*** A Arte da Negociação

O poder é a capacidade de convencer as pessoas a aceitar suas idéias. A negociação é uma forma de convincente. Poder é a capacidade. Habilidade é o resultado da prática e aplicação. Pense sobre estas coisas com cuidado e deixá-los afundar Depois que você tem, lembre-se este:. Se você tê-los pelas bolas, seus corações e mentes seguirá. Som difícil? Que &'; s direita - que &'; s como negociar para ganhar pode ser. Mas como uma arte, há nuances e técnicas finamente afiadas e regras a ter em conta. Aqui estão algumas delas:

1. Saiba o que você &'; re fazendo
   Parece simples, mas eu &'; ve visto um monte de casos em que eu não podia &'; t acreditar o quanto o. outro lado didn &'; t sabe. Eu soube imediatamente que eu poderia ter um grand slam e rápido, apenas com base na sua aparente falta de preparação. Meu pai costumava me, &ldquo dizer; Saiba tudo o que puder sobre o que você &';. Re fazendo &"; Ele estava absolutamente certo, e eu &'; estou dando-lhe o mesmo conselho. Siga isso.
   
2. Quem tem o ouro, faz as regras
   Outra pergunta difícil, mas que &';. s vida. Você &'; tenho de saber quem tem a mão superior e agir em conformidade. O poder não é apenas sobre chamando todos os tiros, ele &'; s sobre a capacidade. Às vezes, a capacidade é ter o discernimento para ver em uma situação e percebendo o poder isn &'; t todo seu. Saiba onde o outro lado está vindo - fazer o seu trabalho bem e com cuidado.
   
3. Ele tem um monte de smarts para jogar mudo
   Esta é uma boa maneira de ver o quanto seus parceiros de negociação don &';. t sabe. It &'; s também uma boa maneira de ver se eles estão intimidando você.
   
4. Nunca deixe ninguém sabe exatamente onde você &';. re vindo
   Mantenha-os um equilíbrio pouco fora. O que eles don &'; t sabe o won &'; t prejudicá-lo, e que podem ajudá-lo para baixo da linha. Conhecimento é poder, de modo a manter tanto quanto dele para si mesmo quanto possível.
   
5. Confie em seus instintos.
   Há uma série de situações que não vai ser preto e branco na negociação, então vá com seu intestino. Combine isso com a sua casa e você &'; ll estar à frente do jogo.
   
6. Don &'; t ser confinado por expectativas
   Não existem regras exatas, e às vezes eu &';. ve mudou de rumo no meio de negociações quando algo novo me ocorreu. Manter-se flexível e aberto a novas idéias, mesmo quando você acha que sabe exatamente o que você quer. Essa atitude me proporcionou oportunidades que eu não teria pensado antes.
   
7. Conheça os seus limites, e saber quando dizer não.
   Isto tornou-se instinto para mim agora, mas eu acho que todos nós sabemos que quando campainha toca dentro. Preste atenção a esse sinal.
   
8. Seja paciente
   I &';. ve esperou por alguns negócios por décadas, e valeu a pena a espera. Mas certifique-se que você &'; re esperando que vale a pena para começar. Para acelerar as negociações, ser indiferente. Dessa forma, você &'; ll descobrir se o outro lado está ansioso para prosseguir
   

   Let &';. S enfrentá-lo, o mundo isn &'; t sempre cheio de personagens deliciosos. Se alguém parafusos, aperte os canalhas volta. Certifique-se de que eles don &'; t voltar para mais em sua despesa
   

   Nos melhores negociações, todo mundo ganha.. Esta é a situação ideal para se esforçar. Você também vai estar preparando o terreno para futuros negócios com pessoas que sabem o que é integridade.
   

   Em suma, posso dizer que a negociação é uma arte. Todas as artes requerem disciplina, técnica, e uma dose de imaginação para levá-los além do reino do comum. Don &'; t ser um negociador normal quando você pode ser um extraordinário. Dedicar tempo para esta arte e que pode lhe trazer enormes recompensas Restaurant  .;