Concentre-se nas "motivadores"

O erro que a maioria dos trabalhadores por conta própria no sector privado à procura de clientes fazem é que informar as pessoas sobre o que eles acham que eles fazem, em vez de os resultados que o cliente quer receber. O problema é que as pessoas don &'; t necessariamente querem uma viagem; eles querem uma rota direta para uma solução. Essencialmente, eles querem resultados, em primeiro lugar

Você vê, todos (incluindo você e eu) anda pensando, “. O que &';? S nele para mim &"; Então, quando você descrever o que você faz em termos de um processo chato ou descrever o que você faz uso de uma etiqueta (“ I &'; m um acupunturista &"; ou “ Eu faço planos financeiros e") você imediatamente sintonizar a outra pessoa porque você &'; re falar de si mesmo, não eles. E que &'; s não muito atraente cliente

A chave é, it &';. Tem que ser sobre eles, e que &'; é o que atrai as pessoas para você. Quanto mais você pode falar sobre eles, os seus problemas e que soluções estão lá fora para eles, mais você &'; ll começar a realmente começar a atenção de clientes potenciais. Melhor ainda, os clientes mais você &';. Ll assinar em

Para tomar esta “ se concentrar no que eles realmente começar a partir de você &"; para um nível superior, let &'; s referem-se a uma lista dos 10 melhores razões, motivadores, resultados ou benefícios que fazem as pessoas comprar, de acordo com Jim Edwards e David Garfinkel em seu ebook intitulado “ Ebook segredos expostos &"; www.EbookSecretsExposed.com:

Aqui, segundo eles, são os motivadores mais poderosos:

1. Ganhar dinheiro

2. Salvar o dinheiro

3. Economize tempo

4. Evite esforço

5. Obtenha mais conforto

6. Alcançar uma maior limpeza

7. Alcançar mais plena saúde

8. Escapar dor física

9. Ganhar elogios

10. Seja
populares

Agora, não cada um deles se adequa ao seu negócio, e, provavelmente, o seu cair nas 4 principais motivadores, a menos que você &'; re na área da saúde ou imagem, então ele geralmente cai no último 6. Qualquer way, it &'; s tempo para você restringi-los em motivadores da lista Top Ten acima

Seu Cliente Atribuição de atração:.

Círculo dos motivadores da lista acima que se encaixam no seu negócio e em seguida, listar um exemplo de como isso já aconteceu usando exemplos reais do cliente.

Qual destes é que o seu serviço de fornecer? Anote o “ Motivadores &"; que se encaixam no seu negócio.

Agora, fornecem exemplos concretos de clientes que se aplicam aos clientes passado, para cada um. (“ Eu ajudei Cliente Um ganhar dinheiro quando … &"; “ Eu ajudei Cliente B poupar dinheiro quando … &";)
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