Listagem Apresentações Bullet-Proof

Há um velho ditado que fazemos três nomeações de listagem para cada um nós realmente ir em frente. Nós fazemos uma apresentação sobre o caminho para a nomeação como corremos por ela no nosso carro. Nós fazemos a apresentação real ao vivo – em frente do vendedor. E nós geralmente fazem a final no caminho para casa a partir da nomeação. Qual dos três é geralmente a melhor? Direito – o um a caminho de casa. Nesse ponto, temos a oportunidade de refletir e dizer o que realmente deveria ter dito o momento em que congelou a partir de sua pergunta ou objeção. Como podemos fazer o que verdadeiramente conta o melhor?

Deixe-me compartilhar algumas idéias com você para fazer a sua apresentação na frente do cliente mais forte.

Foco no preço

Muitos oradores e formadores ensinam agentes de sair o preço para o último; para falar de si mesmo, a empresa, eo plano de marketing em primeiro lugar. O cliente &'; s primeira preocupação é o preço. Isso é o que eles estão mais interessados ​​em. Quando reter que a partir deles, eles podem começar a sintonizar-nos para fora. Meu conselho é chegar à linha de fundo. Eu acredito que este por duas razões: Um para os clientes (como eu mencionei antes); o outro é para o seu benefício. Se você descobrir nos últimos 10 minutos que os clientes não estão indo razoavelmente preço de sua casa, a apresentação é longo. Você realmente desperdiçado o tempo que você gastou com eles a esse ponto. Para mim, quando eles não estavam dispostos ou incapazes, para precificar sua casa para vender, o meu plano de marketing não importa. Eu poderia correr anúncios semanal, fazer casas abertas semanalmente, e tentar todos os outros jogada de marketing sob o sol, ea casa não iria vender. A qualidade da minha empresa não importava. Eu educadamente me desculpar e seguir em frente. Preço certo, ou é um desperdício de tempo, foi a minha filosofia.

Práticas para o Jogo Big diário

A maioria dos times da NFL vai praticar e olhar filme por 40-50 horas em um semana para um jogo de 60 minutos. Eles passam cinqüenta vezes mais em horas de prática do que em horas de jogo. O que aconteceria se nós adotamos essa mesma estratégia? Gostaríamos de tornar de classe mundial em nossa lista de apresentação. Se você praticar uma hora por dia em sua apresentação, em menos de 6 meses você seria imbatível. Sua apresentação seria segunda-a-nenhum.

Se você realmente quer ser de classe mundial, grave a sua apresentação. Atletas assistir filme de si para melhorar o desempenho, então por que não nós? Para o agente que realmente quer ser o melhor dos melhores, este passo é essencial. Aqui estão algumas coisas que você vai descobrir:

• O que e como você está comunicando
&bull?; Você controla a apresentação através de perguntas
&bull?; Você tem mais promissores serviços
&bull?; Você é forte o suficiente no preço
&bull?; Como você lida com acusações?

Tape uma apresentação esta semana. Vá para casa, despeje um bom copo de vinho e sentar e apreciar o show. Você ficará chocado com o que você diz.

Esteja preparado antes da apresentação

Preparar por saber os números nas suas MLS. Conheça as estatísticas de vendas mensais em cada faixa de preço. Conheça as estatísticas sobre casas que não conseguem vender. Conheça os seus números, a produção, eo tempo médio de mercado. Use as estatísticas para a sua vantagem.

Desenvolva um plano de jogo sólido. Obter informações suficientes antes da nomeação, para que o seu quiver é totalmente carregado com todas as setas que você precisa. . Tentar cavar para as objeções que você irá enfrentar a partir do cliente antes da reunião

Abraham Lincoln disse: “ Quando eu estou me preparando para argumentar com um homem, eu gasto cerca de um terço do meu tempo pensando sobre mim mesmo eo que eu vou dizer e dois terços de pensar nele e que ele vai dizer &";.

Preparação irá permitir-lhe responder a todas as objeções e questões levantadas e fechar para eles para assinar o contrato.

Um sólido, focado listando apresentação permitirá que você aumentar sua renda drasticamente. Você vai ser capaz de tomar mais imóveis em menos tempo. Não caia na armadilha sem fim de fazer o seu melhor apresentação no carro a caminho de casa. Torná-lo quando realmente conta. . . em frente do cliente
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