Fazer a sua apresentação útil e interessante

A maioria apresentações agente colocou vendedores para dormir, principalmente porque a maioria das apresentações falta de interesse, utilidade e estrutura.

Para aumentar o interesse em sua apresentação, siga este conselho:

• Compartilhar conhecimento de mercado. Torne-se um estudante do mercado local e compartilhar estatísticas significativas. Também acompanhar as tendências no mercado nacional, tanto para esclarecer os seus clientes potenciais e também para distinguir-se como um agente bem-ler, bem relacionado, e bem informado.

• Pergunte. Ouvir em apresentações típicas da lista, e você &'; ouvirá o Agente fala 80% do tempo, com a perspectiva dificilmente se conseguir uma palavra em edgewise. Eu garanto a você que o vendedor acha que desinteressante monólogo.

• Assista ao relógio. Don &'; t deixe sua apresentação correr muito tempo e don &'; t salvar as informações que o vendedor mais quer receber até o fim. Se você colocar a sua recomendação de preço no final de uma apresentação de 90 minutos, durante o qual você fez 80% da conversa, você pode muito bem prever que o vendedor será sintonizada

• O que a perspectiva tem a dizer é mais importante do que o que você tem a dizer. Grandes vendedores fazem menos de 25% da conversa. Você já sabe tudo o que você precisa saber sobre o que você &'; re pensamento. Você precisa aprender o que seus clientes pensam e conhecer e desejo, para que possa corresponder ao seu serviço aos seus desejos e necessidades.

Mantenha-o curto e doce. Let &'; s ir direto ao ponto. . . uma apresentação de 90 minutos não é nem a curto nem doce. O que no mundo um agente encontra para falar por 90 minutos Eu não tenho idéia, mas eu sei, com certeza, que os vendedores don &'; t querem sentar-se através de um compromisso de 90 minutos, e eles certamente don &'; t quer ouvir um agente por tanto tempo.

Nos primeiros minutos após a nomeação, informe seus vendedores que sua lista apresentação terá não mais do que 45 minutos. Com base na minha própria experiência, posso dizer-vos que mais de metade dos vendedores vai agradecer quando você dizer-lhes que a sua apresentação será breve. Muitas vezes, eu &'; ve tinha clientes me agradecer novamente quando eu estava caminhando para fora da porta com o contrato assinado, partilhando a sua apreciação de que eu não era &';! T lá a noite toda

Um bom, breve apresentação de resultados a partir de uma adequada estrutura, um plano de apresentação clara, e saber o que dizer e como transmiti-la.

Muitos agentes traduzem a estrutura termos e planejar a dizer “. apresentação enlatada &"; Eles dizem: “ I don &'; t querem som mecânico e roteirizado &"; Pessoas som mecânico e roteirizado por falta de prática, não porque eles têm um padrão ou processo a seguir. Na verdade, a maioria das pessoas necessitam de prestadores de serviços profissionais de seguir os planos. Por exemplo, quando eu embarcar em um avião, você pode apostar que eu quero que o piloto seguir uma “ enlatados &"; Lista de verificação pré-vôo, lista de verificação de aterragem, plano de vôo, etc. Eu quero que o advogado que defende me ter cuecas bem-construídos ou planejados legais, questões e argumentos

Eu não estou trabalhando para “. &" pode; ninguém, mas a necessidade de planear a sua apresentação é essencial. Você precisa ter um quadro que você está confortável, que lhe permite entregar fatos-chave, resultados, e segmentos, usando frases e diálogos-chave, cada vez que você apresentar. Eu preferiria um Agente errar do lado de “ enlatados &"; que apenas “. improvisar &";

Outro conselho:

• Conheça os seus clientes potenciais. Se você aren &'; t completamente claro em suas perspectivas e' interesses e necessidades, você haven &'; t qualificou-los bem. A aquisição de conhecimentos perspectiva é realmente a chave para uma boa apresentação. Você absolutamente tem que garantir a informação correta antes de ir para a nomeação.

• Definir uma meta para manter a sua apresentação para 45 minutos ou menos. Olhe para cada pedaço de material de vendas que você apresenta. Será que ela demonstrar benefícios claros para o vendedor? Será que ela precisa ser usada? O vendedor entendê-lo? Será que criar diferenciação entre você e os outros agentes? Como diz o ditado, “ em caso de dúvida, deixe de fora &";.

• Limitar o volume de slides do PowerPoint ou páginas da pasta de apresentação de cor que consomem o seu tempo de apresentação e sua chance de dialogar com os vendedores. Normalmente, cada página em sua apresentação – se ele &'; s na tela do computador ou no papel – representa dois minutos de tempo de apresentação pelo tempo que você voltar para a página, falar sobre isso, enfatizar pontos-chave, e pedir perguntas para confirmar a sua perspectiva &'; s entendimento. Faça as contas: 30 páginas comer até uma hora, colocando-o bem sobre o limite de tempo antes mesmo de chegar ao contrato

Ao seguir este conselho, você está no seu caminho para tornar a sua uma apresentação que é útil! , estruturado, e interessante – que todos os vendedores apreciar &ndash ;, e que irá ajustá-lo à parte do resto Restaurant  .;