Fazendo as melhores vendas de sua vida: Quem você vai convidar para o Partido

Não muito tempo atrás, eu estava planejando uma festa com os meus amigos. Queríamos uma grande festa, algo violento, algo que as pessoas falam. Assim, nos propusemos a criar uma lista de convidados e convidar tantas pessoas quanto possível.

Em seguida, temos a uma pessoa em particular. Houve uma pausa. Então, finalmente, meu amigo falou: "Nós realmente queremos que ele Ele sempre recebe maneira muito bêbado, e as pessoas encontrá-lo um pouco irritante?". Decidimos não convidá-lo

Mas este foi um evidente conflito com a nossa meta original:. Para ter uma grande festa e convidar tantas pessoas quanto possível. Se isso fosse realmente nosso único objetivo, então teríamos simplesmente convidou todos. Mas não o fizemos. Nós não escolheu para convidar algumas pessoas para a festa.

É o mesmo com as vendas. Você pode pensar que seu único objetivo é fazer o maior número de vendas possível para tantas pessoas quanto possível. Você pode pensar que você quer convidar a todos para a festa. Mas se é isso que você pensa, então você estaria errado.

Então, quem você convidar para a festa?

Você precisa começar de forma estratégica. Se você é um corretor de imóveis, por exemplo, você pode começar por distribuir panfletos em um bairro rico. Afinal, as pessoas naquele bairro vai comprar e vender as casas mais caras, dando-lhe as comissões mais elevadas. Estes são os clientes que lhe dão as maiores vendas.

Independentemente de você fazer vendas para as empresas ou os consumidores, ter um momento e pensar sobre o que você deseja direcionar estrategicamente e quem você quer ir depois. Pense sobre as maiores empresas ou consumidores, pensar sobre as pessoas que estão propensos a dar-lhe repetir as vendas, e pensar sobre o que você mais gosta de trabalhar com. Pense em quem você deseja convidar para a festa.

Quem não deseja convidar?

Se você ainda não experimentou isto antes, uma das coisas mais gratificantes do mundo pode ser "disparar" um cliente problemas, o que torna a sua vida mais difícil do que você cuidar. Pense nas pessoas que lhe dão tanta dor que não vale a pena o dinheiro para trabalhar com eles. Estas são as pessoas que você não quer atrair.

Evite cheapskates. Evite o tipo de cliente que será constantemente pedindo-lhe para descontos, ou se quiser parcelamentos prolongados. Na minha experiência, esses tipos de clientes têm sido nada além de problemas. Eles podem querer me dar algumas vendas, mas eu simplesmente não quero que eles no meu grupo.

Fazendo essas decisões estratégicas para quem você quer em seu partido pode aumentar drasticamente a qualidade ea quantidade de suas vendas. Você vai acabar atraindo clientes que estão dispostos a pagar mais por seu produto ou serviço, e você também vai encontrar pessoas que vão voltar de novo e de novo, dando-lhe mais vendas através de seu negócio da repetição.

Estes são as pessoas que você quer em seu partido Restaurant  .;