5 maneiras de aumentar sua linha inferior

Quando o meu parceiro de negócios e eu montar o nosso negócio de importação aqui em Espanha, com uma muito antiga van segunda mão, sua garagem como espaço de armazenamento, e minha sala de estar como nosso escritório, sem um plano de negócios ou marketing, não se tinha idéia o quão bem sucedido ele ia ser.

Ele tinha sido um vendedor e eu o secretário em uma empresa local que importou alimentos e bebidas do Reino Unido. O proprietário da empresa tinha encontrado um grande nicho, que era algo que era realmente necessário no momento, mas infelizmente o seu sentido do negócio não incluiu sentido dinheiro. Ele estava gastando o dinheiro de entrada tão rápido quanto podia em despesas pessoais, ea empresa estava ficando mais e mais em dívida.

Por isso, decidimos dar uma chance a nós mesmos e estabelecer uma parceria. Paul foi o departamento de vendas e armazém e eu era o departamento de compras e administração. Fast forward 9 anos e nós tínhamos construído um negócio de vários milhões de euros, incluindo 20 funcionários!

E, em seguida, o impensável aconteceu. Paul morreu de repente e eu fui deixado com uma empresa para executar, assumindo toda a responsabilidade sozinho. Olhando para trás, que foi uma das principais vantagens, sendo em parceria pudemos trocar idéias um do outro e ambos sabíamos que poderíamos confiar um no outro implicitamente, e por isso a responsabilidade foi partilhada.

E agora eu estava por mim mesmo. Eu não gosto disso. Eu estava acostumado a compartilhar as decisões. Foi então minha irmã sugeriu que eu tomar um treinador de negócios para orientação e apoio. Então eu fiz. E isso é quando meus olhos estavam abertos para o quão pouca atenção que eu tinha vindo a pagar aos números-chave do negócio.

Paul era um gerente de vendas de sucesso no Reino Unido e que, obviamente, sabia o que estava fazendo, mas tivemos nunca discutiu a importância de cada uma dessas figuras-chave que o meu negócio treinador estava falando. Tornou-se muito óbvio para mim que eu precisava para dar uma boa olhada e começar a monitorar os números para obter um instantâneo clara de exatamente onde estávamos financeiramente.

Meu treinador soletrou em linguagem fácil de entender e eu ouvi a simplicidade em fazer pequenas mudanças aqui e ali, a enorme diferença que poderia fazer para a linha de fundo. E é isso que eu gostaria de ajudá-lo a se sentir por si mesmo aqui hoje. Então, primeiro vamos começar com as figuras-chave 5:

1. Chumbo geração (seus clientes potenciais) x
2. A taxa de conversão (quantos clientes potenciais que você converter em clientes pagantes) x Sims 3. Número de transações (quantas vezes os seus clientes comprar) x 4.
média dólar /euro /venda libra x
5. Margens =
6. LUCRO

Então, vamos dizer que você agora tem 10 pistas, uma taxa de conversão de 20%, o número de transações é uma, a venda média é de 100, ea margem é de 50%. Isso significaria que o seu lucro vai ser 100.

Agora imagine aumentando cada uma dessas figuras por apenas 10%. Agora, o seu lucro vai ser 161, um aumento de mais de 60% !!

Você pode optar por aumentar apenas uma das figuras se ele se sente mais fácil para você, e fazê-lo por uma quantidade maior de alcançar os mesmos resultados. Brincar com os números, olhar para os resultados e deixe-se divirta-se. A coisa mais importante aqui, como sempre, é sentir-se inspirado a agir. Dessa forma, você vai tomar a ação e estar na estrada ao aumento dos lucros.

Se isto soa, parece ou se sente como demais para lidar com a sua própria, ou você gostaria de algum apoio experiente, eu o faria gostam de ajudar. Deixe-me cair uma linha em [email protected] e vamos configurar um tempo para fazê-lo – e eu prometo que vai ser divertido :-)
.