suas idéias de marketing de mediação imobiliária, como cartões postais, e-mails, artigos, anúncios, etc.

O que o espírito desta carta tem de lhes dizer é que você deseja consultar negócio e para trás, não apenas ter e ter e ter com eles. O resultado final que você está procurando para ser seu corretor de imóveis favorito para todos os seus clientes que desejam serviços imobiliários. Especifique para esses profissionais no entanto eles vão beneficiar, sem "vender" a eles, faz sentido?

Uma abordagem para personalizar a sua carta é jogar em algo que você sabe sobre a sua empresa, se acontecer de você conhecer um pouco tid interessante. Se você souber de um cliente que trabalhou com eles, jogar isso lá também. É difícil de obter "excessivamente" pessoal nessas cartas a menos que você decidir para fofocar sobre sua mãe, que eu não recomendo.

Eu defendo fortemente que você crie sua carta de referência a si mesmo, em vez de empregar alguém outra coisa para fazê-lo. Mas, se não há nenhuma chance de você mesmo refletir sobre penning sua própria carta de referência, então vá em frente e alugar um copywriter trabalhadores por conta própria para tomar conta dele para você.

Realize uma pesquisa no Google por "auto- escritores assalariados "e você encontrará uma série de empresas para escolher. Em alguns deles você pode peneirar escritores freelance de todo em todo o país e do mundo. É ótimo, pois você pode, por vezes, verificar suas avaliações, preços e até mesmo enviar-lhes uma pergunta para "entrevistá-los". Você pode até mesmo postar o trabalho que você está procurando para preencher e obter escritores para vir até você. É realmente muito conveniente.

Agora que você tem a sua carta de marketing de referência concluído e sua lista de profissionais para enviá-lo para, vamos tê-los enviado para fora. Mas faça o que fizer, por favor não enviar a sua carta em um envelope branco liso como se vê todos os dias de nossas vidas ... por favor, por favor, por favor!

Em vez disso, pegue um envelope olhar distinto que tem um pouco diferente tamanho ou cor a ele. Sua intenção é ficar fora como um polegar dorido, de uma forma grande, de todo o e-mail sua lista estará recebendo. Não se esqueça, o endereço do remetente e endereço para correspondência vai ajudar a ter seu envelope ou embalagem aberta e não jogado no lixo-escrita mão.

Pare e pense sobre quais partes de correio abrir pela primeira vez. A prioridade vai para onde escreveu cartas à mão o remetente o endereço, sempre!

Além da carta de referência que você escreveu, a próxima coisa que você precisa é jogar em uma peça de marketing especial. Este poderia ser um vídeo que produzimos usando Animoto que mostra quem você é e por que eles devem prestar atenção.

Um dos meus amigos, um vendedor de seguros de vida, enviou uma correspondência semelhante e incluiu fichas de poker com sua informação de contato neles. Este amigo meu impresso "Não jogue com a sua vida" em todas as fichas de poker.

Não é soberba? Isso é um exemplo do que eu estou falando quando se trata de obter criativo com o seu marketing, precisamente como os agentes imobiliários de topo fazer.

Voltando a esta carta de referência, eu recomendo que você encaminhá-los não só para o seu número de telefone, mas também o seu site ou blog. Esteja certo que você dar-lhes duas opções. Um número de pessoas preferem chamá-lo e outros preferem olhar sobre o seu site em primeiro lugar.

Seu passo final é, certamente, o mais importante de todos eles. A mãe de todas as chaves para o marketing é "repetição". Estatísticas da indústria de Marketing demonstrar um consumidor precisa ver a sua mensagem ou ouvir de você pelo menos 7 vezes antes que eles se familiarizar com você o suficiente para agir.

Portanto, é obviamente importante para continuar a seguir-up com esses profissionais em sua lista . Após a sua primeira discussão, eu aconselhá-lo a seguir com eles por telefone ou outra carta sobre uma vez por mês. Se você tiver o seu endereço de e-mail, você pode começar a usar o que, para os acompanhamentos também.

Você só quer ser extra cuidado para não sufocá-los com follow-ups. Você não precisa deixá-los deixar de lembrar quem você é, mas você também não quer ser chamada ou enviá-los a cada dois dias

Dica rápida se você tiver o dinheiro de marketing:. Alugar um garoto de faculdade para processar todos esses utentes e salvar a si mesmo o tempo todo. Você pode escrever as cartas de referência a si mesmo, mas tenha o seu endereço contratou mão o envelope, enchê-lo com a letra e comercialização peça e tê-los enviá-lo para fora.

O trabalho contratado será barato e você pode se concentrar em outras coisas como passeios de casa e acompanhamento de chamadas.

Em toda a seriedade, quando se trata de Realtor consultoria de marketing, marketing de referência carta que você irá definir-se como um top agente imobiliário por anos e anos a seguir. Eventualmente, este plano de marketing pode dar-lhe um fluxo livre de leads e prospects que você pode construir em um top produzindo corretor de imóveis ou agente, desde que você ficar com ela e construir estas relações encaminhamento corretamente Restaurant  .;