Ferramentas de Marketing para corretores de imóveis que pode triplicar o seu Closings e referências de clientes

Quando você ouvir o termo "marketing carta de referência", como um corretor de imóveis, o que imediatamente vem à mente? Eu aposto que você $ 100 você está supondo que eu estou falando depoimentos e recomendações de antigos clientes.

Isso também pode ser uma excelente idéia de marketing para corretores de imóveis. Embora, o que eu quero chegar é a coleta de um fluxo de referências de clientes de outros profissionais como corretores de hipotecas, paisagistas, advogados e prestadores de serviços. E a única coisa que você precisa fazer é escrever uma cartinha agradável, escrito pelo maior agente imobiliário (você!).

Isto é como eu resumir referência carta de marketing para os agentes imobiliários : Pegue uma lista de bem-pensado-de profissionais em sua região que podem ter o mesmo tipo de clientes que você faz. Então você simplesmente escrever uma carta pessoal que realmente mostra quem você é e enviá-lo para esta lista no correio normal (sem e-mail).

Certifique-se de obter e usar um único envelope que se destaca de todos os outro envelope branco, estoque no correio. Seguir-se com cada profissional por telefone, se factível, e continuar a mail /contato com eles uma vez por mês.

Um monte de Corretores de Imóveis e agentes Savvy aplicar esta técnica de marketing única para abastecer seus negócios imobiliários para toda a sua carreira !

Em primeiro lugar, como sobre nós formar uma lista de profissionais que têm mais probabilidade de ter compradores e /ou vendedores de imóveis para você ...

- Certified Public Accountants

- Hipoteca (sem surpresa)

- Financial Advisors

- Advogados

- Empreiteiros Gerais

- Avaliadores (residenciais ou comerciais)

- Títulos e Custódia Oficiais

- Empreiteiros Eletricista

- Encanadores Residencial

- Landscapers

- Empreiteiros de Telhados

- poda de árvores Profissionais

- Residenciais Handymen

- Isso deve começar ...

Então, como você gerar esta lista completa de profissionais específicos de mercado para? Terrific questão. Você tem um par de opções, mas eles dependem de seu orçamento de marketing.

Sondagem através das páginas amarelas, on-line, é uma escolha barata. Tenho certeza que você já tem uma certa área em que trabalha, como um corretor de imóveis, por isso vai ser melhor se ater a isso. O trabalho manual é o demorado aspecto sobre esta escolha.

Você precisa compilar o número de telefone, nome e endereço postal de cada profissional. Essa direção pode levar um longo tempo, mas se seu orçamento de marketing é apertado, esta é a maneira livre de carga para ir.

Outra alternativa para a construção desta lista de profissionais de marketing é facilmente pagar dinheiro para uma lista. Exatamente como você provavelmente está em uma lista de corretor de imóveis para venda ao público, quase todos os outros profissão tem sua própria lista para venda também.

Esta não é uma espécie de "mercado negro" ou lista de ilegal, don 't estar preocupado. Se os profissionais, como nós, corretores de imóveis e agentes, se inscrever para publicações aleatórias e associações, estas listas são compilados e disponibilizados para venda a ninguém.

Bem, agora você compreender onde tudo o que o lixo eletrônico e spam tem origem .

Agora, existem algumas empresas lista lá fora, à sua escolha, que você vai vender estas listas. Qualquer que seja a lista de empresas que você escolher, idealmente, devem fornecer-lhe com cada profissão você vai precisar para a sua lista, ao invés de ir para uma empresa separada para cada profissão. Se você precisar salvar uma carga pant de problemas e tempo, use-se alguns dólares na compra de sua lista.

Assim, uma vez que você tem esta lista de profissionais de marketing (no entanto que você escolher para obtê-lo), é hora de escrever seu altamente personalizado "carta de referência". Eu não tenho espaço aqui para instruí-lo sobre direitos autorais, lamentavelmente. Redação e escrever cópia das vendas são temas totalmente por conta própria.

Tudo que você precisa compreender agora é que esta carta não pode ser "salesy" como uma carta que você enviar a sua lista fazenda dos proprietários de imóveis.

Mesmo que você poderia copiar alguns ou a maioria de sua carta de marketing de referência e enviá-lo para outros profissionais em sua lista, sempre que estes profissionais receber sua carta, eles devem se sentir como eles são a única pessoa que o recebeu .

Ponder sobre como você falaria a esses profissionais face-a-face e criar sua carta, dessa forma, que é a grande idéia aqui. Não faça uso da mesma língua branda que o seu banco faz quando eles enviar-lhe uma carta maçante no correio. Converse com eles como um indivíduo real e capturar seu interesse.

Além disso, desde que nós estamos sobre o tema, este tipo de marketing "personalizado" vai para todos os seus e-mails, jornais anúncios, cartões postais e cada elemento de marketing adicional de vocês.

