*** Negociar para ganhar
A negociação sabedoria de Negociar para ganhar, novo curso bootcamp da Universidade de Trump na negociação
Enquanto você estava crescendo, você provavelmente negociado com seus pais sobre suas tarefas, o seu subsídio e seu toque de recolher. Se você fosse como eu na escola, você negociou para extensões de casa com seus professores. Em sua família, hoje, você negociar sobre férias, orçamento e outras questões. E eu estaria disposto a apostar que que você negociar muito difícil quando você está comprando um carro ou uma casa.
Você e eu já são negociadores experientes. De uma forma ou de outra, temos vindo a negociar todos os dias de nossas vidas e temos obtido muito bom nisso. Ou assim nós acreditamos.
O problema é que as táticas que funcionaram tão bem para nós em nossas negociações pessoais podem vir a ser desastroso nos negócios. E poucas pessoas percebem isso. Considere cenas como estes:
você se levantou e se dirigiu para a porta de saída. Funcionou lindamente. Mas se você tentar a mesma tática quando você está comprando um negócio, você provavelmente vai matar o negócio. É mais sábio esperar para o outro lado, mantendo a conversa, mesmo quando parece estar indo a lugar nenhum.
você selou o negócio, oferecendo para pagar por um telhado novo ou um novo forno. Mas se você está vendendo um negócio, fazer concessões como aqueles cedo demais pode minar o valor do que você tem para vender. Você está literalmente dando o seu dinheiro. Se você morder lábio e esperar que o outro lado para oferecer a primeira moeda de troca, você vai fazer melhor.
Tornar-se um grande negociador significa entender seus pontos fortes e fracos como um negociador. Essa é a razão pela qual temos um monte de auto-análise para o nosso mais novo curso bootcamp, Negociar para ganhar.
Sim, há um negociador experiente dentro de você. A questão é, é ele ou ela o caminho certo para as negociações que você entrará em amanhã ou na próxima semana? Em última instância, o seu sucesso depende de ter um grande repertório de táticas que você pode chamar como a situação exige Restaurant .;
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