O segredo para desbloquear Mais fácil e rápido Vendas

Reconhecer os grandes medos e problemas assustadores seu público enfrenta. Face a esses receios de audiência na cabeça … se você quiser mover as pessoas em ação. Saiba a chave secreta para desbloquear maiores vendas, mais fáceis e mais rápidas.

Você sabe que seu produto e serviço dentro e por fora. Você já está profundamente familiarizado com a forma que você tem para oferecer economiza tempo, elimina aborrecimentos, e vai fazer o seu cliente &'; s trabalho vida uma brisa

Há &';. É apenas um problema teensy. Seu cliente doesn &'; t têm um indício sobre os benefícios. Eles estão com medo de todos os tipos de outras coisas

Por exemplo:. Complexidade, tecnologia, aborrecimento, compromisso, custo, serviço e imagem. Para nomear apenas alguns. Observe como custo está na mistura — mas não é o princípio eo fim de toda a razão para a resistência

Como um comunicador profissional, it &';. S até você para quebrar esses medos miudinho fora do armário. Ao lançar luz sobre as verdadeiras razões por que os clientes estão arrastando seus calcanhares, você &'; ll revelar como forma rápida e fácil a essas perguntas podem ser resolvidos. Um por um.

O medo é a emoção mais influente maioria das pessoas sente. Muitas vezes &'; s tão intenso que nós don &'; t sabe mesmo &'; s nos agarrando. Nós apenas coíbe de tentar algo novo. Optamos por ficar com os métodos do mesmo velho-mesmo-idade. Mesmo quando eu admitir (em particular) que eles aren &'; t trabalho e nós &'; re perder terreno competitivo. Por quê? Porque admitir o medo parece muito assustador para fazer

Isso &';. É por isso que &'; s muito útil se você expor os medos em um ambiente calmo, centrado e forma objetiva. Ao falar com clientes e prospects, contam histórias de clientes que tinham um especial medo … e agora estão rindo que essa pequena coisa que nunca parou. Partilhe as suas experiências de medo de mostrar que você entenda. Explore como você reconheceu o que estava prendendo você, superou os medos, e agora experimentar recompensas valiosas de agir.

Isso não precisa ser um profundo partilha, escuro de segredos pessoais. Em vez disso, uma conversa sobre as fases naturais de tentar algo novo.

Let &'; s dizer que você &'; re vendendo um novo sistema de software para agilizar atualizações entre profissionais prestadores de serviços e clientes. Você sabe que &'; s um recurso fantástico. Você sabe que qualquer pessoa que utilize este sistema irá rapidamente recuperar o seu dinheiro, e rapidamente construir clientes fiéis. Você &'; ve visto diminuem trabalho duro e lucros subir

O que é a maneira mais rápida de obter os seus clientes e as perspectivas para ouvir.? Mostrar e contar a sua história. Mostrar um exemplo pessoal. Dê o seu exemplo, um nome e rosto. Se você precisa para proteger a identidade de seus clientes, ser antecipados. Diga o que aconteceu para seus clientes e para você. Quanto mais você tornar a sua autêntica mensagem, pessoal e real, as pessoas vão ouvir mais rápidos.

“ I &'; gostaria que você conhecesse &'; Sarah &'; na área de Chicago. Ela acreditava que as notas escritas à mão nunca iria ser substituído por comunicações de e-mail. Por quê? Porque o &'; Sarah &'; tecnologia odiado. Ela tinha pavor de compartilhar seus dados ou iniciar um novo sistema.

Qualquer outra pessoa se sente assim? Mostra de mão. Sim, that &'; s minha mão no ar. Eu sei que eu era o maior cético quando eu comecei. It &'; s difícil de acreditar agora … que eu &'; ve visto um aumento de 57% na retenção de clientes e um aumento de 77% nos serviços faturáveis ​​nos últimos meses &";.

Como você pode ver a partir deste exemplo curto, tecendo juízos de valor com números concretos é uma maneira poderosa para fornecer evidência para cima do muro. Quanto mais seus exemplos tecer histórias de clientes, suas experiências pessoais e medos comum de que você e outros têm superar, mais as pessoas vão se abrir.

Interessado em fazer apresentações poderosas que desbloqueiam o sucesso de vendas?