Liberte Formação Whiteboard para suas vendas Kick Off

Planejamento de um evento pontapé de saída ou reunião de vendas? Se você quer realmente exercer o seu pessoal de vendas, fornecer competências whiteboard vendendo e assistir energia subir.

Mais e mais departamentos de vendas estão se voltando a Whiteboard apresentando e vendendo. Por quê? Isso funciona. Comunicando-se no quadro de comunicações é uma maneira muito baixo custo para produzir resultados dramáticos.

Recentemente eu ensinou habilidades de comunicação visual para um grupo de novos representantes de vendas. Eles estavam correndo rápido para captar novos conhecimentos produto, aprender as cordas de venda, e entender de apresentação interativa. Adivinha o que os ajudou em todas as três áreas? Habilidades quadro branco.

Em um treinamento em ritmo acelerado de dia inteiro, estes representantes de vendas descobriu o que muitos apresentadores de especialistas nunca entendem. O poder de venda visual interativo. Depois de um dia eles surgiram confiante. Eles sabiam exatamente como apresentar, desenhar e escrever na lousa — enquanto o público assiste.

Curioso o que aprenderam para acordar suas habilidades de vendas da história?

Aqui estão seis áreas novas repetições necessário para dominar. Se você está apenas começando para fora ou são um profissional experiente, você pode querer pegar um lápis e papel para esboçar notas como você lê.

1. Conhecimento do produto
Os novos agentes precisam entender as inteiras de produtos de linha, upsells e cruz vende. Além disso, deixar que o &'; s enfrentar o maior obstáculo. Reps deve saber como descrever o produto (s) em termos que fazem sentido para o cliente.

Por que isso é um grande negócio? Simples realmente. Reps ansiosos quer impressionar seu chefe. Eles querem mostrar o seu conhecimento. Isso muitas vezes leva a sobre-enfatizando características. Reps entusiastas começam a falar em siglas, jargões e insider linguagem. Eles falam em termos que sejam significativos para a empresa — e não para o cliente

2.. Ciclo de vendas e processo
Se você &'; re fresco fora do colégio e começando, compreender o processo de venda é crítica. Mas, don &'; t parar se você &'; ve vendido por décadas. Há ' &; s sempre algo para aprender e um novo insight para ganhar sobre a venda.

Depois que você &'; ve vendido ou envolvido em transações de negócios por muitos anos, é muito valioso para olhar para o processo de venda com olhos frescos.

3. Na interação local
Nada é mais importante do que a conversa. Interagindo com os clientes, prospects e público interno é onde você &'; ll começar a ver as discussões dinâmicas e resultados notáveis ​​

Se você tiver sido evitando a interação, a fim de ficar com um roteiro preciso, &';. É hora de repensar a valor dessa escolha. Se interagindo no local parece assustador ou arriscado, isso só significa uma coisa. Você pode usar mais recursos, habilidades e treinamento.

Felizmente, é mais fácil de desenvolver competências na interação via de aprendizagem online. Dizendo, mostrando e interagindo são partes vitais do ser eficaz no quadro de comunicações.

4. Escrita legível
simplesmente, as pessoas compram o que eles podem entender. Se eles pode &'; t mesmo entender sua escrita, bem … que &'; sa grande obstáculo. Se você &'; re escrita é zero frango ilegível, pende fortemente para um lado, ou é mais vertical do que horizontal — o seu lettering está trabalhando contra você.

Mas uma boa notícia aqui. Com algumas dicas, você pode corrigir os problemas mais comuns na escrita e ajudar o público entender suas soluções.

5. Vocabulário visual
Muito parecido falando, vendendo no quadro de comunicações funciona melhor quando você tem um vocabulário sólida. Só que neste caso, nós &'; re falando de um vocabulário visual. Estes são ícones, formas e representações visuais de conceitos

Don &';. T preocupar aqui. Este doesn &'; t significa que você precisa para ir à escola para uma licenciatura em desenhos animados ou artes gráficas. A maioria dos conceitos de negócio são simples para ilustrar — especialmente quando você tem um guia cábula de conceitos usados ​​com freqüência

6.. Marcos visuais
Como você deve organizar a sua mensagem de vendas? Muitos especialistas rotineiramente fazer isso em uma única maneira: a lista, uma grade ou um gráfico de pizza. Mas a dominar venda whiteboard, você precisa estar totalmente preparado.

Se todos de sua equipe está sempre usando uma lista … seus clientes serão muito impressionado quando o seu concorrente mostra a mesma informação que um desenho ou uma metáfora. Ganhou &'; t ser que a sua solução ou produto é melhor —. Justo que sua equipe de vendas apresentou as coisas de uma forma mais envolvente

Compreender estruturas visuais pode ser o aspecto menos usado de habilidades de quadro interativo. Que &'; s porque os quadros visuais desencadear tremenda vantagem competitiva.

Braço sua força de vendas com as habilidades mais valiosas em sua próxima reunião de vendas ou lançar evento. Whiteboard formação vendendo é a decisão mais inteligente para conseguir uma vantagem competitiva imparável Restaurant  .;