Prep vendas: Antes de iniciar seus motores

Houve uma queda moderada de pessoas, mas não era &'; t fãs; foram os grupos de poço. Watkins Glen logo seria preenchido com 50.000 torcendo aficionados da NASCAR para a corrida da tarde. As tripulações estavam lá agora.

Eles se mudaram rapidamente e com objetivo de sua equipe &'; s posição designada na pista para começar a preparar para a corrida. Eles foram soltos, confiante e todos os negócios. Durante a hora seguinte ou dois, o palco vazio que era pit estrada se transformou em que a maioria de nós já viu na televisão: a loja de móveis de equipamentos, peças e artes

O TV câmeras don &'; t captura é. como rigoroso, a colocação é de cada pneu, todo o gás pode, cada ferramenta. Além disso, não pegar a tripulação, testando individualmente 100 porcas para se certificar de cada um está enfiada corretamente e irá funcionar quando o momento chegar.

Cada roda é aferida, desbastado, varrida para baixo e identificados antes de serem empilhados em sua atribuído localização. É difícil articular a tripulação &'; s atenção aos detalhes na sua preparação. It &'; s inspiradora

No final do dia, na reunião de drivers pré-corrida, 43 motoristas e seus chefes de tripulação estavam sentados de frente para uma pequena subida.. A atmosfera era séria e não havia vibração ou da barra lateral conversas. Todos estavam focados em telões ao redor do quarto que foram identificando pontos na pista designada como as zonas de saída em caso de uma emergência. O funcionário regras seguida, mudou-se para as regras de que determinada raça

Se um driver falha que o cumprimento — mesmo que tinha ganho a pole position — eles começam a corrida na 43ª posição. Último. Que &'; s quão seriamente NASCAR toma preparação

Pode-se dizer o mesmo de nós mesmos ou de nossos equipes de vendas

Há muitas variáveis ​​que impactam uma chamada médio de venda:.? Quem &'; s no quarto, sua experiência passada com o produto ou a empresa, a perspectiva &'; s antecedentes pessoais, a empresa perspectiva &'; s situação atual. As permutações são infinitas.

Assim como uma corrida da NASCAR.

Assim, tão importante é a preparação que vai para a chamada de vendas. Para as contas existentes isso inclui: *
revisão da conta: compras passadas, termos, requisitos
* notícias Cliente:.. O que &'; s sido relatados, comunicados de imprensa, os sucessos, as perdas
* Mudanças na sua posição competitiva, incluindo mudanças da indústria
* experiência do cliente com a nossa empresa:.. reclamações e elogios
* mudanças em nossas ofertas de produtos, pessoal, reputação, etc.

Para novas perspectivas, adicionar a alguma das situações acima: * a fonte do chumbo e sua relação com a perspectiva (de referência) * a formações e experiências profissionais dos no quarto
* conexões comuns:... LinkedIn é uma grande ferramenta para isso
* As experiências passadas com os concorrentes

Para tudo, preparação deve incluir:.
* A agenda clara para a reunião:.. oral ou escrita
* perguntas a serem feitas
* Manifestações estão funcionando perfeitamente, incluindo livros de apresentação e PowerPoint.
* Referências e depoimentos estão dispostos a assumir chamadas a partir da perspectiva.
* objeções prováveis ​​e as respostas a elas.
* Limpar os próximos passos após o encerramento.

Tenha em mente que os grupos de poço don &'; t preparar durante a corrida. Há um tempo para a preparação e um tempo para vender. Nós don &'; t começar a preparar quando nós &'; re suposto ser a venda. Que &';. S de gerenciamento de tempo básica e foco

Planejamento constrói confiança e melhora as chances de ganhar. NASCAR equipes e profissionais de vendas de alto nível todas compreender este

Eles sabem que contagens de cada porca lug Restaurant  ..;