Dominando seu Pré-Lista de Apresentação

Cada top profissional imobiliário é bem roteirizado, e esta é uma das razões principais que eles estão confiantes e obter listagens. Não tome scripting como uma conotação ruim. (Quando você dá o seu anúncio apresentações normalmente você dizer a mesma coisa a cada cliente para que ele não é diferente na preparação exatamente o que você quer transmitir.) Você sempre quer estar preparado em sua apresentação. O ditado, "Se você não se preparar, então você se prepara para deixar" é muito verdadeiro. Ao usar um pacote pré-Listing juntamente com a prática de seu script irá ajudá-lo a desenvolver a confiança e obter a renda e as listas que você merece. Certifique-se de chegar a sua nomeação cedo para reunir os seus pensamentos e estar preparado. Sorria quando atender o vendedor, construir o rapport, visitar a casa e tirar fotos.

Seja confiante quando você dá sua apresentação. Lojas querem saber se você tem a confiança necessária para obter a sua casa vendida. Um ótimo lugar para realizar a apresentação é na mesa da cozinha. Este é um ambiente informal e confortável. Você não quer se apressar para a apresentação. Jogar conversa fora e ouvir o vendedor para entender suas necessidades. Você pode querer dar um elogio sobre a casa e fazer perguntas em aberto para ter uma idéia do que eles precisam. O objetivo da apresentação é convencer o vendedor que os seus serviços irão ajudá-los a alcançar seus objetivos. As pessoas não compram de vendedores; eles compram de amigos e pessoas em quem confiam, portanto, construção de relacionamento e confiança com o cliente é fundamental.

Você quer fazer esta apresentação o seu próprio. Como um profissional imobiliário você pode fazer apresentações em uma base diária, mesmo sem prestar atenção às palavras que você usa. Você quer usar as palavras "gatilho", como o "preço mais alto" para obter o vendedor interessado no que você está dizendo. Faça uma ênfase sobre estas palavras e ser confiante, mas não arrogante em sua apresentação. Esteja ciente de seus gestos não-verbais também. É um fato comprovado que as pessoas prestem mais atenção a sua atitude e sua comunicação não-verbal do que o que você realmente dizer. Ao dominar suas habilidades de apresentação verbal e não-verbal você vai te dar a borda final em conjunto com o pacote pré-Listing. Sua apresentação deve ser curto e direto ao ponto, enquanto a construção de relacionamento. O seu tempo, bem como o vendedor do são muito importantes e não devem ser desperdiçados. Se você não estiver usando um pacote ou usando um script, você está perdendo uma grande quantidade de vendas. Sorte e muito sucesso Boa Restaurant  !;