9 maneiras assistentes virtuais pode ajudar agentes imobiliários que negociam vendas curtas

O "curto" em venda curta significa simplesmente que o valor pago na venda de um imóvel em nome do mutuário para uma hipoteca pendente é inferior ao montante devidos. Mas não há nada de "curto" sobre o processo. Na verdade ele deve ser chamado "long venda" porque os profissionais imobiliários que se especializam em operações de venda a descoberto estão bem conscientes de que - paciência, diligente acompanhamento e uma longa espera - é o nome do jogo

O actual. Mercado imobiliário

Devido ao aumento do número de proprietários em dificuldades, tem havido um aumento no número de potenciais vendas a descoberto disponíveis para agentes imobiliários. Muitos desses proprietários precisam de alguém para negociar sua venda a descoberto, uma vez que tenha decidido que é a melhor opção para que eles utilizam para evitar a exclusão. A enorme quantidade de documentos a serem preparados, bem como o tempo gasto no telefone indo e voltando com os credores torna o investimento em um Assistente Virtual (VA) uma decisão estratégica.

Agora, "H ow pode contratar um VA garantir que cada venda curta negociação é realizada de forma mais eficiente e eficaz? "
Para responder a essa pergunta, vamos passar por todo o processo e, em seguida, apontar as áreas cruciais em que um assistente virtual pode complementar os esforços do agente.

O processo de venda curta

Vendas a descoberto geralmente seguem a mesma sequência de passos para os agentes imobiliários que lidar com todo o processo do início ao fim; ele começa com a comercialização agente para os clientes em potencial, o rastreio-los, inscrevendo-se os anúncios, ficando requisitos e instruções específicas do credor, enviando a autorização de libertação documento de Informações para o credor, listando a propriedade sobre o Multiple Listing Service (MLS), agendando apresentações e acompanhamento com agentes do comprador em potencial, preparação e apresentação do pacote de venda a descoberto, seguindo-se com o credor, uma vez que tenha sido iniciada, ficando a venda a descoberto aprovado pelo credor e, finalmente, ficando o comprador para fechar a transação.

1 - Marketing para os clientes:
Os agentes têm várias maneiras de encontrar clientes, tais como o envio de malas diretas, porta batendo, marketing internet vai e assim por diante. O VA pode ajudar o agente, tratando todas as chamadas que entram em como resultado do esforço de marketing. O VA também pode agendar um horário para as perspectivas para falar com o agente, a fim de obter todas as suas perguntas respondidas imobiliários específicos, bem como acompanhar com eles antes de uma nomeação para confirmar a sua disponibilidade.

2 - Triagem potenciais clientes:
Para começar o processo, os agentes têm geralmente no rastreamento de possíveis clientes para descobrir se cumprirem certas condições que os qualificam para vender sua propriedade como uma venda a descoberto. Essas condições são:

a. O dono da casa é a experiência uma dificuldade financeira.

b. O valor atual da propriedade é menor do que o montante em dívida ao credor.

O VA pode fazer o processo de triagem para o agente, de modo que o agente só gasta tempo a explicar todo o processo de venda a descoberto para o cliente eo medidas a serem tomadas. Isso permite que o agente para economizar tempo

3 - Preparando os documentos da lista:.
Uma vez que o proprietário decidiu avançar com uma venda a descoberto, o VA pode, então, preparar os documentos da lista. Esta etapa libera o agente de para passar o tempo a montar a papelada necessária. Uma vez que o trabalho de papel é feito, o agente pode reunir-se com o proprietário para assiná-los acima como um cliente

4 - Obtendo requisitos de venda a descoberto do credor:.
Durante a primeira chamada para o credor o VA pode obter todas as informações necessárias, tais como o número de fax para enviar a autorização, o número de fax para enviar o pacote completo venda a descoberto, o status do empréstimo e encerramento pendente e assim por diante. Uma vez que o credor não pode ter já recebido o documento "autorização para divulgar informações" de que o proprietário dando-lhes a autoridade para falar com o agente eo VA, portanto, o VA pode configurar uma chamada de três vias em que o credor recebe para falar com o VA, enquanto o proprietário está na linha. O agente não tem que estar no telefone para fazer tudo isso, porque isso é geralmente o mesmo conjunto de perguntas que cada credor vai ser convidado pelo que esta pode ser sistematizada e delegado na VA.

