Dando um pequeno extra vai te dar um monte de vendas extra

É engraçado como se nós damos apenas um pouco
algo extra, nós fazemos um muito
mais vendas. Deixe-me explicar ...

No outro dia, um amigo que recentemente voltou para a escola para um grau avançado escreveu no Facebook que ela "passou mais tempo na Amazon tentando encontrar $ 2,03 pena de algo a bater-la para o transporte livre do que ela fez a compra de todos os seus livros para o semestre ".

A parte triste é que não muito tempo atrás, eu estava fazendo exatamente a mesma coisa. Verdade seja dita, eu nem me lembro o que item que eu estava comprando na Amazon, mas eu me lembro de gastar demasiado tempo a tentar encontrar algo para me bater mais que mágica $ 25 limite que me permitem o transporte livre. Eventualmente, eu achei: alguns doces gummy japonês. O engraçado é que o doce gummy me custou mais do que o preço do transporte, e eu nunca teria comprado doces gummy que se não fosse para a Amazon oferecendo o transporte livre.

Mas isso mostra o quão poderoso é para oferecer um pouco algo extra. Simplesmente me oferecendo algo extra (transporte livre), a Amazon começou-me a pagar mais por algo que eu nunca teria comprado o contrário. E com certeza, eles fizeram mais vendas fora de mim como um resultado disso.

Então, quais são alguns pequenos extras agradáveis ​​que você pode adicionar com as vendas de seu produto ou serviço?

Can você oferecer frete grátis com suas vendas? Você pode oferecer uma garantia de reembolso incondicional? Você pode oferecer individualizada, atendimento personalizado? Você pode oferecer serviços a um tipo muito específico de cliente ou segmento? Você pode oferecer, produtos complementares ou serviços adicionais (por exemplo, um manual que ajuda o cliente a tirar o máximo proveito de um novo produto que acabou de comprar)? Você pode criar um clube especial e dar a seus clientes a adesão a ele? Você pode oferecer suporte pós-the-venda ou consulta?

O que quer que você tem a oferecer como um bônus livre quando as perspectivas comprar o seu produto ou serviço, ele irá percorrer um longo caminho para atrair vendas de novos clientes. Estes pequenos extras gratuitas pagarão por se muitas vezes. Não só as pessoas querem os extras que você oferece, mas estes extras também irá diferenciá-lo de outros vendedores, dando às pessoas uma razão para dar-lhe as suas vendas, em vez de um número qualquer de outros vendedores lá fora.

Como você considera o bônus que você pode oferecer para fazer suas vendas disparam, deixe-me oferecer-lhe uma última advertência:., por vezes, mesmo se você oferecer algo como um bônus, seus clientes não vão percebê-lo como um bônus

Um simples exemplo: considere as numerosas companhias aéreas que você pode comprar um vôo de. Todos eles oferecem-lhe milhas de passageiro frequente, mas fazê-lo que um bônus?

Provavelmente não considerar. A razão é que você está esperando suas milhas de passageiro frequente! Todas as companhias aéreas oferecem milhas de passageiro frequente, e não é realmente especial quando uma companhia aérea dá-lhe as suas milhas. Os programas de milhas não são algo que as companhias aéreas a dar-lhe mais e além do que você já espera.

Certifique-se de que, se você está fornecendo um pouco algo extra, ele realmente é algo que seus concorrentes não podem ou não oferecer. Torná-lo algo que suas perspectivas não espere, torná-lo algo especial para eles, e eles vão devolver o favor, dando-lhe as vendas de lotes Restaurant  .;