A "carne e batatas" da carta deve descrever o que você deseja criar um relacionamento profissional com eles, onde você pode se referir negócio para um outro. O resultado final que você está procurando para ser seu corretor de imóveis favorito para todos os seus clientes que desejam serviços imobiliários. Estresse como eles vão ganhar sem tentar "vender" a eles, você sabe?

Uma linha de ataque para personalizar a sua carta é a cair em algo que você sabe sobre a sua empresa, se acontecer de você conhecer uma interessante tid bit. Se você souber de um cliente que trabalhou com eles, cair que lá também. Não há nenhuma maneira você pode realmente estragar este toque "pessoal" a menos que você começar a falar lixo sobre sua mãe, mas você não vai fazer isso, certo?

A minha sugestão seria certamente compor esta carta marketing de referência em suas próprias palavras. No entanto, se não há nenhuma chance de você sequer pensar em escrever sua própria carta de referência, então vá em frente e alugar um copywriter independente para cuidar dele para você.

Para encontrar um número de escritores independentes, Você pode google "escritores independentes de aluguel" e confira algumas das suas opções lá para as empresas a utilizar. Em alguns deles você pode peneirar escritores free-lance de todo em todo o país e do mundo. Você pode ver comentários sobre a maioria dos escritores, encontrar as suas taxas de hora em hora, transmitir-lhes perguntas "entrevista", etc. Em alguns casos, publicar um projeto que você deseja gravar e deixar escritores freelance aplicar, é permitido. É realmente muito conveniente.

Agora que você tem a sua carta de marketing de referência concluído e sua lista de profissionais para enviá-lo para, vamos tê-los enviado para fora. Apenas faça o que fizer, por favor não enviar a sua carta em um envelope branco regular como vemos todos os dias de nossas vidas ... Por favor.

Procure a caixa de correio ou outro envelope que vai ficar fora entre todo o correio Esses profissionais serão triagem através. O que você está tentando fazer é ter os olhos vão para seu envelope ou pacote primeiro e abri-lo antes de todas as outras peças do correio que recebem esse dia. Além disso, uma boa maneira de personalizar a sua carta e tê-lo aberto, é ter a discussão e retornar endereços roteirizado-mão.

Ponder sobre como você priorizar seu e-mail. Endereços escritos à mão mover para o topo da pilha, o tempo todo.

A seguir, você precisa colocar uma peça de marketing, que não seja apenas a sua carta. A idéia de marketing criativo pode ser um DVD que você faz através Animoto, apresentando-se (não tão esmagadora quanto parece).

Eu tenho um amigo que vendeu o seguro de vida e tinha o plano brilhante para enviar fichas de poker para fora minúsculos com a informação impressa sobre eles. Este amigo meu impresso "Não jogue com a sua vida" em todas as fichas de poker.

gênio absoluto. Esse é o tipo de suco criativo você quer ter fluindo se você quer ser o cão superior Corretor ou agente em sua área.

A propósito, nesta carta de referência, gostaria de apontá-los para o seu site e telefone número. Proporcionar-lhes a opção, mas certifique-se de dar-lhes a ambos. Um número de profissionais preferem falar ao telefone e outros gostam de desvendá-lo online.

Nosso último passo poderia ser mais importante do que todos os outros. A repetição é importante com qualquer método de marketing que você selecionar, especialmente ao enviar cartas, como estamos falando. Estatísticas da indústria de Marketing demonstrar um consumidor precisa ver a sua mensagem ou ouvir de você pelo menos 7 vezes antes que eles se familiarizar com você o suficiente para agir.

Então, é, evidentemente, importante para continuar a seguir-up com esses profissionais em sua lista . Eu diria que atirar para uma vez por mês, por telefone ou outra carta, depois de fazer o acompanhamento telefonema inicial após a sua primeira discussão. Se você tiver o seu endereço de e-mail, você pode começar a usar o que, para os acompanhamentos também.

Como é com o namoro, você precisa ter cuidado para não sufocar e irritá-los ou então você pode contar com a não receber referências a partir delas, nunca. Você não precisa deixá-los esquecer quem você é, mas você também não precisa ser chamada ou enviá-los todos os dias.

Uma dica final, se você precisa para salvar a si mesmo uma carga pant de tempo , pagar seu filho adolescente para encher esses envelopes e malas diretas. Eu ainda diria a você para escrever sua carta de referência a si mesmo, mas fique à vontade para pagar alguém para resolver os envelopes e furar as letras dentro.

Em toda a seriedade, quando se trata de Realtor idéias de marketing, carta de referência marketing irá definir-se como um top agente imobiliário por anos e anos a seguir. Se você construir estas relações corretamente, eles podem lhe trazer tantas ligações que você não precisa anunciar ativamente ou comercializar o seu negócio imobiliário em qualquer outra forma.

Foco em ajudá-los tanto quanto você quer que eles para atendê-lo eo dinheiro fluirá em Art  !;