*** A sabedoria convencional:?. Um oxímoro

Em círculos de marketing, lá &'; sa problema chamado de “ falácia maioria &"; O que significa é que as corporações e os proprietários do negócio, muitas vezes “ ir com a maré, &"; buscando o ouro que &'; s &' neles; colinas de thar, juntamente com todos os outros. O problema é o “ junto com todo mundo &"; parte.

Para ser bem sucedido hoje, precisamos nos propusemos para além, de ir contra a maré e encontrar o nosso próprio canto do mundo onde podemos abrir uma loja em um mercado organizado. Se formos contra a maré, mesmo que &'; s mais difícil e mais desafiador, it &'; s também mais fácil de ser notado, assim como palavras escritas nas margens de uma página são notados e mais lembrado do que palavras no corpo principal da página si

Indo contra a maré pode significar contrariando “. sabedoria convencional &"; que “ especialistas &"; estendeu sobre o “ como as coisas são feitas &"; Por exemplo, Sam Walton evitou a sabedoria convencional de que o mundo não precisa de outro varejista de desconto - no momento em que o país já teve FedMart, Gemco, e Kmart. (Onde estão esses "concorrentes" hoje?) Além disso, o Sr. Walton optou por abrir em áreas não-metropolitanas, onde a sabedoria convencional sugeridas a falta de densidade populacional e de proximidade seria assassinos do negócio.

As boas idéias e boas oportunidades empresariais podem muitas vezes ser visto como "diferente, &";.. o que significa que mais esforço é necessário para fazê-los ter sucesso Eles exigem que você gastar sua própria paixão e motivação interna, a fim de promovê-los no mercado falha também pode ser um fator de enfrentar, mas não a temer. Como empresários, nós assumir riscos e, enquanto os retornos são grandes, assim são as chances contra nós.

Para Michael Dell, sentado em seu dormitório na Universidade de Texas, o “ maré &"; para a venda de computadores foi através de lojas de varejo tradicionais apenas como torradeiras e liquidificadores mas os consumidores don &';. t precisam de seus torradeiras e liquidificadores personalizados ou individualizadas para fazer o trabalho para o qual eles &'; re projetado, enquanto os compradores de computadores pessoais fazer. Então, Dell Computers foi formada para ir contra a maré e realmente construir e entregar um produto personalizado especificamente projetado para atender às necessidades de seus clientes.

Indo contra a maré requer persistência, a crença em sua idéia, e que a energia executá-lo em um mundo que inicialmente pode parecer indiferente para o seu sucesso. It &'; s a natureza de ser um empreendedor que estamos contrariando uma tendência ou “ criativamente destruindo &"; uma forma aceita de fazer as coisas, bem como Napster afetou a indústria fonográfica. Ao ir contra a maré, porém, Napster abriu o caminho para o iTunes e outros comerciantes on-line e distribuidores de música

Para alguns empresários, que vão contra a maré é simplesmente melhorar em cima de um modelo de negócio que &';. S quebrado e precisa de reparos . Tem sido mais de 20 anos consistentemente rentáveis, já que Herb Kelleher viu uma oportunidade em uma indústria companhia aérea que estava com excesso de regulamentação e sub-servir os seus clientes. Mais recentemente, David Nelleman ainda definiu a indústria aérea como um “ serviço &"; provedor, diferenciando Jet Blue, personalizando o que oferece ao cliente e usando o serviço ao cliente como motor essencial de vantagem competitiva. Para tanto Kelleher e Nelleman, indo contra a maré era tão simples como dar ao cliente o que eles querem:. Seguro, viagens aéreas a preços acessíveis, desde que por cuidar, as pessoas favoráveis ​​ao cliente

Para todos nós que nos chamamos de empreendedores , indo contra a maré às vezes pode ser um exercício solitário. É também aquele que proporciona grande satisfação pessoal quando a maré eventualmente se transforma, e vemos mais diretamente os resultados do nosso trabalho e pode finalmente ter tempo para apreciar a vista.
Steven Stralser Ph.D. é um membro do corpo docente da Universidade Trump e autor de MBA em um dia, publicado pela John Wiley & Sons (www.mbainaday.com)
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