*** Best Practice # 35: Regularmente gasta tempo e dinheiro melhorando habilidades de vendas

Depois de ter passado a maior parte de minha vida adulta em Michigan, tenho, naturalmente, cresceu de ser um fã do Detroit equipes esportivas profissionais. O basquetebol é meu esporte favorito, e eu &'; ve sido um fã Pistons desde antes dos Bad Boys.

Como você sabe, os Bad Boys foram campeões do mundo para um par de anos na 80 &'; s. Isaiah Thomas foi o líder da equipe. Ele estava no topo de seu jogo - jogador mais valioso da equipe de campeonato mundial. Ele doesn &'; t obter qualquer melhor do que isso.

Durante esse tempo, ele construiu uma casa em Detroit, e acrescentou uma quadra de basquete coberta. Quando perguntado sobre o assunto por um repórter de um jornal local, ele respondeu que muitas vezes acordei no meio da noite e usou a quadra de basquete para a prática de sua lances livres.

Imagine que. O jogador mais valioso da equipe do campeonato do mundo a praticar o tiro mais básico do jogo no meio da noite. Por que ele faria isso? Provavelmente porque ele não era um arremessador de lance livre 100 por cento. Não importa quão bom ele era, ele sabia que não havia espaço para melhorias, e que ele poderia se tornar ainda melhor.

Essa crença, que você não é tão bom como você poderia ser, que há sempre espaço para melhorias , é uma das marcas das melhores pessoas de vendas.

O mundo está cheio de pessoas medíocres vendas que don &'; t se importam o suficiente sobre seu próprio desempenho para gastar tempo ou dinheiro melhorar a si mesmos. Minha própria experiência é que apenas um em cada vinte pessoas de vendas gastou US $ 25 do seu próprio dinheiro em sua própria melhoria nos últimos 12 meses.

Enquanto isso certamente é uma acusação de sua falta de profissionalismo, mas também representa uma oportunidade incrível para quem quer se destacar. Imagem como competente você poderia tornar-se, em relação a seus concorrentes, se você passou regularmente tempo, dinheiro e esforço melhorar suas habilidades de vendas! Que oportunidade

Isso &';! S uma razão pela qual as melhores pessoas de vendas são os melhores. Eles passam regularmente tempo e dinheiro na busca da perfeição. Eles são os únicos que compram os livros, ouvir os CDs, assistir aos seminários, e ansiosamente participar de reuniões de vendas.

Vince Lombardi disse uma vez: “ Vamos perseguir a perfeição, sabendo que nunca vamos alcançá-lo. Mas, na busca da perfeição, vamos pegar excelência &"; As melhores pessoas de vendas perseguir continuamente a perfeição, sabendo que no esforço para isso, eles vão pegar excelência. E excelência é recompensada por uma maior competência, maior confiança, e um padrão de vida mais robusto

Isso &';. É por isso que é uma das melhores práticas do melhor.

Se você &'; gostaria de prosseguir esta prática, confira o Centro de Recursos de Vendas ™ onde temos mais de 435 lições para as pessoas de vendas, todos entregues 24/7 através da internet Restaurant  .;