*** A perda de disciplina ea oportunidade incrível para você

I colocou um telefonema de um cliente insatisfeito um par de semanas atrás. Ele havia subscrito a sua força de vendas de sete pessoas para um programa que incluiu quatro, um sessões de treinamento hora, entregues on-line, e uma sessão de 45 minutos para ele para mostrar-lhe como orquestrar e implementar o sistema de formação. Seu problema era que apenas uma das pessoas de vendas fez o trabalho. Os outros seis didn &'; t incômodo. Ele tinha pago para sete pessoas, mas apenas um realmente fez isso. Um pouco mais a discussão revelou que ele próprio não tinha &'; t incomodado para ver o gerente &'; s sessão

Em uma discussão com outro cliente, ele indicou que a sua força de vendas não poderia &';. T ser contado para se concentrar em nada para ao longo de alguns minutos. Dez minutos de bytes de som foi a abordagem preferida para entrega de conteúdo.

Com isso, no fundo da minha mente, eu participei de uma reunião com a minha neta de nono grau. A reunião foi sobre a oportunidade de participar de um charter escola que focada em ajudar os alunos se destacam na faculdade. Na reunião, os alunos e os professores enfatizaram a necessidade para “ fazer o trabalho &"; Se você estiver indo para ser bem sucedido na aprendizagem, todos eles enfatizaram, você deve “ fazer o trabalho &";.

Ela tinha sido algum tempo desde que eu tinha qualquer interação com os educadores do ensino médio. Fiquei aliviada ao ver que, se você é sério sobre a obtenção de um diploma do ensino médio e um diploma universitário, você ainda são esperados para ir para a aula, faça o dever de casa e estudar para o exame. Os princípios testados pelo tempo de aprendizagem e auto-aperfeiçoamento ainda estão em jogo.

Agora, se você ainda está comigo, você pode estar percebendo uma dicotomia. Por um lado, temos um par de grupos de pessoas de vendas adultos que don &'; t têm a disciplina para ficar com uma experiência de aprendizado de mais de 10 minutos, se em tudo. Por outro, temos uma séria de 15 anos, que entende que se você estiver indo para chegar à frente, você tem a “ fazer o trabalho &";

Como um educador profissional de vendas, uma das minhas maiores decepções surge da minha observação de que, evidentemente, um grande número de pessoas de vendas adultos don &'; t têm o mesmo entendimento, a mesma disciplina, ea mesma motivação que sua adolescência as crianças têm.

que rastreia com minha observação muito repetida:. “ para fora de qualquer grupo de 20 selecionados aleatoriamente pessoas de vendas, apenas um gastou US $ 25 do seu próprio dinheiro em sua própria melhoria no último ano &" ;

Muitas vezes eu compartilhar esta citação de James Allen em meus seminários: “ Os homens são frequentemente interessados ​​em melhorar suas circunstâncias, mas são indispostos para melhorar a si mesmos, eles, portanto, permanecem vinculados. &";

O que é verdadeiro para 19 de 20 pessoas de vendas é, infelizmente, também é verdade para a grande maioria da humanidade.

Há uma série de razões para isso. Here &'; sa lista dos mais comuns:

* Apenas uma pequena porcentagem das vendas pessoas pensam em si mesmos como profissionais;

* Muitas pessoas de vendas nunca adquiriu as habilidades de estudo e disciplina da concentração na faculdade, como eles nunca participou;

* Uma certa percentagem pensam que sabem tudo e pode &'; t ficar melhor;

* Outros don &'; t realmente importa para melhorar seus resultados;

* Outros ainda nunca considerou que, melhorando a si mesmos, eles podem melhorar seus resultados;

* Outros, ainda, entender que eles poderiam melhorar, eles são apenas com preguiça de colocar no esforço.

Não há nada de novo sobre qualquer destas questões. Este tem sido praticamente sempre o caso. Nos últimos anos, no entanto, I &'; ve visto uma degradação mais profunda no potencial de aprendizagem da força de vendas alimentada por uma crescente incapacidade de se concentrar. I &'; tenho medo que grande parte da população adulta no país tornou-se tão condicionados ao som bytes, textos e tweets que eles perderam a disciplina para “ fazer o trabalho &"; Como um músculo não utilizado, sua habilidade em concentrar atrofiou. Isso, para mim, é alarmante

I &';. Ve a sorte de ter tido sete posições diferentes de vendas, vendendo de tudo, desde mantimentos para donas de casa, para bens de capital para os educadores, para grampeadores cirúrgicos para cirurgiões. Por duas vezes, I &'; ve sido a pessoa número um de vendas no país. Em cada uma das sete posições de vendas, eu executei a níveis muito acima da média. Agora, aqueles eram há muito tempo, e eu &'; não estou apresentando. O que eu estou fazendo é tentando fazer um ponto. It &'; s isso - quando perguntado em uma entrevista por isso que eu pensei que tinha sido bem sucedida, a minha reação imediata foi isso, “. I &'; sempre fui capaz de aprender &"; Em outras palavras, na minha vida, a minha capacidade de aprender tem sido o traço de caráter que tem, mais do que qualquer outra coisa, contribuiu para o grau de sucesso que eu tive

I &';. Não sou único. A capacidade de aprender é a maior habilidade única sucesso uma pessoa de vendas, ou qualquer outra pessoa para essa matéria, pode atingir. Casal que, com um pouco de motivação para ter sucesso, e nada é impossível. Excelência está assegurado. O sucesso é apenas uma questão de tempo

I &';.. Estou com medo que a maioria das pessoas de vendas, ea maioria dos adultos neste país, estão perdendo a capacidade de aprender

Enquanto isso é muito assustador para o futuro deste país, representa uma oportunidade incrível para você.

Você não está claramente entre esse grupo de pessoas de vendas que don &'; t levam a sério suas carreiras, que nunca se expõem a boas ideias e boas práticas, e que don &'; t se importam de aprender. Você está lendo isso, e que o coloca em uma classe especial. E para você, o ' geral e; emburrecimento &'; da população representa uma grande oportunidade

Em um mundo onde os seus colegas e concorrentes preferem assistir a um vídeo no YouTube dois minutos, há uma enorme vantagem para os cinco por cento da força de vendas – que &'; s você – que optam por melhorar a si mesmo, e “ fazer o trabalho &";.

Se você investir em si mesmo, se você expor-se às boas ideias e melhores práticas, se você disciplinar-se para colocar no tempo, você &' ; ll rapidamente aprender mais, desenvolver mais rapidamente, e melhorar a si mesmo de forma dramática. Você &'; ll vender mais, fazer mais, ser mais cumprido, e subir para posições de influência e maior responsabilidade. Você &'; ll ser capaz de fornecer para suas famílias de forma mais eficaz, dar mais generosamente, influenciar aqueles ao seu redor de forma mais significativa, e ajudar aqueles que precisam dela mais intimamente ao exercer o seu armazém crescente de sabedoria, competência e discernimento. Você &'; ll tornar-se mais realizado e competente, mais valioso para todos, desde os seus clientes para o seu empregador para sua família e sua comunidade

A maior investimento que você nunca vai fazer é o investimento em melhorar a si mesmo
<.. p> À luz da conveniência esmagadora dos benefícios da aprendizagem, tenho sido muitas vezes confuso pela falta de interesse por parte de tantas pessoas de vendas. Independentemente disso, em um mundo onde alguns cuidados, aqueles que facilmente elevar-se acima do resto.

Cultura o desejo de aprender e disciplina para se concentrar, e ver como você gradualmente assumir o seu mundo. Nunca houve um momento em que a oportunidade foi maior
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