Leads para corretores de imóveis - Como ganhar Referências de cliente grátis de profissionais de confiança

Quando você ouvir o termo "marketing carta de referência", como um corretor de imóveis, o que imediatamente vem à mente? Você provavelmente acha que eu estou falando sobre a obtenção de depoimentos de seus clientes passados ​​para usar em seu marketing, correto?

Isso também pode ser um pensamento de marketing impressionante para corretores de imóveis. Mas, eu estou falando sobre o recebimento de um fluxo interminável de referências de clientes de profissionais como CPA, corretores de hipotecas, planejadores financeiros, advogados e prestadores de serviços. E a única coisa que você precisa fazer é escrever uma cartinha agradável, escrito pelo maior agente imobiliário (você!)

O encaminhamento carta de marketing, na verdade se resume a para corretores de imóveis é a seguinte:. Se apossar de uma lista de profissionais com clientes propensos a comprar ou vender uma casa. Em seguida, enviá-la por correio normal, anotar uma carta pessoal à sua lista de profissionais respeitados.

Esforce-se para ser criativo em termos do pacote ou envelope de correio que você usar, bem como incluindo uma fora do comum de marketing peça com sua carta. Certifique-se de acompanhamento por telefone, se você puder, com cada profissional que você já enviou sua carta para.

Dezenas de Afiado Realtors e agentes de usar este sistema de comercialização para abastecer seus negócios imobiliários para a sua inteira carreiras! Não se preocupe, não há nada de errado com copiando o que a prática "big boys".

Em primeiro lugar, que tal fazer uma lista de profissionais que se espera venham a ter mais compradores e /ou vendedores de imóveis para você ...

-
do CPA

- Hipoteca (obviamente)

- Planejadores Financeiros (certificado)

- Advogados Imóveis /Procuradores

- Empreiteiros Gerais

- Avaliadores Certified

- Título Reps

- Empreiteiros Eletricista

- Encanadores Residencial

- Residencial paisagistas

- Roofers

- poda de árvores Contractors

- Residenciais Handymen

- Faz sentido

Essa lista deve tirá-lo? e funcionando, mas há muitos mais que você pode adicionar no futuro.

Então, como você gerar esta lista completa de profissionais específicos para anunciar a? Terrific questão. Dependendo de quantos dólares de marketing que você tem, há um par de opções para você.

As páginas amarelas on-line é certamente uma alternativa para você. Tenho certeza que você já tem uma área particular de operar em, como um corretor de imóveis, por isso vai ser melhor se ater a isso. Com as páginas amarelas alternativa, a desvantagem é que ele pode ser demorado.

Você vai peneirar para localizar o nome completo, número de telefone e endereço de correio de cada profissional. Esta opção é totalmente gratuita, mas certamente mais demorado do que um número de corretores de imóveis pode gostar.

Outra alternativa para a construção desta lista de profissionais de marketing é simplesmente comprar uma lista. Assim como você está em uma "lista de corretor de imóveis" lá fora em algum lugar para a venda, esses profissionais estão em listas que o público pode pagar o dinheiro por bem
.

Esta não é uma espécie de "mercado negro" ou lista antiético, não se preocupe. Sempre profissionais, como nós, corretores de imóveis e agentes, se inscrever para publicações aleatórias e associações, estas listas são compilados e disponibilizados para venda a ninguém.

Surpreendido?

Agora, há alguns Lista de empresas lá fora, à sua escolha, que você vai vender estas listas. Faça um esforço para escolher uma empresa de lista que tem todas as profissões que você está procurando, ao invés de ir para separar empresas de lista para cada profissão. Comprar sua lista irá custar-lhe alguns dólares de marketing, mas você vai salvar a si mesmo uma carga pant de tormento e horas de trabalho.

Uma vez que você obteve sua lista de marketing (do jeito que você decidir para obtê-lo), é hora para o pontapé inicial escrevendo esta carta pessoal para enviar para sua lista. Desculpe dizer, copywriting é um tema de sua própria e nós simplesmente não podemos chegar a ele agora, ou então você vai estar estudando uma novela hoje. Redação e escrever cópia das vendas são temas totalmente por conta própria.

O que você precisa reconhecer, por agora é que esta carta de referência não pode ser o mesmo tipo de "vendas" carta que você enviar para fora, tentando obter listando perspectivas.

Você pode replicar e re-utilizar a sua carta para cada porém a carta de referência profissional em si precisa de fazer com que cada profissional que recebe-lo, para sentir como eles são a única pessoa no mundo que você enviou-o para.

O ponto é que você deveria escrever esta carta de referência de marketing como se você estivesse falando com eles face a face. Eu sugiro que você não praticar o chato, "profissional" estilo de linguagem que você lê nas cartas que você recebe do seu banco. Fale com eles como um ser humano real e captar a sua atenção.

Além disso, desde que nós estamos sobre o tema, essa forma de comercialização "personalizado" vai para todos os seus e-mails, jornais anúncios, cartões postais e todos os de marketing adicional elemento de vocês.

