*** Best Practice # 22: Possui um sistema para a venda de qualquer produto ou serviço que apresentamos

Os melhores vendedores são sistemáticos na sua abordagem ao seu trabalho, enquanto os vendedores comuns são por acaso..

Essa é uma das razões pelas quais eles são os melhores.

Sabemos que o trabalho de rotina sofisticada é melhor realizado através da implementação de sistemas eficazes.

McDonald, por exemplo, explorou ' t chegar onde eles estão por contratar as melhores pessoas que puderam encontrar e, em seguida, pedir-lhes para descobrir isso. Em vez disso, eles criaram um sistema, e em seguida mexido constantemente esse sistema. Essa abordagem se aplica a todas as áreas da atividade humana. Dos cirurgiões aos ministros para os pescadores para pintores de casa, os aspectos rotineiros e sofisticados de seus empregos são melhor abordados com sistemas. Ela se aplica a vendas bem.

Há uma melhor maneira de vender todas as combinações de produtos /serviços para mercados específicos. Em outras palavras, se você está vendendo tapetes para lojas de varejo independentes, existe uma melhor maneira de fazer isso. Se você está vendendo o mesmo produto aos contratantes, há uma melhor, embora um pouco diferente, maneira de fazer isso.

Cada um destes combinação única de produtos para os mercados é o que eu chamo de uma venda "situação &";.. No meu exemplo, acima, a venda de carpetes para empreiteiros é uma situação, enquanto vendê-lo para as lojas de varejo é outro

Cada situação de venda, se ocorrer rotineiramente, é melhor tratada através da concepção de um sistema eficaz, e, em seguida, para sempre melhorar na concepção e implementação desse sistema.

Os melhores sistemas de design empresas de vendas de vendas para todas as situações. Na minha prática, eu honestamente trabalhou com muito poucas empresas que tinham familiaridade com o conceito de um sistema de vendas, muito menos um bem concebido e aplicado efectivamente um.

Então, que muitas vezes cai sobre a . vendedor individual para projetar o sistema adequado Isto é o que os melhores vendedores fazer Eles não apenas "ir lá e vender alguma coisa &".; Quando apresentado com um produto ou serviço para vender, eles fazer e responder perguntas que levam ao desenvolvimento de um sistema. Aqui está uma versão condensada dos "de construção de sistema de perguntas &"; Eu recomendo:.?

1 Quem é o mercado mais provável (clientes) para este
2. O problema é que isto resolver para eles 3. Por que eles iriam pagar por isso?
4. Qual é a melhor maneira de obter acesso aos tomadores de decisão?
5. Qual é o processo específico que eu vou seguir a vender isso?
6. Qual é a melhor maneira de descobrir a dor /problema isso resolve?
7. Qual é a melhor maneira de apresentar este?
8. Quais são algumas preocupações naturais e lógicas que possam ter?
9 . Qual é a melhor maneira de resolver essas preocupações?
10. Quanto tempo vai levar tudo isso?
11. Quais as ferramentas que eu preciso para conseguir isso?

Responda a estas perguntas, por escrito, e você tem o começo de um sistema Agora, trabalhando seu sistema, você vai ser muito mais eficaz do que os vendedores e "sair e fazer algo acontecer &".; Preparação pensativo trunfos ação aleatória todos os dias da semana.

É por isso que esta é uma das melhores práticas dos melhores vendedores.

Se você gostaria de aprofundar esta prática, baixar o branco papel, Como Systems Thinking pode transformar sua força de vendas, ou comprar o livro, Como Como vender qualquer coisa a qualquer a qualquer momento

Se você for um membro do Centro de Recursos de Vendas ® ;, considerar Curso de C-1.: The Way ® Kahle; B2B sistema de venda
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