*** A criação de um poderoso plano de vendas

pessoas de vendas de campo tem um aspecto único para os seus empregos e ndash; eles têm a capacidade de decidir o que fazer a cada momento de cada dia. A necessidade de tomar essa decisão – onde ir, o que ver, para quem ligar, o que fazer – distingue a profissão de vendas da maioria dos outros

I &';. resultados s; ve muitas vezes pensei que a qualidade desta decisão, mais do que qualquer outra coisa única, dita a qualidade da pessoa de vendas &'. Consistentemente tomar decisões eficazes, e os resultados vão melhorar. Tomar decisões impensadas, habituais ou reativas, e seus resultados serão sub-par.

Uma das maneiras de garantir que você tomar boas decisões sobre o seu tempo de venda é criar um plano de vendas global.

O &'; sa plano de vendas? A escrita, pensativo conjunto de decisões sobre as coisas mais eficazes que você pode fazer. Um plano de vendas deve ser o resultado de algum bom pensamento, onde você analisar e priorizar um número de diferentes aspectos do seu trabalho.

Um plano de vendas boa aborda diferentes durações de tempo e diferentes aspectos do seu trabalho.

retiro planejamento anual

Cada pessoa das vendas deve disciplinar-se /ela mesma para um retiro de planejamento anual. Definir um dia ou dois de lado, todos os anos, para se envolver em um planejamento sério. Desligue o telefone, desligue o e-mail, e mergulhar em uma profunda reflexão sobre o ano que vem. Comece por especificar uma série de metas de vendas anuais. O que, especificamente, você quer realizar este ano em seu trabalho? Eu recomendo não mais que cinco metas de vendas específicos. Normalmente, uma dessas metas descreve o volume total de dólares de vendas que você deseja criar; outra pode descrever o número de novos clientes que você deseja adquirir; ainda outro pode estar relacionada com o número de clientes de alto potencial com quem você quiser aumentar o seu negócio. Independentemente de quais são seus objetivos, um escrito, conjunto anual, específico de metas é o início de um plano de vendas.

Em seguida, dar algum pensamento, e expressar esse pensamento no papel, como a sua estratégia básica para realizar essas metas. Se você estiver indo para adquirir 20 novos clientes, por exemplo, exatamente o que você vai fazer, a fim de atingir esse objetivo anual?

Classifica todas as suas contas de seu potencial. Classificá-las em ordem, identificar o potencial mais elevado, e em seguida, planejar para passar mais tempo com o maior potencial

Re-organizar o seu sistema de arquivamento; jogar fora as cópias impressas obsoletas e excluir os arquivos eletrônicos desnecessários.

Para fazer isso bem, você vai precisar para se dedicar um dia inteiro ou dois. Este exercício anual é a primeira parte de um plano de boas vendas.

Plano Mensal

A seguir, você deve desenvolver um plano mais detalhado de cada mês. Produzir um documento de uma ou duas páginas que contém os seus compromissos específicos para as ações mais eficazes. Mais uma vez, você é obrigado a analisar e priorizar seus esforços no que diz respeito a uma série de questões

Em primeiro lugar, seus objetivos mensais:. O que você quer realizar em relação às metas anuais que você definiu? Se você disse que queria vender 2000000 $ pena de seus bens deste ano, o quanto você tem para vender este mês? Cada uma de suas metas anuais devem ter um componente mensal.

Em seguida, você deve tratar seus prospects e clientes. Em ordem de prioridade, em que clientes atuais e potenciais que você deve investir seu tempo? Que a prioridade muitas vezes toma a forma de um ranking metódica e objetiva em categorias – tipicamente A, B, e C – com base no potencial. O plano de vendas, em seguida, descreve o seu plano para a cobertura do A &'; s e B &';. S

Você deve abordar as oportunidades CTM, independentemente de onde eles ocorrem. CTM representa mais próxima ao Dinheiro. Analisar e priorizar seus esforços relacionados com as oportunidades dentro do seu território que estão mais próximos do dinheiro. O que você vai fazer para trazer cada um deles a ser concretizadas? Especifique cada um, o valor em dólares da oportunidade, e que suas ações devem ser.

Sua empresa pode ter certos produtos ou linhas de produtos-chave que ele quer enfatizar. Se assim for, você &'; ll necessidade de analisar e priorizar seus esforços no que diz respeito a essas linhas de produtos. O que você vai fazer este mês para aumentar as vendas dessas linhas de produtos? Que ações específicas que você vai tomar, em que contas específicas?

Finalmente, o que você vai fazer este mês para melhorar a si mesmo? O que as aulas ou seminários que você vai participar? Que livros você leu? Para que você vai ouvir CDs?

Observe que tudo isso não resolve todas as medidas tomará, mas sim as ações mais eficazes. Você pode notar essas coisas em uma página ou duas

Don &';. T acho que você pode manter tudo isso em sua cabeça, e ignorar a disciplina de escrevê-la. Escrevendo cada ação e estratégia específica para baixo, se ele &'; s num bloco amarelo ou um documento do computador, força o pensamento precisa. A palavra escrita também comete-lo a um grau muito mais profundo do que se você mantiver a idéia trancado em sua cabeça

Depois de ter completado este plano de vendas mensal, it &';. S tempo para agendar o seu tempo. Estabelecer um plano para cada dia para os próximos 30 dias. Onde você vai planejar a ser, e que você vai planejar para ver? Reflita primeiros suas prioridades de seu plano mensal. Em seguida, preencha as chamadas não prioritários.

Você e eu sabemos que os seus dias raramente saem conforme o planejado. No entanto, sem um plano, você vai ter desistido totalmente a capacidade de controlar e gerir o seu tempo. Por ter um plano que você tem algo para voltar a cair, algo para se referir a, algum ponto de referência para medir as constantes exigências e urgentes sobre o seu tempo.

Assim, não há um componente anual para o seu plano de vendas, bem como uma disciplina mensal. Mas você não está terminado ainda.

planos semanais

Você precisa reorganizar e compromisso com o seu tempo e território plano mensal a cada semana. Ajuste o seu plano com base no que realmente aconteceu na semana anterior. Por exemplo, se você didn &'; t começa a ver um A conta que você tinha planejado vendo, você pode vê-los esta semana em vez disso? Fazer os ajustes a cada semana. A cada semana, no final da semana, passar algum tempo planejando e se preparando para a próxima semana.

planos diários

Finalmente, você precisa planejar cada chamada de vendas. O que você quer alcançar em cada chamada? O que você precisa para se preparar a fim de realizá-lo? Novamente, você &'; ll ser mais focado e mais comprometido se você escrever um resultado específico que você gostaria de alcançar em cada chamada de vendas. Tenha em mente que as vendas é um processo, que consiste em uma série de passos que o comprador eo vendedor tomar para chegar a uma boa decisão. Os seus resultados planejados deve ser estreito e específico. Algo como: “ Adquirir a informação que eu preciso, a fim de estruturar uma proposta, &"; em vez de “ Vender essa conta &";.

A criação de um plano de vendas, como você pode ver, não é um evento simples, uma vez. Pelo contrário, é uma disciplina que envolve um compromisso de tempo e reflexão em intervalos específicos no ano.

Ele também não é apenas uma exigência administrativa, mas uma ferramenta poderosa que permite que uma pessoa de vendas profissional para consistentemente tomar boas decisões sobre a questão mais importante que ele /ela enfrenta: Para onde ir eo que fazer

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