*** Cultivando Prospect Oportunidades

Você fez uma chamada ou dois em uma perspectiva, qualificou-los e avaliá-los o mais alto potencial. O problema é que eles don &'; t ter uma oportunidade no momento. Lotes de potencial, mas &'; s todos para baixo a estrada um pouco. Seu desafio é manter contato para que, quando eles têm uma oportunidade, você tem uma chance para ele.

Let &'; s considerar todas as opções

Em primeiro lugar, você pode gerar uma série regular de e-mails.. Coloque-as em uma auto-resposta, selecione uma série de mensagens, e pressione “ &" ir; Eles vão receber as mensagens enviadas na frequência que você determinar. Que &'; s uma solução muito eficiente. Depois de conseguir o auto-respondedores criados, é apenas alguns cliques e você &'; re feito

Pode funcionar, também, se você tiver personalizado as mensagens e entregou algo de valor a cada vez, e. se eles don &'; t têm muito a fazer e don &'; t ter um monte de e-mails todos os dias. Se qualquer uma dessas coisas aren &'; t verdadeiro para a situação, você vai achar que suas mensagens de e-mail irá não lida, ou pior ainda, proibidos de sua caixa de entrada. Claro, há isn &';. T qualquer coisa muito pessoal sobre uma série de mensagens de resposta automática

Como sobre o outro lado do espectro? Em vez de tomar o “ altamente eficiente, mas não muito eficaz &"; abordagem, você tentar “ eficaz, mas não é de todo eficiente &"; estratégia. Você decide visitar pessoalmente cada duas semanas. Ótima idéia, se …

· você não tem nada melhor para fazer

· eles têm um monte de tempo extra e pode visitar com você sempre

&' você;. gota a &';

· você tem algo de novo para discutir cada vez que você visitar

Isso &';. s provavelmente não vai acontecer, talvez por isso que &';.? Não é uma idéia tão grande depois de tudo

Então, o que agora

Deixe-me sugerir um meio poderoso. CORREIO NORMAL! Que &'; s direita. Here &'; s uma abordagem que pode funcionar para você

1.. Criar uma série de “ estudos de caso e" ou “. histórias de sucesso &"; Estes são um descrições de página de outros clientes para os quais você tem feito algo similar. Talvez você resolveu um problema semelhante, ou resolvido um problema em um tipo semelhante de empresa. Independentemente disso, de um lado de um pedaço de papel, descrever o cliente, à sua emissão, eo que você fez para resolvê-lo. Se você pode obter um orçamento curto de uma das pessoas-chave na empresa que, ótimo. Se você pode adicionar um pouco de interesse visual com esse cliente &'; s logotipo ou uma fotografia do edifício ou as pessoas, melhor ainda. Para um exemplo, clique aqui

2. Imprimir alguns deles. Enviar um em uma base regular para a sua perspectiva. Furar uma nota escrita à mão a cada um, com uma mensagem pessoal, escrito à mão, por você para eles. Mencione o nome. Use sua. A mão escreve o endereço no envelope. Colocar um selo sobre ele.

3. Agora, dobre na mistura algumas mensagens de e-mail pessoal e uma visita ocasional, e você &'; ll tem um fluxo multi-media de toques que vai entregar algo de valor para o cliente, manter seu nome na frente dele /dela, e demonstrar sua empresa &';. s capacidade de trazer soluções para pessoas como ele

Um dos desafios da situação é que não há muita coisa que você pode fazer para forçar a oportunidade para a frente. Como uma criança em uma matriz &'; s útero, ele virá quando ele está pronto. Sua tarefa é manter seu nome e sua empresa &'; s capacidades em frente a perspectiva de modo que quando é hora de agir, você está na pequena lista de pessoas a contactar.

Isso requer que você começar a cultivar uma relação pessoal com a pessoa de contato. Mas, as melhores pessoas de vendas entender que um relacionamento pessoal só leva você até agora. Você deve adicionar um crescente conhecimento da sua empresa &'; s capacidades para o relacionamento pessoal. Você pode ser o maior, pessoa mais divertida e atraente do mundo, mas se eles don &'; t acreditar que sua empresa pode oferecer uma solução de valor agregado, ele doesn &'; t assunto.

Entregar um estudo de caso na forma descrita acima resolve ambos os problemas. A nota pessoal é um toque one-on-one, proporcionando uma “ se sentir bem sobre você &"; impacto sobre a perspectiva, enquanto o estudo de caso detalhado demonstra sua empresa &'; s capacidades.

Misture um punhado delas com alguns e-mails personalizados, um par de conversas telefônicas e uma visita ao vivo ocasionalmente, e você &'; ll tem um sistema que irá manter a perspectiva consciente de si durante meses
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