7 etapas a uma equipe de classe mundial de Vendedores Whiteboard

Assim, sua equipe de vendas ainda está confiando exclusivamente em slides. Dave está lutando com o novo conjunto de slides a partir das empresas (o que doesn &'; t alvejar seu mercado.) Mary está às voltas com novas diretrizes gráficos que impedi-la de fazer adaptações. O que &'; s a solução

O &'; s a melhor forma de envolver o seu público? Histórias Whiteboard por turnos vender em alta velocidade. Uma história simples, contada com imagens e palavras, enquanto o público assiste radicalmente aumenta apresentações de vendas.

Mas o que você pode fazer se sua equipe está viciado usando slides? Um bom primeiro passo para corrigir problemas de apresentação em qualquer negócio é avaliar o que &'; s acontecendo agora.

Mesmo se não há falhas e solavancos óbvias, investigando as práticas atuais podem ajudar a compreender as armadilhas — e oportunidades.

Quais são os benefícios que você esperaria de investigar práticas de apresentação e implementação de ações com base em suas descobertas? Here &'; s alguns. Vá em frente … colocar grandes marcas de seleção ao lado desses resultados:

• Práticas de apresentação melhoradas
&touro; Menos estresse sobre apresentações
&touro cliente; Horas extras reduzida e finais de semana
&touro; Níveis maiores de satisfação pessoal
• O aumento da colaboração entre pares
• Ciclos de vendas mais curtos
&touro; Maiores vendas
&touro; Satisfação do cliente aumentou

Uma investigação sobre práticas de apresentação pode produzir benefícios, tais como as que estão acima. No entanto, é importante investigar corretamente e agir com base em resultados.

Siga este modelo de 7 etapas para começar indo na direção certa.

1. Investigar as práticas atuais
It &'; s difícil saber o que para fixar … até que você saiba exatamente o que está acontecendo hoje. Faça isso com entrevistas informais, sessões de side-by-side observação e equipe de brainstorming.

Enquanto você está investigando, você também pode querer realizar uma pesquisa. Uma pesquisa oferece maneiras poderosas para descobrir o que &'; s realmente acontecendo — em parte porque comentários anônimos incentiva as pessoas a dizer a verdade

Se você estiver usando uma pesquisa, não se esqueça de compilar e compartilhar os resultados.. Caso contrário, você pode abastecer desabafo e atmosfera negativa.

2. Determinar Por Sellers dependem exclusivamente de Slides
Por mais tentador que é acreditar que você sabe por que o pessoal de vendas confiar exclusivamente em lâminas … don &'; t confiar em sua intuição. Peça. Descobrir.

Pode haver razões que você não considerou como: constrangimentos de tempo, questões jurídicas, preferências chefe ou insistência cliente.

Descubra por que os vendedores estão optando por uma abordagem somente de slide.

3. Identificar Oportunidades a Whiteboard
Procure novas maneiras de compartilhar informações. Uma maneira popular de fazer isso é: encontrar a parte mais difícil da venda. Este bit é muitas vezes difícil porque não há confusão, nebulosidade e toneladas de dados.

Uma conversa whiteboard simplifica tópicos complexos. Além disso, não &'; s um benefício adicional. Quando você resolver o pouco snarly de um processo de vendas, os vendedores vão tomar conhecimento.

4. Modelo resultados com um Performer
Top Em vez de empurrar treinamento whiteboard … os resultados do modelo. A maioria dos vendedores admirar o top performer. Eles secretamente desejam que poderiam fazer, falar e alcançar os mesmos resultados.

Se o seu top performer está ganhando lida com um marcador em sua mão … adivinhar o que o resto da equipe quer fazer

5?. Oferecer formação não obrigatória
oferecer treinamento em habilidades de vendas de lousas — em um primeiro a chegar, primeiro a ser servido. Em todas as organizações que &'; ve trabalharam, nós &'; ve visto que a formação não obrigatória enche mais rápido e os participantes estão altamente motivados

As pessoas vão lutar pela oportunidade de estar lá —. Em vez de gemer e gemendo sobre &'; ter que ir para o treinamento &';.
6. Acompanhar os resultados de vendedores Quadro Branco Vá com formação específica, você está em uma ótima posição. It &'; s tempo para acompanhar os resultados. Este won &'; t ser difícil. Os vendedores que utilizam novas técnicas de comunicação e ganhar resultados, vão espalhar a palavra.

e-mails pista. Acompanhe os números de vendas. Acompanhe lealdade. Pista de vendas tempo de ciclo. Coloque resultados em termos que são importantes para seus vendedores. Dica: falar sobre o &'; livro de bolso &'; problemas. Enquanto metas e números organizacionais são importantes para o negócio — comissões linha de fundo e bónus de vendas são fundamentais para vendedores

7.. Em vez de puxar Empurrar
interações do quadro branco são tão poderosos porque eles convidam conversa — em vez de criar apresentações passivos. Nesta abordagem estratégica, você &'; re fazendo a mesma coisa. Você &'; re convidando ou puxar.

A cada passo do caminho, em vez de puxar empurrão. Puxe insights. Puxe razões. Puxe pelo desejo de imitar o top performer. Puxe no impulso competitivo para obter resultados máximos.

Com esta abordagem estratégica, você &'; ll criar uma poderosa organização de vendedores de lousas — e você &'; ll ter um grande momento no processo Restaurant  .;