Mediador Imobiliário de Marketing Segredo que envia compradores motivados a Você Todo Mês

O que você imagina se você ouvir a frase de marketing, marketing de referência carta? Eu aposto que você $ 100 você está supondo que eu estou falando depoimentos e recomendações de clientes anteriores.

Isso é um plano maravilhoso para marketing também. Embora, eu estou me referindo a você obter um fluxo ao longo da carreira de clientes de outros profissionais respeitados em sua região. E tudo que você precisa é de uma letra "terra-a-terra" que você anote-se

Em poucas palavras, cartas de marketing de referência para corretores de imóveis pode ser resumida assim:. Obter uma lista de outros profissionais em sua "área da fazenda" que terá o tipo de clientes e prospects que você está procurando. Em seguida, enviá-la por correio normal, criar uma carta pessoal à sua lista de profissionais respeitados.

Quando se trata de o envelope que você enviar a sua carta em, a certeza de que se destaca e não é o mesmo envelope branco avistamos todos os dias. Seja consistente sobre o acompanhamento com cada profissional, por telefone, correio ou e-mail, pelo menos, uma ocasião de cada mês.

Há uma tonelada de "top produzindo" Realtors que utilizam esta técnica única para criar a maior parte de seus fechamentos . Não se preocupe, não há nada de desonesto com a copiar o que os "big boys" fazer.

O primeiro passo neste processo é fazer uma lista desses profissionais respeitados que você deseja construir relacionamentos com ...

- Contadores Públicos Certificados

- Hipoteca (sem dúvida)

- planejadores financeiros

- Advogados

- Empreiteiros de Construção

- Designers de Interiores

- Avaliadores

- Título e Judiciais Oficiais

- Residencial Eletricistas

- Encanadores Residencial

- Paisagismo Empresas

- Roofers

- Árvore de corte Profissionais

- Residenciais Handymen

- Faz sentido

Dezenas de outros profissionais podem ser? mas acrescentou que vai tirá-lo e em execução.

Então, como você pode obter uma lista detalhada de todos os profissionais que você vai desejo de trabalhar com? Wonderful questão, feliz que você pediu. Há um duo de opções para você, mas eles dependem de quanto dinheiro está em seu orçamento de marketing.

Você pode vasculhar as páginas amarelas on-line, que é uma opção econômica. Tenho certeza que você já tem uma certa área que operam, como um corretor de imóveis, por isso vai ser melhor para aderir a essa. Se você não se importa o trabalho manual, esta pode ser uma boa opção para você.

Você vai peneirar para obter o nome completo, número de telefone e endereço postal de cada profissional. Este método pode levar um longo tempo, mas se seu orçamento de marketing é pequena, esta é a maneira livre de carga para ir.

Uma escolha diferente para compilar sua lista de bem-pensamento-de profissionais é apenas para comprar um Lista. No caminho indentical provavelmente você está em uma ou mais listas de agente ou corretor de imóveis que estão sendo vendidos lá fora, apenas sobre cada profissão tem sua própria lista para venda também.

Estes tipos de listas não são desonestos em tudo (infelizmente para alguns de nós). Algumas pessoas não sabem, mas esses tipos de lista são compiladas e disponíveis para venda quando os profissionais, como nós, agentes imobiliários, parte de uma associação ou dar a sua informação a uma publicação que eles se inscrever.

É um olho abridor, não é ir?

Você tem mais de acervo considerável opções quando se trata de escolher uma empresa de lista para comprar sua lista de. Ao invés de ir para uma empresa de lista para uma lista de advogados e outra empresa para planejadores financeiros, você deve escolher uma empresa que fornece todas as profissões que você precisa em um só lugar. A compra de sua lista irá custar-lhe alguns dólares de marketing, mas você vai salvar a si mesmo uma carga pant de tormento e horas de trabalho.

Assim, uma vez que você tem esta lista de profissionais de marketing (no entanto você preferir adquiri-lo), é hora para criar o seu muito personalizado "carta de referência". Eu não tenho espaço aqui para esclarecê-lo sobre direitos autorais, infelizmente. Isso é uma questão por si só.

Por agora, você deve entender que esta carta não pode ser um "vendas" carta regular que você gostaria de correio em massa para uma área da fazenda para gerar leads anúncio, ok?

Mesmo que você pode replicar alguns ou a maioria de sua carta de marketing de referência e enviá-lo para outros profissionais em sua lista, sempre que estes profissionais receber sua carta, eles devem se sentir como eles são a única pessoa que o recebeu .

Imagine que sobre como você falaria com esses profissionais face-a-face e anotar sua carta, dessa forma, que é a grande idéia aqui. Não seja como o seu banco local e escrever algum tipo de "isso é tão chato que eu poderia vomitar" carta de marketing de referência. Agarre a curiosidade do leitor, escreva para eles como um verdadeiro ser humano e não como uma instituição.