5 - Envio na autorização para divulgar informações:
Após a primeira chamada para o credor o VA pode obter imediatamente este documento a partir do proprietário e enviá-la para o número de fax designado do credor. A autorização tem de indicar que o proprietário tenha dado tanto o agente como o VA a autoridade para falar com o credor em seu nome, a sua também necessário que o VA para enviá-la o mais rapidamente possível, porque leva tempo para a autorização para tomar efectuar com o credor

6 - Colocar a propriedade na MLS:.
Este passo é auto-explicativa; essencialmente o VA entra na lista de informações para os MLS juntamente com as fotos da propriedade, a fim de que ele seja exposto a comprador para ofertas. O agente define o preço do imóvel a um nível que vai trazer uma enxurrada de comprador rapidamente, enquanto o VA pode cuida de toda a demorada entrada de dados necessária para listar a propriedade na MLS.

7 - Agendamento de apresentações e acompanhamento com agentes do comprador em potencial:
Assumindo o agente listados a propriedade a um preço justo, não vai demorar muito para agentes do comprador para começar a chamar para tomar seus compradores para ver a propriedade. O VA pode tomar essas chamadas e dar o agente comprador todas as informações necessárias para que possam ter acesso ao referido imóvel. Se a propriedade não é vago, o VA pode descobrir a partir do proprietário o melhor momento para o agente comprador e seu cliente a sair para ver a propriedade. Se o agente de venda precisa ser na propriedade durante a exibição, em seguida, o VA pode ter certeza de que a exibição está prevista em um momento que seja conveniente para todas as partes. Além disso, o VA pode acompanhar com agentes do comprador após as exibições para obter feedback instantâneo com eles para ver se seu cliente está interessado em comprar a propriedade

8 - Preparar e apresentar o pacote de venda a descoberto:.
Uma vez que o agente recebe uma oferta adequada de um comprador e que o proprietário aceita, o VA pode preparar todos os documentos necessários exigidos pelo credor para a venda a descoberto e, em seguida, enviá-lo para o número de fax designado. Este processo pode ser muito demorado, porque é de extrema importância que a curto pacote completo venda é transformaram em. Por isso, pode ser um benefício para o agente para saber que eles não têm de ser grampeado para baixo por esta tarefa porque o VA pode lidar com isso

9 - Seguindo-se com o credor uma vez que a venda a descoberto foi iniciado:.
um par de dias após o pacote de venda a descoberto é submetido o VA pode começar o processo de regularmente chamar o credor para descobrir o status da venda a descoberto. Este é um processo muito monótono porque envolve estar em espera por algum tempo até que alguém pega o telefone. Quando isso acontece, o VA pode então transferir a chamada para o agente para descobrir o status atual da venda a descoberto. O processo de acompanhamento inicial continua por mais um período de tempo até que o credor atribui um oficial de mitigação da perda para o caso. É neste ponto que o agente realmente começa o processo de negociação. O mitigador perda, em seguida, ordena um corretor preço parecer (BPO) para determinar o valor da propriedade e estabelecer o montante que o credor está disposto a rede como resultado da venda a descoberto. Todo o processo de venda a descoberto negociação pode tomar normalmente entre um mês para quatro meses (ou mais), dependendo do credor, portanto, o VA pode lidar com todos os acompanhamento chamadas para que os agentes só fica nas chamadas uma vez que alguém que representa o credor está disponível.

Conclusão

Como um agente, as atividades mais produtivas está recebendo os novos anúncios, negociação de contratos e transações de fechamento. Como um especialista de venda a descoberto precisa de duas atividades adicionais para ser adicionado aos três acima do qual é eticamente influenciar o BPO para que o valor final reflete o valor atual da propriedade e também a negociar com o mitigador perda de aprovar a venda a descoberto de forma atempada modo, para o comprador para fechar o acordo. Tudo o mais no processo de venda a descoberto pode e deve ser delegada ao assistente virtual. Dividindo-se o processo de venda curta para aqueles tarefa que são mais importantes e aqueles que o VA pode segurar, ele permite que o agente para se concentrar no que mais importa - o desenvolvimento de um histórico como o "ir para" agente para ficar curto venda negociado e aprovado .. com sucesso Restaurant