TRANSPORTE sua vantagem competitiva em apresentações PROSPECT

Let &'; s começar com a primeira linha de fundo: A propósito de uma apresentação perspectiva é estabelecer sua vantagem competitiva. No menor tempo possível você deseja comunicar o que o faz diferente dos mais de 1,2 milhão de outras Realtors licenciados nos Estados Unidos. Você quer que os seus clientes potenciais para ver exatamente por que eles deveriam contratar você, o que &';. S nele para eles, e porque devem prosseguir com confiança para assinar a sua lista acordo

A maioria dos agentes passam a apresentação explicando o que eles vão fazer para o cliente ao invés de focar nos resultados que o cliente pode esperar que o agente para entregar. Anúncios de jornal, páginas web, revistas, folhetos casas deslumbrantes, e uma programação de outros itens de marketing são táticas que, na verdade, quase todos os agentes usam no curso normal dos negócios. Eles não são vantagens competitivas. Na verdade, você deve assumir antes de uma apresentação de listagem que cada agente vai prometer um plano de marketing quase idênticos.

Então, por que eles vão contratá-lo sobre os outros? Eles &'; ll contratá-lo, porque eles vêem o que &'; s nele para eles. E o que &'; s nele para eles é o conjunto de benefícios que irão receber como resultado de sua posição competitiva comprovada
Definindo seu posição competitiva única
Para diferenciar-se no domínio das vendas de imóveis que você precisa para criar. , definir e transmitir de forma consistente uma posição competitiva que vos distingue positivamente de sua competição.

Ao conhecer e explorar a diferença entre os seus produtos e serviços e os de seus concorrentes você vai atrair mais clientes em potencial, ganhar mais clientes, crescer a sua quota de mercado, aumentar sua receita, ampliar seus lucros, e, eventualmente, a enfraquecer seus concorrentes.

Para identificar a sua posição competitiva única, responder a estas perguntas:?

* Estão lá as principais estatísticas que o diferencia de seus concorrentes e fornecê-lo com um claro ponto de diferença
* Faça qualquer um dos seus três grandes estatísticas criar uma posição competitiva única?
1. Preço médio lista para venda preço
2. Dias no mercado
3. lista de propriedades vendidas contra anúncios tomadas
* Que benefícios ou valores fazer os consumidores recebem apenas quando eles lidam com você?
* Você tem quota de mercado dominante ou forte em uma região geográfica?
* Você se especializam em um tipo de propriedade particular, tais como pequenas plexes ou um certo estilo de casa
* O seu sucesso quota de mercado subordinada a um determinado ponto de preço?
* Ao representar vendedores, você consegue preços de venda mais elevados quantificável?
* Quando representando os compradores, você consegue poupanças quantificáveis ​​no preço de venda, ? no pagamento, pagamento mensal, ou taxa de juros
Suas respostas don &'; t necessidade de levar a 20 posições competitivas exclusivas. Você só precisa de meia dúzia de razões pelas quais o consumidor – se você &'; re apresentando para um comprador ou um vendedor – deve escolher sobre todos os outros. Concentre-se apenas nas vantagens que são importantes para a sua perspectiva. Tenha em mente o velho ditado de vendas: “ It &'; s mais fácil vender a alguém o que eles querem comprar do que o que você tem que vendê-los
Provando sua excelência: Você don &'; t ser pago por
segundo lugar A. Fortune 500 CEO que doesn &'; t aumentar a receita vai assistir o prumo preço das ações. Um zagueiro que joga para os lotes de estaleiros, mas doesn &'; t ganhar jogos serão benched ou negociados. Um corretor de imóveis que doesn &'; t obter listagens vendidos ou encontrar e manter a casa ideal para os compradores vão deixar o negócio.

No mundo imobiliário, os resultados são o nome do jogo. Qualquer um pode fazer o dinheiro em um mercado onde todo mundo quer comprar e vender, mas apenas as excelentes agentes irão prosperar em um mercado competitivo Restaurant  .;