A "carne e batatas" da carta deve explicar que você deseja criar um relacionamento profissional com eles onde você pode referem-se a uma outra empresa. Sua intenção é ser o seu "bolso do corretor de imóveis" que recebe todas as suas referências, de graça! Especifique para esses profissionais no entanto eles vão lucrar sem "vender" a eles, faz sentido?

Você possivelmente poderia acontecer para saber algo sobre a empresa um desses profissionais trabalha para tão à vontade para jogar isso na sua carta para fazer -lo mais pessoal. Talvez você, pessoalmente, conheço um cliente que é usado esse profissional, lance que, na carta também. A menos que você começar a falar sobre sua mãe, não há nenhuma maneira que você pode ficar muito pessoal.

escrevendo esta carta de marketing si mesmo seria o meu grande, sugestão chefe. Mas se você simplesmente detestam escrevendo esse tipo de material de marketing, você pode alugar um escritor independente econômica para fazer isso por você.

Fazendo uma pesquisa no Google vai puxar para cima uma série de opções de escritores e empresas independentes para você escolher. Com várias empresas, eles até mesmo deixá-lo para a tela através de seus escritores de todo o mundo. É ótimo porque às vezes você pode ver seus comentários, preços e até mesmo transmitir-lhes uma pergunta para "entrevistá-los". Você pode ir tão longe como publicar o projeto que você precisa realizado e à espera de aplicar escritores. É muito fantástico.

OK, você tem a sua lista de profissionais de marketing e você escreveu sua carta de referência, agora precisamos enviá-lo através do correio normal, não por e-mail. Só por favor, não basta enviá-lo em um envelope branco liso como todos os outros ... Por favor.

Em vez disso, pegar um envelope de vista original que tem algum tamanho ou uma cor diferente para ele. A idéia é que você precisa de sua mala direta para se destacar entre todas as outras letras que profissional está ficando naquele dia. Eu também exortá-lo a compor a correspondência e retornar endereços à mão para que você aumentar o efeito de "pessoal" da sua carta.

Parar e refletir sobre quais partes de correio que você aberto primeiro. As letras que parecem ser escrito à mão se abriu 1, correto?

Um bônus que você vai precisar para incluir, no pacote, é algum tipo de peça de marketing, além de sua carta de referência. Uma sugestão marketing criativo, possivelmente, poderia ser um DVD que você produz por meio Animoto, apresentando-se (não tão esmagadora quanto parece).

Um amigo meu costumava fichas de poker como seu dispositivo de marketing, quando ele enviou uma correspondência para seu negócio de seguro de vida. Seu slogan nas fichas de poker foi "Não jogue em sua vida".

gênio Sheer. Esse é o tipo de idéia criativa que você quer, a fim de ficar fora de sua competição, ou, pelo menos, você precisa entender onde obter as idéias!

Voltando a esta carta de referência, eu sugiro que você mirar lhes não só o seu número de telefone, mas também o seu site ou blog. Certifique-se de que você fornecer-lhes as duas opções. Vários profissionais preferem falar ao telefone e outros gostam de check-out on-line em primeiro lugar.

A etapa final vamos abordar é absolutamente crítico. A mãe de todos os princípios de marketing é "repetição". Estatísticas da indústria do marketing de estabelecer que um cliente potencial precisa ser exposto à sua mensagem, pelo menos 7 vezes, em média, antes que eles são confortáveis ​​o suficiente para responder de volta.

Seguindo-se com esta lista de profissionais de marketing é essencial para obter a maior taxa de resposta que você pode. Eu diria que atirar para uma vez por mês, por telefone ou outra carta, depois de fazer a primeira acompanhamento chamada telefónica após a sua primeira discussão. Enviando-lhes seria uma opção também, se você tem isso.

Apenas tenha cuidado em não sufocando-os, no entanto você decidir seguir-up. É uma linha muito fina, mas você precisa dizer-lhes por que você deve ser o seu "go-to" Realtor sem vir através de uma forma rude ou irritante.

Como uma nota lateral, se você tiver o dinheiro de marketing, mas don 't tem o tempo, pensar em contratar um adolescente ou faculdade miúdo para encher esses utentes. Você pode escrever as cartas de referência a si mesmo, mas tenha o seu endereço contratou mão o envelope, enchê-lo com a letra e comercialização peça e tê-los enviá-lo para fora.

É trabalho barato, assim como as empresas americanas fazem quando contratar trabalhadores estrangeiros para seus call centers serviço ao cliente (que eu acabei de jogar em um tiro barato?).

A sério, este é simplesmente um dos melhores, a longo prazo e de curto prazo de marketing idéias para corretores de imóveis. No longo prazo, você pode ver-se com uma inundação substancial de referências de clientes a partir destes profissionais, contanto que você se dedicar a formar essas relações Restaurant  .;