A "carne e batatas" da carta precisa deixar claro que você deseja construir um relacionamento profissional com eles, onde você pode se referir negócio para um outro. Você gostaria de ser seu "ir para" Corretor de imóveis ou agente para o resto de sua carreira. Estresse como eles vão ganhar sem tentar "vender" a eles, você sabe?

Você pode acontecer de conhecer algo sobre a empresa um desses profissionais trabalha para então sinta-se livre para soltar que em sua carta ao torná-lo mais pessoal. Talvez você, pessoalmente, conheço um cliente que é usado esse profissional, lance que, na carta também. É difícil de obter "muito" pessoal nessas cartas a menos que você decidir fofocas sobre sua mãe, que eu não aconselharia.

A minha sugestão seria certamente escrever esta carta de marketing de referência em suas próprias palavras. Mas, se não há nenhuma chance de você mesmo refletir sobre penning sua própria carta de referência, então vá em frente e alugar um copywriter freelance para tomar conta dele para você.

Simplesmente digite em "escritores freelance" no Google e você vai ver inúmeras pessoas para escolher. Com algumas empresas, eles até mesmo deixá-lo para a tela através de seus escritores de todo o mundo. Você pode verificar opiniões sobre a maioria dos escritores, determinar suas taxas de hora em hora, enviar-lhes perguntas "entrevista", etc Você pode até mesmo colocar o trabalho que você está procurando para cumprir e obter escritores para vir até você. muito liso.

OK, você tem a sua lista de profissionais de marketing e você roteirizado sua carta de referência, agora precisamos enviá-lo para fora através do correio normal, não de e-mail. Mas faça o que fizer, por favor não enviar a sua carta em um envelope branco regular como vemos todos os dias de nossas vidas ... por favor!

Procure a caixa de correio ou outro envelope que vai ficar fora entre todo o correio Esses profissionais serão triagem através. O que você está tentando fazer é ter os olhos vão para seu envelope ou pacote 1 e abri-lo antes de todas as outras peças de correio que eles têm naquele dia. Gostaria também de mão-escrever o endereço e endereço de retorno, pois vai parecer mais personalizado para o receptor.

Quando você recolher o seu mail, quais peças você abrir de imediato e quais você lança sem um segundo olhar? As letras que parecem ser escrita à mão se abriu pela primeira vez, correto?

Um bônus que você vai precisar incluir, no pacote, é uma espécie de peça de marketing, além de sua carta de referência. A peça de marketing para incluir diversão pode ser um vídeo que você faz com Animoto e copiar para um DVD (mais fácil do que parece).

Eu tenho um amigo que vendeu o seguro de vida e teve a idéia excelente para enviar para fora pouco de poker chips com sua informação impressa sobre eles. O slogan que ele impresso nas fichas de poker foi "Nem sequer pensar em jogar com a sua vida".

Não é brilhante? Se você deseja ser um top produzindo Realtor como os "big boys", que é o tipo de idéia que você precisa vir para cima com, ou pelo menos saber onde obtê-los!

A propósito, e este é vital, você vai precisar para orientar esses profissionais tanto para o seu site e seu número de telefone, dentro de sua carta de marketing. É crucial para dar-lhes a escolha de como entrar em contato com você. Várias pessoas preferem chamá-lo e outros teriam preferência olhar sobre o seu site em primeiro lugar.

O nosso passo final pode ser mais importante do que todos os outros. A mãe de todas as chaves para o marketing é "repetição". Estatísticas no mundo do marketing provaram que, para que as pessoas a se familiarizar suficiente e responder a um anúncio ou peça de marketing, eles precisam ver ou ouvi-lo 7 vezes ou mais.

Então, é claramente importante para continuar a seguir -até com esses profissionais em sua lista. Após a sua discussão inicial, eu aconselhá-lo a seguir com eles por telefone ou outra carta sobre uma vez por mês. Se você tem isso, usando o endereço de e-mail de um profissional seria uma boa

acompanhar também. Você só precisa ter cuidado extra para não sufocá-los com follow-ups. É uma linha muito fina, mas você precisa dizer-lhes por que você deve ser o seu "go-to" Realtor sem vir através de uma maneira rude ou irritante

Um pequeno tempo de poupança dica:. Se há dinheiro no seu orçamento de marketing , tentar a contratação de um estudante universitário ou alta adolescente escola para encher os seus utentes para você. caneta as letras si mesmo, mas tem o seu contratou-ajuda material os envelopes com suas cartas e peças de marketing.

É mão de obra barata, assim como as empresas americanas fazem quando empregam trabalhadores estrangeiros para seus call centers serviço ao cliente (que eu acabei de cair em um tiro barato?).

A linha inferior, eu só acho que essa é uma das idéias de marketing mais destacados para corretores de imóveis ou agentes lá fora. Contanto que você é consistente sobre a construção desses relacionamentos, você pode reunir-se uma corrente ao longo da carreira de referências de clientes livres.

Confie em mim, os fundos virão enquanto você se concentrar em ajudar-los tanto quanto você precisa deles para atendê-lo Restaurant  !;