5 fatores para garantir o seu brinde não lhe está a custar $ ales

Tendo um relatório livre, ebook, gravação de áudio (CD ou MP3), start up kit, etc. é uma maneira fabulosa para dar um “ sabor &"; de você para potenciais clientes e ajudá-lo a construir sua lista. It &'; sa sem compromisso, meios não ameaçadoras de deixar que os outros te conhecer antes de comprar … mas se você &'; re levar as pessoas a optarem por seu brinde e então você don &'; t ouvi-los novamente, it &'; s tempo para tomar um duro olhar para o que você &';. re dando

Esta oferta é muitas vezes a primeira impressão de você e de seu serviço. I &'; tenho certeza que você &'; ve-los visto antes: “ Reivindique seu guia gratuito para … &"; ou “ Obtenha seu relatório livre que Will … &"; e muitas vezes inclui uma assinatura gratuita de um boletim eletrônico ou ezine (uma ótima maneira de ficar em contato). Estes freebies são de valor inestimável para compartilhar seu conhecimento, sem qualquer risco sobre a perspectiva &'; s &parte ndash; quando você fazê-lo corretamente.

Considere estes 5 fatores para garantir o seu brinde não está a custar-lhe as vendas.

# 1. É a oferta apresentada profissionalmente? Será que exalam qualidade top-notch em design e layout
I &'; tenho certeza que você &'; ve ouviu isso antes – as primeiras impressões contam. Este não é o momento para cortar cantos e apenas “ fazê-lo &"; Se ele &'; sa PDF baixar você &'; re oferta, certifique-se um designer gráfico profissional embelezou-lo para combinar com seu branding. Inclua uma página de rosto, uma tabela de conteúdos, fotografias, gráficos, imagens ou outros, sua biografia e fotografia e, claro, um link para seu Web site.

Se você &'; re dando um CD ou fazer o download gratuito de áudio, certifique-se de ter uma imagem profissional projetado da capa do CD. E se ele &'; sa vídeo, mais uma vez, torná-lo olhar e som profissional

# 2 é o conteúdo novo e informativo
Considere todas as perguntas que você &';.? Re repetidamente questionado sobre sua indústria. Se você continuar ouvindo as mesmas perguntas, as pessoas aren &'; t encontrar as respostas – você pode se tornar um fornecedor de boa informação. O que &'; s novo em sua indústria? Como é a economia que afetam seus produtos e serviços? Como você pode amarrar o que você faz em algo acontecendo em sua comunidade? Quando você oferece boas informações, as pessoas estarão aguardando ansiosamente para ver o que você tem a oferecer em seguida.

# 3 Você está apenas a fornecer uma peça promocional (em outras palavras, um flagrante propaganda de seus serviços) ou será que o leitor é capaz para usar as informações de alguma forma?
Este é o pior! Você dá o seu nome e endereço de e-mail para alguém na esperança de você &'; ll receber os insights prometeu que &'; ve sido procurando … e tudo o que consegue é um passo manco a pagar muito dinheiro para encontrar as respostas. Isso não é algo que você quer fazer. Não há problema em dar as coisas boas! Os clientes potenciais será emocionado você &'; ve-los ajudado e acho que se você &'; re dando a esta distância, só posso imaginar o que eu &';. Obterá quando eu trabalho com ela

# 4 é mais fácil de entender? Considere que seu leitor pode não estar familiarizado com o jargão de sua indústria
Lembre-se, você &';. Re ajudando a sua perspectiva aqui. Quando você &'; re tão envolvidos no seu “ indústria &"; você pode tornar-se demasiado perto do que você &'; re entregar e não vê-lo por aquilo que ele realmente é – uma mistura confusa que dificulta seus esforços. Pode ser uma boa idéia ter alguém fora de sua indústria ler /ver o seu brinde e corrigir qualquer coisa que precise esclarecer. Cuidado com as abreviaturas e jargão da indústria que são sem sentido para alguém de fora seus círculos. Escrever em um nível de grau 7 ou 8 e manter as palavras, frases e parágrafos curtos.

# 5 Você tem um sistema de acompanhamento para compartilhar mais informações e levar a perspectiva de tomar uma decisão que trabalhar com você é uma prioridade?
Use um sistema de resposta automática que funciona para você, como MailChimp e Constant Contact. Criar um sistema de e-mail onde você dá mais dicas e insights e uma pequena chamada à ação. Crie um plano estratégico para ficar em contato para que você possa se envolver, conectar e construir a confiança – você sabe que como o aumento do “ conhecem, gostam e confiam &"; . fator

Quando sua oferta é lido – ou ouviu a – eles devem dizer “ wow … esta informação livre é tão grande I can &'; t esperar para ver o que eu &'; ll começa quando eu trabalho com ela &"; Portanto, verifique seus números. Quantas pessoas já receberam a sua doação e qual é a conversão de vendas? Se o número é baixo, tomar um duro olhar para sua primeira impressão de você.

E se você aren &'; t dar nada … agora é a hora de começar. Incluir um formulário de opt-in no topo de cada página do seu site, que compartilha porque os leitores iria querer isso. Torná-lo atraente. Torná-lo interessante. Torná-lo um primeiro passo lógico para trabalhar com você Restaurant  .;