DESAFIOS PARA PROFISSIONAIS DE VENDAS

O desafio mais significativo para os profissionais de vendas é o seu controle de tempo. Como um profissional de vendas usa seu tempo determina renda. Os profissionais de vendas no top 10% do seu controle da indústria, uso e investir seu tempo de forma mais sensata e eficaz do que as pessoas de vendas mais baixas desempenho.

Os Performers Champion são mais eficazes com o seu tempo bloqueando cronograma de artistas mais baixos. O conceito de bloqueio de tempo não é nova. A maioria de nós têm sido expostos a ela, mas ainda tem que dominá-lo. Através de anos de estudo e de profissionais de coaching de vendas, tenho observado alguns desafios comuns que as pessoas a maioria das vendas experiência ao tentar dominar sua agenda bloqueando tempo.

1. Sobre problemas de acesso: O rastreio adequado de chamadas por um gatekeeper eficaz pode economizar horas semanais. Demasiadas vezes, as questões, problemas e desafios que poderiam ser tratados por outro penetrar as paredes e entrar no nosso mundo. Esses problemas podem ser maiores ou menores na natureza, mas a concessão de acesso não filtrado cria grandes quantidades de tempo perdido para muitas pessoas de vendas.

Deve haver um limite em termos de tempo e as pessoas que têm acesso a você. As pessoas de sucesso tem uma pequena lista de pessoas que têm acesso não filtrado a eles. Eles não desviarem desta pequena lista de pessoas. Estas pessoas na lista curta pode interromper a programação a qualquer hora do dia, com base em sua importância.

A minha lista curta inclui minha esposa, meu pai, meu advogado, e alguns sócios principais. As pessoas na lista curta são muitas vezes extremamente importante para a sua vida pessoal. Há muito poucos clientes que encontrar o seu caminho em pessoas verdadeiramente bem sucedidos &'; s listas curtas

Deve haver momentos em sua agenda quando você é ininterrupto.. O maior erro que as pessoas de vendas fazer é ficar sugado para dentro do jogo interrupção. Eles têm estrutura limitada para o seu tempo, por isso o acesso a eles torna-se fácil. O acesso deve ser concedido, não gozadas. Você é o controlador de acesso.

2. Localização Assuntos: A natureza do seu escritório físico pode afetar drasticamente a produção. Ele pode afetar drasticamente a forma como você usa seu tempo

Há duas questões em relação à localização para os agentes imobiliários e equipes:.

• O tamanho da prática em relação tamanho do espaço de seu ambiente de trabalho

• Seu escritório pessoal deve ser privado.

Estas duas áreas muitas vezes são prejudiciais para a produção aumenta. Se você don &'; t têm o suficiente metragem quadrada para si e sua equipe, sua produção é atrofiado

Tive um cliente um punhado de anos atrás que fizeram 150 operações com ela e três associados fora de de 150 pés quadrados. espaço de escritório. Eles estavam tropeçando umas nas outras. Eles estavam constantemente à procura de encontrar as coisas que precisavam em seu escritório. Era incrível que fez a produção fizeram fora do espaço limitado que eles tinham.

Quando eles aumentaram o seu espaço de 500 pés quadrados um aumento de produção dramática aconteceu para eles. Eles tinham a disciplina, talento e habilidade para aumentar a produção. Seu espaço físico limitado as oportunidades de crescimento. A questão do espaço é essencial para um negócio em crescimento.

A outra questão crítica é o espaço privado para o Campeão Agent. Há também muitas atividades focadas em um dia para o Campeão do agente estar no bullpen de atividade. Se sua equipe rodeia, você &';. Re no lugar errado

Um agente Champion precisa de seu próprio escritório privado longe de distrações e funcionários. A única maneira de controlar seu ambiente de planejamento e prospecção é torná-los exclusivo para você.

A única maneira de perspectiva consistente e com foco, é ter um ambiente de escritório privado. Se você tem o zumbido do pessoal, as chamadas de entrada de telefone, problemas e desafios, até mesmo um agente Champion será tentado a se envolver em ajudar. A tendência é para nós a saltar de volta para as questões de manutenção, à custa da nossa nova criação de empresas.

3. Problemas de nomeação: Os profissionais bem sucedidos operam em uma base só de nomeação. O seu médico, dentista ou advogado opera com base em compromissos que você definir com eles. Muitos agentes estão dispostos a atender a todas as horas do dia e da noite. O Campeão Agent cria blocos de compromissos e unidades perspectivas para esses slots. O objetivo é a utilização eficiente e eficaz do seu tempo; para ver de produção a cada minuto que você investir em sua carreira.

Os estudos mostraram que 80% das suas perspectivas vão se encontrar com você em sua programação. A razão que eles don &'; t é porque nós don &'; t quer que eles. Nós permitimos que eles ditem tempos de nomeação. Nós malabarismos nossa programação para refletir suas necessidades. Nós, então, justificar que, porque estamos em uma “ serviço orientado &"; o negócio. Nós sentimos que estar disponível para eles é igual ao serviço. Operando como um profissional em uma base só de nomeação é mais valioso do que executar o seu negócio em uma base somente para referência.

4. Distrações excessivos: Nós somos os profissionais mais interrompidas e distraídos sobre a face do planeta. Nós experimentamos distrações de chamadas telefônicas. Esses telefonemas, para a maioria dos agentes, vêm em seus telefones do escritório, em casa, e celulares. A maioria dos agentes Nunca ficar longe das distrações do telefone. Nós temos as distrações de e-mail. Mais frequentemente do que não o e-mail não é uma vantagem. It &'; s a oferta mais rápido para Viagra ou outro correio electrónico não solicitado. Se for uma ligação, a proporção de ligações de Internet conclusão é inferior a 1%. Por que ceder a um rácio de conclusão 1% se você estiver envolvido em atividades produtivas atualmente. Outros agentes podem ser uma distracção, bem. Eles podem interromper seu ritmo e fluxo. Eles também podem tentá-lo a participar do seu grupo de café e donut.

Existem duas técnicas eficazes de usar para controlar distrações. O primeiro é planejar para eles. Se você quiser se socializar com outros agentes, em seguida, planejar um tempo definido para fazer isso. Bloquear o tempo em sua agenda em termos de o dia ea hora exata. It &'; s aceitável para socializar, desde que &'; s de curta duração e que você tem planejado para ele

O segundo é a criação de uma lista de pessoas a quem é concedido o acesso imediato.. Ter o seu assistente de memorizar a lista. Se você don &'; t ter um assistente, em seguida, trabalhar com sua recepcionista. Tê-la memorizar e saber quem é concedido o acesso não filtrado. Se você criar uma lista maior de cinco pessoas, em seguida, reduzi-la. A lista deve ser de cinco pessoas ou menos. Minha lista é composta por minha esposa, meu advogado, um consultor financeiro, e meu gerente de vendas. Qualquer outra pessoa poderia ter filtrado para fora e programado para uma chamada mais tarde no dia. Quem está na sua lista?

O verdadeiro segredo para pessoas altamente produtivas é que realizar mais de alto valor com seu tempo. Eles controlam seu tempo em vez de deixá-lo controlá-los. Eles minimizar as distrações que eles enfrentam diariamente.

Por fim, eles se posicionam, através de consultas, para ser agentes de comando. Todos nós temos uma escolha a ser um Agente sob demanda. Isso é estar em pessoas &'; s beck e chamada todas as horas do dia e da noite. A outra opção é um agente no comando, onde você ditar, controle e criar o seu negócio e clientes. Essa é a abordagem Champion Agent Restaurant  !;