Sete Passos para vender mais

Você é um vendedor que &'; s! Frustrado cada mês tentando alcançar quotas de venda? Você se preocupa que uma carreira em vendas pode não ser um bom ajuste para você? Vendas pode ser frustrante e complicado, ou pode ser muito simples. Agora, quando eu digo que “ simples, &"; I don &'; t significa que não é difícil. Vender é difícil. No entanto, uma vez que tirar algumas das complicações que você &'; ll ser capaz de vender mais, e espero que, desfrutar de fazê-lo

Tire isso de mim, eu tenho sido em vendas, e eu sei que as frustrações.. Eu me lembro quando comecei a trabalhar em vendas; Eu pensei que ia ser fácil. Eu pensei que tudo que eu tinha que fazer é ser um bom conversador, tem um belo sorriso, bater nas portas e as vendas começariam a chegar. Eu aprendi da maneira mais difícil, depois de ser demitido de uma de minhas tarefas de vendas, que o sucesso em vendas necessário muito mais. Eu aprendi que é uma arte; e, para ser grande em vendas, você tem que trabalhar em si mesmo, tanto quanto você trabalha no trabalho

Aqui estão sete maneiras de ser mais eficaz em vendas:.

Primeiro, você deve ter uma atitude positiva. O que quero dizer com isso? Você deve começar cada dia de vendas com uma atitude positiva. Se você acorda temendo o seu trabalho e odiar o que você fizer, será quase impossível vender qualquer coisa e seus potenciais clientes irão ver através de você. Você deve realizar-se de uma forma positiva, e ter a confiança em si mesmo, produto e da empresa onde você trabalha.

Em segundo lugar, desenvolver objetivos pessoais e de produção. O passo importante para alcançar qualquer tipo de objetivo é anotá-la. Se você don &'; t escrever a meta para baixo, considero que é um desejo. Você deve saber o que você está buscando. Você pode desejar quantas vendas você vai ter para o ano, ou quanto dinheiro você vai fazer. Depois de escrevê-las, você deve olhar para eles em uma base diária. Acho que tem objetivos pessoalmente me ajuda a permanecer na pista em direção a carreira produtiva. Eles irão ajudá-lo a fazer o mesmo.

Em terceiro lugar, gerir o seu tempo. Tome cinco minutos cada dia para planejar o seu dia seguinte. Além disso, levar dez minutos cada sexta-feira, para planejar sua próxima semana. Torná-lo um ponto para saber onde suas reuniões são a cada dia, e planejar a visita perspectivas próximas antes e depois de sua reunião. Isso também permitirá que você tem todas as suas reuniões em uma área no mesmo dia. Ter um planejador do dia, e usando algum rei de aplicativo em seu telefone, irá ajudá-lo com essas tarefas. Lembre-se o tempo é dinheiro. Se você &'; re desperdiçando seu tempo, it &'; s sua renda que &';. S definhando

Em quarto lugar, prospect. Este é o tempo que você deve sair e adicionar clientes qualificados para o seu inventário. Existem várias maneiras de prospecção. Você pode fazê-lo da maneira mais difícil: por sair e chamada fria; ou você pode ser mais esperto sobre isso. Pergunte aos clientes que você já tem, e as pessoas que você conhece, para referências. Você entendeu a última frase? Você não só pode pedir, mas você deve pedir referências. Uma mulher me disse uma vez, depois de um dos meus seminários, que a chamada fria é uma maneira de Deus punir-nos para não pedir referências. Eu amei essa comentário! As referências são a melhor maneira de começar o negócio. Uma das melhores maneiras de obter referências sólidas é participar de um capítulo local da Business Network International, BNI. É uma maneira inteligente de aumentar as vendas!

Em quinto lugar, conhecer a sua apresentação. Você sabia que 76% de todos os povos das vendas asa sua apresentação? É por isso que esses mesmos vendedores falham. Eles don &'; t apresentar seu produto de uma forma profissional. Eles são simplesmente todo o lugar eo cliente fica confuso e fica com medo e … .. doesn &'; t comprar! Seu objetivo é conhecer a sua apresentação frente e para trás. A única maneira que você pode fazer isso é a prática. Prática. Pratique

Aqui estão três chaves para uma grande apresentação:
1.Emotion – você deve ter entusiasmo. Ser animado sobre o que você vende. Se você está animado que será animado
2.Value – Você deve mostrar valor. Sem perspectiva vai comprar se você don &'; t mostrar como ele irá beneficiá-los, e como ele vai ser um valor para a sua empresa
3.Momentum – Uma das melhores coisas que você pode fazer em sua apresentação é fazer perguntas. Os melhores são perguntas abertas, aquelas que can &'; t ser respondidas simplesmente com um “ sim &"; ou “. &" não; Dessa forma, você manter o cliente envolvido. Telling não está vendendo.

Em sexto lugar, perguntar para a venda. O número um razões pelas quais os profissionais de vendas não é porque eles nunca perguntar para o negócio, ou eles chegarem ao final de sua apresentação, e fazer uma pergunta, como, “? O que você acha &" ;. O cliente responderá: “ Deixe-me pensar sobre isso &"; Você don &'; t quer sempre obter essa resposta. Este é um dos mais, se não o passo mais importante, porque este onde você quer voltar para o escritório com uma venda ou com nada. Existem dezenas de técnicas de fechamento. Saiba vários deles e torná-los parte de sua apresentação. Eu prometo, você vai ver grandes resultados.

Em sétimo lugar, ter tempo para educar-se. Como afirmei acima, as vendas é uma arte. É preciso trabalho e dedicação, para você, sua empresa e cliente. Uma das melhores maneiras de se tornar um melhor vendedor é para trabalhar em suas habilidades. Pegue um livro sobre as vendas, um conjunto de CDs ou assistir a um seminário. Estes três maneiras que você pode ajudar a si mesmo para se tornar uma melhor pessoa de vendas. Seu objetivo é se tornar um especialista. Como você se tornar um especialista? Tome uma hora por dia e afiar suas habilidades. Como você é bom em vendas, é um resultado direto de quanto tempo você investir em aprender e dominar as habilidades apropriadas.

Se você seguir estas sete maneiras, e construir sobre eles, você estará mais confiante, e capaz de vender mais. Lembre-se, no final do dia, ele &'; s não sobre o que você precisa, ele &'; s sobre as necessidades dos clientes. Eu prometo, se você tomar cuidado de necessidades dos clientes; e servi-los com o maior respeito, eles vão cantar seus elogios e dar-lhe mais referências do que você sabe o que fazer com

Agora desça a sua atitude e ir vender mais

“.! Lembre- que cabe a você escolher todos os dias para ficar fora de sua atitude e para criar um estilo de vida positivo para si e para os outros &"; Ryan C. Lowe Art